大学生创业计划书(铜奖作品)

第1页共43页大学生微水洗车服务创业计划书目录一、执行总结……………………………………………………1二、服务介绍……………………………………………………3三、公司概述……………………………………………………6四、市场分析……………………………………………………7五、市场销售战略………………………………………………18六、公司发展战略………………………………………………23七、管理体系…………………………………………………25八、财务分析…………………………………………………28九、风险研究…………………………………………………35附录一、微水洗车前期市场调研报告………………………………37第2页共43页第3页共43页一、执行总结在当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下，我们以“创新”“创业”为指针，充分利用现有资料和网络资源进行市场分析、相关人士咨询以及建立数学模型等方法，开展调查研究，制作出本次的参赛项目“大学生微水洗车服务创业计划书”。根据前不久我们对部分有车一族人士进行的调查得知：他们对当前的传统洗车，也就是高压水洗车方式颇感不满。传统洗车由于其技术限制，在洗车的过程中要耗费大量的水资源，对环境有着很大的破坏；而且洗车占据的时间相当多，这对于如今高节奏、高效率的社会发展趋势而言不能不说是一道障碍；同时，高压水洗车所用的化学洗涤物对他们的爱车也有较大损伤，因此他们呼吁新的洗车方式来替代目前的传统洗车方式。而近几些年来，国家大力倡导“节约节能，安全环保”型的高新技术产业和服务项目，鼓励其发展并且给予资金扶持。正是在这种社会背景下，我们根据市场的需求，决定自行创业，开设一个微水洗车服务公司。中国是一个汽车大国，尤其是这些年经济的快速发展让中国的汽车市场不断壮大，汽车产业的扩大也带动了洗车行业的发展。但是由于技术的落后，中国目前的洗车方式还停留在用水洗车的尴尬境地，这与我国水资源匮乏的国情是相抵触的，国家迫切需要一种新的洗车方式来解决能源问题。而微水洗车方式的出现正好可以解决这一点。微水洗车是一种新型的洗车方式，它最初起源于新加坡。十几年前，第4页共43页新加坡政府为环保节水的需要，强制推行其最新开发的技术——微水洗车。由于其特殊的洗车效果（移动式洗车）和明显的节水特点，该技术在全世界得到了迅猛的发展。微水洗车进入中国市场的时间不长，技术方面还不够成熟，市场占据量还比较小。但随着人们对微水洗车的认识加深和走可持续发展道路的延伸，微水洗车在未来一定会有广阔的市场前景。当前的洗车市场主要被传统洗车方式所占据，但是其洗车成本颇高，而且场地使用范围受到限制，这就为微水洗车服务开拓市场提供了有利的条件。创业初期我们以衡阳市为主要的目标市场，让消费者了解我们的服务，以建立我们自己的品牌优势。在后期公司发展壮大后可以向其他中小城市进军，同时在适当的时间进入国际市场，利用公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由董事长负责全局规划与总体决策；总经理负责协调各个部门之间的分工合作。公司初期的创业团队主要是大学生，大家各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。我们公司将采用“目标管理、集体决策”的制度来保证微水洗车服务质量，并且注重品牌形象，同时吸引优秀人才加盟，不断完善和创新。根据财务分析，公司在创业的第一年即开始盈利，盈利额大约是32442.1元，以后各年盈利能力逐渐增加，到了第四年盈利额大幅增长，盈利额累计为306193元，增长率大约为50.7%。一年内即可收第5页共43页回投资额。即使未来洗车市场有较大幅度的变化，我们仍旧可以获得可观的回报，可见开办一个微水洗车服务公司是一项非常有价值的投资。二、服务介绍（一）微水洗车的发展在中国经济的支柱产业中，汽车业是近几年来发展最快的行业之一。据国家统计局近日发布的《2008年国民经济和社会发展统计公报》指出，至2008年末，全国民用汽车保有量达到6467万辆（包括三轮汽车和低速货车1492万辆），比上年末增长13.5%，其中私人汽车保有量4173万辆，增长18.1%。民用轿车保有量2438万辆，增长24.5%，其中私人轿车1947万辆，增长28.0%。中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长董扬在接受新华社记者采访时指出，中国的居民消费结构正在由衣食为主向住行为主过渡，很多家庭还没有第一辆汽车。正因为如此，中国政府已多次出台新政策，鼓励将汽车消费作为启动市场的重点项目之一，这无疑给我国的汽车行业及相关产业提供了一个宏观宽松的环境。在中国，消费者对汽车有着巨大需求，在未来相当长一段时间内，中国汽车市场将继续保持快速发展。第6页共43页与此相对的，汽车市场的发展也带动了中国的洗车行业的快速发展，传统的洗车方式是用自来水洗车，不需要太多复杂的技术即可对汽车完成清洗，所以洗车行业随着汽车的增长也在不断的增加。但由于我国属于水资源匮乏国家（我国水资源是世界人均资源的1/4），而传统的洗车方式要浪费大量的水资源。每年冲洗车辆耗费的淡水数量甚是惊人，有人曾做过试验，用高压水枪冲洗一轿车要用掉30升自来水，若一辆车每年冲洗20次，一年就要消耗600升自来水。按照某市有20万需冲洗的车辆进行估算，一年洗车用掉的自来水就要超过10万吨，几乎相当1万人一年的生活用水。而且，传统洗车一般没有配备可循环利用的节水系统，因此洗车过程中所用的自来水直接流向下水道，未能够被回收循环利用，从而造成大量的环境污染。正因为如此，国家当前出台许多政策对自来水洗车加以限制，如提高每升水的价格和强制每个洗车业主缴纳污水处理费，以提高自来水洗车的成本，甚至有些城市还要求政府出台相关政策禁止自来水洗车。第7页共43页相比之下，微水洗车用水量是水洗车的百分之一，基本上无污水排放，用电量则是传统水洗车的五百分之一，大大节约了能源。这一点既符合当前中国的国情，即高科技环保化，也非常切合当前的市场需要。因此，微水洗车这个新兴行业也逐渐快速的发展起来。（二）服务流程微水洗车流程主要分为两部分：第一部分是对车的吸尘，所采用的是移动吸尘吸水机，机器接通电源后驱动电机高速转动,风机风叶旋转,使空气高速排出,而风机前端吸尘部分的空气不继补充风机的空气,致使机器内部产生瞬时的真空,和外界形成负压差.机器在负压差的作用下,可以产生极其强大的吸力，能够将车身周围和车缝隙中的尘土吸附一空；第二部分是对车的清洗，所采用的是微水洗车专用的移动微水洗车机。操作人员手握机器，机器内部强力涡旋气流发生器每分钟产生3立方米、压力达12公斤力的高速气流，对车身实现清洗冲击的动能；水硬雾喷射器将少量水以高速喷出，气、水混流过程中发生碰撞，依靠喷射、加温、旋涡与空气磨擦等多重作用，使水直接雾化，并且水温升至20~30度，更容易进行汽车表面的清洗。最后只要用一块干净的抹布抹去车身上的残余水渍即可完成整个微水洗车工序。第8页共43页（三）可行性描述微水洗车作为国外引进的新型项目，既符合中国政府强调的可持续发展战略，支持和大力发展少污染甚至无污染的新型技术产业，也顺应时代发展的潮流。同时微水洗车所要求的技术门槛相对于其他服务行业来说比较低，资金也比较少，这点也为大学生创业前期资金不足创造了有利的条件。可以带动一部分人解决就业问题，维持社会稳定和谐发展。三、公司概述（一）公司概述公司名称：“阳光微水洗车”股份有限公司公司类型：股份制公司公司团队：在校大学生公司宗旨：向市场提供优质快捷的洗车方式，服务社会，发展自我！公司业务——主营业务：提供优质节能的微水洗车服务，安全环保——兼营业务：汽车美容、汽车修理等，同时提供上门洗车服务公司的经营理念：以无可挑剔的经营模式来吸引顾客；以创新灵活的优质服务来满足顾客；第9页共43页以安全舒适的卫生环境来方便顾客公司的文化：全心全意以优质的服务和贴心的洗车方式让顾客感到满意，让顾客微笑而来，满意而归。公司独创性描述：微水洗车在国内尚处于新兴产业阶段，属于起步比较晚的服务行业，但由于其独特的洗车效果和方便快捷洗车模式，越来越受到广大有车一族的青睐，这也对传统的洗车方式带来了革命性的冲击，加上国家近些年倡导的走可持续环保发展道路和提供资金鼓励大学生创业等举措，大学生创业投资微水洗车行业开设公司将会有无限的前景！四、市场分析（一）SWOT分析优势（S）：第一，节水节能，安全环保。传统的洗车方式是采用高压水枪对车进行喷洗，虽然能够洁净车身，但是清洗过程中水花飞溅、污水横流，对环境的影响很大，并且洗一次车耗费的水、电量巨大，尤其是水资源浪费巨大，平均每清洗一辆车，需要用水100升左右，在提倡节约用水的今天，许多地方已经明令禁止。微水洗车主要是利用气流和水流的双结合加上独特化学清洗剂综合一起对车进行清洗，所以需第10页共43页要的水仅仅是传统洗车的五十分之一，从而大大的节省水资源，节约了洗车成本。用的水少了，污水也就少了很多，同时洗车用的化学物质也不会对环境产生影响。附：下表是目前的洗车方式的优缺点对比洗车方式用水量月水费用电量月电费设备投资优缺点普通高压枪100升/车1200元2.5KW250元0.1-0.8万元耗水耗电大，政府限制用循环水洗车20升以上240元4.0KW400元0.8-2.0万元运营成本高，大多成摆设蒸汽洗车3升左右36元6.0KW600元1.5-5.0万元耗电较多，清洗不太干净微水洗车1.5升左右30元1.2KW120元不到1万元省水省电省时，干净彻底(注：以衡阳市为例，洗车水价8元/吨，电费（非居民用电）0.8元/度，日洗车50辆计算)第二，节约资金，方便快捷。如果要开办一个传统的洗车场，首先就需要一笔租用场地的高额费用，而对于创业者来说，微水洗车由于不需要太多的水源和电源，因此可以选择在城市中的小区或者酒店、商场、超市、写字楼、车站等各类场所的停车场，再通过向这些场所的相关负责部门洽谈合作，并缴纳管理费用之后即可经营。同时由于微水洗车独特洗车方式，可以另外提供上门洗车服务，由于传统的洗车方式，车主一般需要开车到洗车店去，而现在只要车主打一个第11页共43页电话，公司就会派人上门来进行洗车服务，这种上门洗车服务可以为车主减少了很多不必要的麻烦。劣势（W）：1.微水洗车属于新兴的服务，它是由国外引进的，在国内尚处于试营阶段，技术还不够成熟。2．微水洗车服务在市场上还不够普遍，很多消费者对其洗车方式了解不多，观念上难以接受。机会（O）：1．随着社会的进步，时代的发展，未来汽车产量会不断增大。直至2008年末，全国民用汽车拥有量保守估计为6467万辆，总而言之，中国的洗车行业市场巨大，而且更具发展潜力；2．在目前就业难的情况下，国家对技术创新项目的鼓励政策相继出台，并且给予自主创业的人一部分资金鼓励其发展，外部政策环境相当宽松，价值潜力巨大；3．在目前全国倡导“节能减排”的今天，节水省电微水洗车方式一定会获得政府等环保部门的大力推广；4．洗车为服务性行业，随着时代和观念的改变，同样的消费，环保产品必定会是消费者的首选，爱车更爱环境将会是大势所趋；威胁（T）：第12页共43页1．市场威胁：在公司建立初期，如果不能让消费者认识到微水洗车方式的优势所在，则在未来很长一段时间内难以开拓市场，公司难以进一步发展。2．潜在竞争者威胁：由于微水洗车创业门槛低，所需资金不多，在未来可能会有潜在的竞争者争夺洗车市场，造成我们的利润下降。（二）竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作一分析：潜在竞争者供应商现有竞争者顾客替代品现有竞争对手主要是传统洗车。目前国内的传统洗车市场占据着相当大的份额，由于这种洗车方式干净彻底，方便快捷，大多数消费者对此也比传统洗车方式未来新技术第13页共43页较认可。但是随着国家这些年来倡导“环保科技，节能节源”等举措大力鼓励和支持高新技术产业的发展。这对传统的洗车行业来说是一次不小的冲击。其耗费大量水资源、污染环境等缺点早已成为了为人熟悉的诟病，在目前水资源等能源匮乏的今天，国家已经采取了相关措施加以限制，如深圳市政府规定传统洗车每次洗一辆车用的水不能超过20升/车（以前是