电商广告集体缩水VC考核标准变毛利

ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨电商广告集体缩水VC考核标准变毛利2012年的4月，窗外已一片春景春色明媚，但阴霾的严寒好像不愿离去，依然缠绵着整个电子商务业。资本的冷淡依然，倒闭的动静还在不断传来。VC们也对电商企业的要求更为理性，除了在新投入资金方面更为审慎外，对于已投资的ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨公司考核要求也不再是增长率，而是转为了毛利率。而受整个资本寒冬的影响，除了平台类的京东、阿里以及凡客外，几乎所有的电商公司都勒紧裤腰带缩减广告支出，原来高企的互联网广告价格开始回落。几乎所有的电商公司都勒紧裤腰带缩减广告支出，原来高企的互联网广告价格开始回落。广告投放集体缩水ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨今年2月，玛萨玛索的员工接到了一份新的考核合同，而执行新的考核指标后，除财务和人力部分减薪20%外，其他部分都减薪30%，剩余的部门工资将在一个季度后根据考核情况酌情发放。3月，玛萨玛索又封闭位于北京世贸天阶的惟逐一家体验店，而这家体验店曾经是玛萨玛索品牌推广的重点。而酷运动CEO朱启功更是表示，根据他和良多电商行业负责人的沟通，今年的电商ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨广告市场会有较大调整。根据相关机构统计，2011年共有1968家团购网站倒闭退出，即便在行业内着名的24券、满座、团宝网等网站也先后泛起资金链断裂、裁员减薪的动静，在此情况下，广告投放已经不再可能。而除了上述举动之外，玛萨玛索也大幅度降低广告投放的金额，缩减的比例高达40%。乐淘网副总裁陈虎称，该公司已经休止了所有广告投放。除此之外，即便活ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨着的几家排名靠前的团购网站也大幅度减少广告投放。”梅珊表示。另外一家刚刚获得2000万美元融资鞋类B2C酷运动也表示已大幅度减少广告预算。垂直B2C大规模广告预算缩水，奢靡品网站良多封闭，团购网站也进行了大规模清理，因此目前的电商广告市场看起来较为平淡。玛萨玛索副总裁梅珊坦言，大环境不好，玛萨玛索需要做出减ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨少本钱、晋升运营效率的举动。假如说玛萨玛索更多代表的品牌电商外，毛利较低的品牌电商更是大幅降低广告预算。”电子商务专家、华强北在线副总裁龚文祥表示。团购网站的情形与奢靡品网站类似。自去年12月以来，奢靡品网站呼哈、网易旗下“网易尚品”、尚品网分外传出倒闭或裁员的动静，而佳品网等公司也缩减了广告预算。根据了解，拉手网和窝窝团已经休止了所ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨有线下广告的投放及绝大部门线上广告投放，而这两家公司都曾在去年大规模投放广告。玛萨玛索可能是电商寒冬中一个较为典型的代表，这家电商公司固然在发展三年中微有盈利，也未陷入倒闭欠钱的窘境，但依然不得不采取措施降低本钱。而在去年，这家公司曾在6月1日高调包下百度首页，打出“乐淘百度联袂向赤足儿童捐赠61000双鞋”的广告。“我们会将主ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨要的互联网集中在投入回报率较高的网站，好比精准营销、网址导航和个别投资回报较高的门户网站。网址导航广告价格回落“电子商务公司投放广告减少，这直接导致互联网广告价格有所回落，我个人感觉，第一季度，网址导航类的互联网广告价格下降了10%到20%。“排名靠前的门户网站首页广告位仍旧是ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨稀缺资源，同时，除了电商广告主之外，其他各行业的广告主也在争夺资源，因此，首页广告位价格并未回落。“以网址导航站hao123为例，由于团购和电商竞争激烈度的下降，其名站酷站竞标的广告位已经下降了一半。除了网址导航广告价格下跌外，二线互联网广告的价格也在下降。长年关注互联网广告市场的优购网上鞋城CMO徐雷亦看到了价格的松动。亿玛ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨在线CEO柯细兴也表达了相似的观点。不外，由于网址站的广告都是按季度投放的，相信价格降低的趋势将在第二季度更为显著。但是，门户网站子频等二线的广告资源有了更多可以谈的空间，好比我们可以通过包年或者包月的方式获得更多得促销资源。徐雷称，除了一些强势互联网门户首页的广告位价格依然坚挺外，二线互联网广告媒体的价格已有所回落。ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨另有不愿表露姓名的互联网营销人士分析，受电商广告冷淡的影响，一些垂直网站、中型平台类广告的价格下幅度可达20%。”徐雷表示。“总体而言，电商广告主现在更加夸大cps和精准营销广告，更考虑投资回报率，砍掉了良多投资回报不高的平台广告，即便是能够吸引巨大流量的网址导航站的广告也受到了影响，整体价格走低。龚文祥称。此前，奇虎曾表露，其去年的收ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨入中，电子商务占的比例达到50%左右。而据了解，去年，电商广告已经成为几乎所有网址导航公司的重要收入来源。”柯细兴称。VC考核指标转变：从销售额到毛利率团购网站们也已经将进步毛利及盈利作为了主要目标。同时，京东内部人士称，目前京东已不再要求3C等主要品类超低价，只是但愿通过某些促销产品带动新的用户。“以前VC们往往要ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨求电商公司尽快扩大销售规模，并以销售额增长率作为考核要求，而现在风向转了，VC但愿投资高毛利高周转率的电商，对已投资电商考核的要求是毛利。”龚文祥表示。而这一考核要求也令诸多电商公司改变年度发展目标，以期望通过高毛利和盈利预期吸引新的投资。同样，来自投资界的动静也表明，毛利率和盈利预期成为了VC对电商考核及持续投资的要求。ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨来自京东投资人方面的动静称，自去年依靠，投资人已经不再以销售增长作为考核要求，而是期望京东晋升毛利率，今年，这一要求更为明确。拉手网CEO吴波也表示，好的团购企业都应在2012年内实现盈利。同时，她以为，目前的电商行业已经逐渐理性化，回归贸易本质，在这一阶段不盈方便是可耻的。此前，一份京东商城与供货商的合作协议曝光，根据此协议，供货商须ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨保证京东商城20%的毛利，且毛利总额不低于100万元；供货商还须向京东缴纳20万品牌服务费。玛萨玛索副总裁梅珊坦言，今年公司的主要目标是增加毛利率。凡客诚品也将今年的主要目标调整为进步毛利率和盈利。而凡客诚品投资人之一、软银赛富CEO阎焱也曾经对外放话称，除去对未来的投资，凡客的运营利润一直为正，凡客ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨将很快盈利。而刘强东本人也确认，京东对于小家电等高毛利行业收取较高的毛利比例。而为了晋升毛利，京东也在今年采取了措施。此前，有媒体报道称，陈年在2012年内部规划会上提出了盈利的目标。此前，美团网曾高调对外公布，今年第四季度美团将实现盈利。电商公司广告预算大幅下滑，除了与资本市场整体减少对电商的投资有关，也与ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨VC们对电商考核尺度的改变有关。2012年的4月，窗外已一片春景春色明媚，但陰霾的嚴寒好像不願離去，依然纏綿著整個電子商務業。資本的冷淡依然，倒閉的動靜還在不斷傳來。VC們也對電商企業的要求更為理性，除瞭在新投入資金方面更為審慎外，對於已投資的公司考核要求也不再是增長率，而是轉為瞭毛利率。而受整個資本寒冬的影響，除瞭平臺類的京ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨東、阿裡以及凡客外，幾乎所有的電商公司都勒緊褲腰帶縮減廣告支出，原來高企的互聯網廣告價格開始回落。幾乎所有的電商公司都勒緊褲腰帶縮減廣告支出，原來高企的互聯網廣告價格開始回落。廣告投放集體縮水今年2月，瑪薩瑪索的員工接到瞭一份新的考核合同，而執行新的考核指標後，除財務和人力部ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨分減薪20%外，其他部分都減薪30%，剩餘的部門工資將在一個季度後根據考核情況酌情發放。3月，瑪薩瑪索又封閉位於北京世貿天階的惟逐一傢體驗店，而這傢體驗店曾經是瑪薩瑪索品牌推廣的重點。而酷運動CEO朱啟功更是表示，根據他和良多電商行業負責人的溝通，今年的電商廣告市場會有較大調整。根據相關機構統計，2011年共有1968傢團購網站倒閉退出，即便在ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨行業內著名的24券、滿座、團寶網等網站也先後泛起資金鏈斷裂、裁員減薪的動靜，在此情況下，廣告投放已經不再可能。而除瞭上述舉動之外，瑪薩瑪索也大幅度降低廣告投放的金額，縮減的比例高達40%。樂淘網副總裁陳虎稱，該公司已經休止瞭所有廣告投放。除此之外，即便活著的幾傢排名靠前的團購網站也大幅度減少廣告投放。”梅珊表示。另外一傢剛剛獲得2000ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨萬美元融資鞋類B2C酷運動也表示已大幅度減少廣告預算。垂直B2C大規模廣告預算縮水，奢靡品網站良多封閉，團購網站也進行瞭大規模清理，因此目前的電商廣告市場看起來較為平淡。瑪薩瑪索副總裁梅珊坦言，大環境不好，瑪薩瑪索需要做出減少本錢、晉升運營效率的舉動。假如說瑪薩瑪索更多代表的品牌電商外，毛利較低的品牌電商更ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨是大幅降低廣告預算。”電子商務專傢、華強北在線副總裁龔文祥表示。團購網站的情形與奢靡品網站類似。自去年12月以來，奢靡品網站呼哈、網易旗下“網易尚品”、尚品網分外傳出倒閉或裁員的動靜，而佳品網等公司也縮減瞭廣告預算。根據瞭解，拉手網和窩窩團已經休止瞭所有線下廣告的投放及絕大部門線上廣告投放，而這兩傢公司都曾在去年大規模投放廣告。ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨瑪薩瑪索可能是電商寒冬中一個較為典型的代表，這傢電商公司固然在發展三年中微有盈利，也未陷入倒閉欠錢的窘境，但依然不得不采取措施降低本錢。而在去年，這傢公司曾在6月1日高調包下百度首頁，打出“樂淘百度聯袂向赤足兒童捐贈61000雙鞋”的廣告。“我們會將主要的互聯網集中在投入回報率較高的網站，好比精準營銷、網址導航和個別投資回報較高的門戶ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨網站。網址導航廣告價格回落“電子商務公司投放廣告減少，這直接導致互聯網廣告價格有所回落，我個人感覺，第一季度，網址導航類的互聯網廣告價格下降瞭10%到20%。“排名靠前的門戶網站首頁廣告位仍舊是稀缺資源，同時，除瞭電商廣告主之外，其他各行業的廣告主也在爭奪資源，因此，首頁廣告位ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨價格並未回落。“以網址導航站hao123為例，由於團購和電商競爭激烈度的下降，其名站酷站競標的廣告位已經下降瞭一半。除瞭網址導航廣告價格下跌外，二線互聯網廣告的價格也在下降。長年關註互聯網廣告市場的優購網上鞋城CMO徐雷亦看到瞭價格的松動。億瑪在線CEO柯細興也表達瞭相似的觀點。不外，由於網址站的廣告都是按季度投放的，相信價格降ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨低的趨勢將在第二季度更為顯著。但是，門戶網站子頻等二線的廣告資源有瞭更多可以談的空間，好比我們可以通過包年或者包月的方式獲得更多得促銷資源。徐雷稱，除瞭一些強勢互聯網門戶首頁的廣告位價格依然堅挺外，二線互聯網廣告媒體的價格已有所回落。另有不願表露姓名的互聯網營銷人士分析，受電商廣告冷淡的影響，一些垂直網站、中型平臺類ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨廣告的價格下幅度可達20%。”徐雷表示。“總體而言，電商廣告主現在更加誇大cps和精準營銷廣告，更考慮投資回報率，砍掉瞭良多投資回報不高的平臺廣告，即便是能夠吸引巨大流量的網址導航站的廣告也受到瞭影響，整體價格走低。龔文祥稱。此前，奇虎曾表露，其去年的收入中，電子商務占的比例達到50%左右。而據瞭解，去年，電商廣告已經成為幾乎所有網址導航ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨公司的重要收入來源。”柯細興稱。VC