快消品促销总结

2010.10.16工作总结及规划促销主管：崔宵2目录◆1，9月终端销售分析◆2，工资费比分析◆3，健康购物节门店情况分享◆4，工作重心◆5，卖场现象39月终端销售系统门店人员配置9月任务9月总销售完成率恒生汽车西站店2200001573878%威胜店18000700087%家乐福家乐福贺龙店1200001632481%新一佳通程店3300002739191%银杉店2200001721286%星沙店110000958595%侯家塘店26000500083%步步高开元店15000330066%王府店2150001328788%天虹天虹2250002246989%人人乐浏阳店1120001021085%东玺门店18000783097%通程万惠浏阳店110000977397%左家塘店2160001454190%家润多朝阳店12150000164005109%赤岗店4450003466777%千禧店2160001380586%芙蓉苑店18000708488%湘乡店110000775277%精彩生活长沙晚报店46500068368105%沃尔玛红星店2160001495093%大润发芙蓉店110000882188%易初莲花星沙店1200001717385%旺和星电店12000026174130%49月总任务660000，实际完成542756达成率82%。工资整体发放86445，工资投入比：15%5系统门店9月总销售人员工资工资投入比恒生汽车西站店1573824570.15611894777威胜店700012630.18042857143家乐福家乐福贺龙店1632415660.095932369517新一佳通程店2739131320.11434412763银杉店1721228130.16343248896星沙店958512860.13416797079侯家塘店50008370.1674步步高开元店33009000.27272727273王府店1328722190.16700534357天虹天虹2246926290.11700565223人人乐浏阳店1021011720.11478942214东玺门店783013960.17828863346通程万惠浏阳店977312500.12790340735左家塘店1454130040.20658826766家润多朝阳店164005302720.18457973842赤岗店3466770540.2034788127千禧店1380524890.18029699384芙蓉苑店708412350.17433653303湘乡店77529930.12809597523精彩生活长沙晚报店6836894950.13888076293沃尔玛红星店1495025570.1710367893大润发芙蓉店882113900.15757850584易初莲花星沙店1717316660.097012752577旺和星电店2617418470.0705662107436朝阳家润多健康购物节活动销售分享：总销售：88332活动时间：9月24至10月7日。活动人员：10名长促+4名学生。公司资源：多样化的特价促销产品除外，购威露士系列产品满88元即可参加中大奖活动。奖品：一等奖微波炉，二等奖电熨斗，三等奖电吹风，四等奖500G洗衣液。机会：百抽百中。喇叭配置：3个腰麦+1个扩音器。活动口号：买威露士产品中大奖。7朝阳家润多健康购物节活动分享89王府步步高健康购物节照片分享1011工作重心1.做好本市场的促销人员招聘及培训管理工作,激励加强促销员的势气霸气。特别是沐浴露新品知识培训。2.将每月制定好的每个促销人员的任务传达到位,并要求促销人员将任务分解至每天;3.根据各卖场的促销活动,合理安排分配促销人员;4.协助市场业务人员做好活动的落实,赠品的配送到位;5.充分利用各种资源,督促促销人员将销量做到最大化;6.严格要求促销人员按照公司要求规范陈列,陈列丰满,货源充足。7.实行优胜劣汰制度管理，最好的促销员上最好的卖场，拿最高的工资。把好人招来，把能人留住。1213我们所看到的不乐观现象141516◆再优秀的促销员如果没有丰富的货源，销售是很难做上来的。◆再丰富的货源如果没有优秀的促销员去推销那也是消化得很慢的。◆只要，我们有丰富的货源，优秀的促销员，外加一档接一档的活动，我们的销售才能一直一直往上走。所以我们业务人员，促销人员都要积极配合到位。我想说：17结束语◆我们大家一起各负其责，积极沟通并配合。将销量做到最大化。长沙团队，一起加油！！！