中石油活动方案

•项目意义•组织构架•项目策略•执行构架•项目经费•活动评估•项目意义1以春节为时间节点，短期内有效提升销售额，引导油品消费习惯；拓展潜在消费群，掌握客户资源，培育忠实客户群体。活动期间，组织实施创意文化活动，在提升销售的同时，有效促进文化与商业合作平台，承办单位也将通过这一平台获得更好的成长空间。•组织构架2■主办单位：中石油云南公司■承办单位：云南千奇文化传播有限公司云南车友互助协会■媒体支持：云南省摄影家协会加油周刊分众传媒91.8交通电台■活动周期：1月20日——2月20日■评委会：知名摄影家团队及主办承办人员参与■官方网站：■官方微博微信：账号申请•项目策略3•数据分析•活动结构•执行策略•推广宣传若以每天15万辆次，按春节前后30天内估算为450万辆次■2013年春节期间云南省中石油加油网点服务车辆：■2013年春节期间云南省中石油加油网点销售额：若以平均最低消费500元计算，450万辆车次销售总额为22.5亿元我们举例2013年■以2013年数据为基础，2014年春节，我们必须：扩大30天周期内的服务车次，提高最低平均消费。450万辆500元2014年450万辆以上500元以上扩大服务车辆提高最低消费22.5亿元22.5亿元以上超越1.从活动周期及活动内容来看，活动属性为：短期内制造事件传播，引导消费，并有效达到营销目的。■怎样扩大服务车辆及促进消费，从而达到营销目的？2.从活动设立及消费心理来看，活动参与度为：主动参与（消费）&被动参与（消费）■成功的活动具有高密度的参与人群，我们从中划分参与人群，来作为活动内容的基础扩大参与人群细分人群结构构成活动内容广泛接受的兴趣爱好的丰富多样的■根据上述对消费心理的分析，我们将活动下设三大板块：刮刮卡手机摄影车友会促进主动消费吸引及扩大参与人群扩大被动消费引导潜在客户扩大被动消费培育稳定资源大众接受兴趣爱好兴趣爱好请苏科长根据非油产品促销方案在此完善方案内容。■我们对活动形式进行分解：刮刮卡：参与条件：在省内中石油加油网点加油，消费汽油满300元以上、柴油消费800元以上的（便利店商品单次消费满150元），并持有或办理中石油加油卡，获取一次刮奖机会。奖品设立：活动开展期间，同步发行200万张，参与者即开既得。奖品为10元——100元充值卡，镜头CUP杯，非油品奖合理分配，使中奖率达到25%以上，提高参与度，获得奖品直接充入客户办理的加油卡中。■我们对活动形式进行分解：刮刮卡奖品预算：刮卡奖底：10元20元30元50元100元CUP杯非油商品发行份数：3万份4500份1千份400份1百份1666份45万份份数金额：30万9万3万2万1万5万45万发行费用：200万份预计15万总费用：110万预计增加油品销售：10000吨利润评估：10000吨X300元/吨=300万元便利店销售预计增加：150万元发卡量预计增加：3000张■我们对活动形式进行分解：手机摄影赛：参与条件：在云南省内中石油加油网点，办理中石油加油卡，预存500的，并注册手机比赛，并参与投稿，有机会获得：奖品设立：拓宽获奖范围，获奖信息由评委会评选结束后公布。一等奖：20000元加油充值卡+品牌数码单反一台名额限定：3人二等奖：5000元加油充值卡+苹果5S电话一台名额限定：6人三等奖：2000元加油充值卡+《秘境PHOTO杂志》名额限定：9人优秀奖：200元加油充值卡名额限定：50人入围奖：纪念画册名额限定：100人■我们对活动形式进行分解：手机摄影细则：摄影活动设立——主题“人在旅途，遇见最美风景”1、摄影作品对中石油认知的提升和宣传2、提升参与者积极性引导和增加潜在客户3、拓宽获奖范围增加固定及长期客户一）云南最美公路（推荐3条线路）1.大丽高速——“人文大丽，秀美迷人”2.思小高速——“思小画境，和谐秀美”3.宝龙高速——“历史宝龙，文化惊艳”二）最美加油站（中石油）——“加油，加油，幸福加油”三）最美服务员（中石油）——“美丽在身边，魅力中石油”■我们对活动形式进行分解：手机摄影参赛细则：摄影参赛方式：1、作品拍摄时间：2014年1月15日——2014年2月15日2、作品征稿时间：2014年1月15日——2014年2月20日3、评选公布时间：2014年2月20日——2014年2月28日4、作品投稿方式：通过微信平台或指定邮箱5、评奖公布平台：官方网站及微信6、作品投稿要求：手机拍摄、作品可以单幅或者组照（一组组照不超过5幅）。一人能分别投稿一次单幅和组照作品。所有作品必须标注作品专题名称（如：最美公路...)、手机号、拍摄地点、作者姓名。■我们对活动形式进行分解：手机摄影预算：奖品预算：含一等、二等、三等、优秀奖、入围奖预计20万手机摄影预计参加人数及所创收益————预计1W人参加预计增加加油卡沉淀资金：1000万元预计增加加油卡发卡量：5000张手机摄影预计收益评估：■我们对活动形式进行分解：车友会：参与条件：在省内中石油加油网点持有或办理中石油加油卡的，充值2000元；获得入会资格：活动延长5.1前有效，尊享2014会员计划：1、享有中石油优惠特权2、自主活动优先参与权3、可获得双倍积分，多充多得，奖品设立：自活动开展之日，注册入会前5000人，即可获得精美镜头CUP礼品一份■我们对活动形式进行分解：车友会细则：奖品设立：自活动开展之日，注册入会前5000人，即可获得精美镜头CUP礼品一份。在以下指定高速线路上中石油加油站，加油，即可获额外获得100元中石油充值卡。昆明—楚雄—大理—丽江线昆明—嵩明—寻甸—会泽—昭通线昆明—弥勒—开远—蒙自—河口线昆明—弥勒—开远—砚山—富宁—百色—南宁线■我们对活动形式进行分解：车友会预算：5000X30元=15万礼品：镜头水杯（单价30元/个）车友会预计参加人数及所创收益评估————预计1W人参加预计增加加油卡沉淀资金5000人X2000元=1000万元预计增加加油卡发卡量：2000张1000X100元=10万礼品：100元中石油充值卡■我们还将对中石油自持平台，进行活动分布：“最美公路”大丽路自驾：1、参加中石油刮刮卡的活动（参加条件同前刮刮卡细则）——在云南省内中石油加油网点加油，消费汽油满300元以上、柴油消费1000元以上的（便利店商品单次消费满150元），并持有或办理中石油加油卡2、参加中石油手机摄影比赛（参加条件同前手机比赛细则）——在云南省内中石油加油网点，办理中石油加油卡，预存1000的，并注册手机比赛3、参加中石油车友会的活动（参加条件同前车友会细则）——在省内中石油加油网点持有或办理中石油加油卡的，充值2000元；■我们对活动形式进行分解：加油卡充值特惠：参与条件：活动期间，凡是持有中石油加油卡的客户，并充值2000元以上的奖品设立：即可获得双倍积分，多充多得，同时针对车友会受众。■我们对活动形式进行分解：加油卡充值特惠：活动备注：以活动结束后实际盈利为准■我们对活动形式进行总结：各环节活动，相互联动支撑，以“小奖不停、大奖不断、人人有奖”为诱因作为推广模式，除实物奖品外，皆以储值入卡为主要方式，减少现金流，引导消费办卡，办卡消费，为此储备大量客户资源，培育二次消费基础。刮刮奖扩大服务辆次——————其他活动提高平均消费活动名称：好的活动名称，主体明了，言简意赅。从本次活动促销性质出发，我们暂定主题名称为:2014年度中石油●“人在旅途.马上油礼”大型促销活动从马年生肖为结合点，以送礼为推广侧重，提高全民参与度，富有煽动性。除活动主题宣传外，为每一环节活动侧重特征命名，便于宣传期软文推广，手机摄影人在旅途.遇见最美风景以春节期间自驾游为主线主题轻松惬意，以春节大假前后，自驾沿途的人文风光、好人趣事为主题进项创作。对拍摄方式及技巧放宽限制，呼吁全民参与度，提高此次对大众活动的普及认知。除活动主题宣传外，为每一环节活动侧重特征命名，便于宣传期软文推广，车友会城市邻里.驾驭绿色生活以人车之间、城市之间为主线主题以邻里为概念：你与我为邻，城市与城市为邻，由小家到大家，加油站——成为城市间越来越重要的“驿站”，便捷了城市间的相互来往，增强了城市之间的邻里关系，有此延伸到拓宽入会成员，促进车会成员交流，除活动主题宣传外，为每一环节活动侧重特征命名，便于宣传期软文推广，大丽之旅为幸福加油!以旅行的意义为主线主题以加油为概念：到加油站为汽车动力加油，去旅行为幸福生活加油，一语双关。作为云南最美公路大理——丽江高速，在这条通向旅行圣地的路上，拥有5座中石油加油站，以此活动作为大丽线及加油营销的双重宣传。1.除活动自身宣传语之外，以消费引导，或活动中易于疏忽的细节，利用短息、软文、视频等渠道广而告之，例如：春节出门要加油，加油就加中石油！加油小票不能丢，一路畅行赢大礼!中石油送油啦！刮刮彩、手机摄影、互助车会，精彩不断！2.所有视觉传播元素，以利于引起品牌辨识为原则，以中石油LOGO红黄色为主进行推广，例如宣传纸品，视频广告等。活动公告活动执行评选征稿■执行流程：常规渠道/适时炒作以加油周刊为主，活动主题宣传折页为辅，依托各油站网点，在活动期间通过硬广+软文形式树立活动形象特色渠道/终端拦截以客户长期出入的地方和频繁接触的渠道推广宣传。如：楼宇广告、短信、91.8交通电台形式，信息引爆，拓宽受众人群。活动组织及宣传网点，主要以省内高速站—城市站—旅游景点站结合进行。活动期间务必避免：执行网点、受众人群出现传达失误及对接盲点。网点布局网络征稿以活动官方微信千奇文化官网为平台，对作品进行征集整理，由活动主办方、承办方、组委会专业摄影师团队进行奖项评选。奖项公布活动截止后，择日通过以加油周刊为主，官方微信及千奇文化官网公布获奖信息。媒体/网络组合■推广阶段及媒体组合：活动倡导期——以活动内容及形象推广为主线，制造全城关注热点内容释放期——从参与推广过度到奖品推广为主线，提高参与度分众传媒、加油周刊、网络推广、电台、油站及自持广告平台强势出击，高密度、高频度、高强度推广以设立诱人奖项为主线，活动引导与参与价值为辅助，报纸软文+硬广，网络、短信、电台全面覆盖以手机奖项公布、媒体推广为主，报纸软文+硬广，网络为辅推广延续期——以后续传播为主线，项目推广为辅助推广周期及执行流程执行周期活动预热期内容释放期活动高峰期推广延续期备注投放渠道1.101.151.201.251.312.082.15微博微信活动信息发布奖项炒作、软文图片抽奖系统运作、公布获奖信息、微信互动高速线路推荐、微博话题、比赛获奖更新比赛作品推广、车友旅游秀、新春贺词互动比赛更新、奖品发布、软文推广比赛更新、奖品发布、软文推广30天全程维护车友会网站专题版正式运行、会员招募同步微博微信同步微博微信同步微博微信同步微博微信、同步微博微信同步微博微信全程会员招募至新浪汽车论坛活动信息热帖置顶车友博文发表车友获奖更新91.8活动信息高频率推广奖项炒作奖项炒作高速线路推荐公共短信平台活动信息全城覆盖奖项炒作奖项炒作高速线路推荐百度推广活动发布活动推广点击量突破展现量上百万每天展现量上百万分众传媒30S30S30天全程维护加油周刊报版设计制做活动内容专版奖项专版高速线路专版车友、比赛、抽奖软文联动赛程进展专版比赛图片专版30天全程维护宣传折页设计制作印刷完毕，配送到位站点发放至消费者站点发放至消费者联动省内收费站刮刮卡设计制作印刷完毕，配送到位活动进行活动进行活动截止X设计制作配送到位镜头杯批量生产配送到位活动进行作品集根据评奖日期颁布配送■推广阶段及物料组合：影视广告：30秒X展架宣传折页报版网站专题维护微博微信推广•执行构架4•摄影•影视•平面•媒体•网络•会展■摄影■影视■平面■媒体■网络负责活动期间参赛稿件及后期专业摄影的拍摄。负责活动期间宣传片制作负责活动期间平面设计及视觉传达推广负责活动期间媒体对接、文稿撰写及宣传负责活动期间网络跟踪维护、媒体对接及宣传云南车友互助协会省商务厅下属协会，已拥有上万名会员，与知名商家常年互动大理国际影会/网站/展览中国十大最具影