居安逸发展战略思考(附政策内容)

居安逸（中国）家居服务连锁机构居安逸未来之路七月份店面基础保洁经营情况店面总营业额37765保洁收入36171每日平均1167产品销售1594每日平均51办卡总数39每日平均办卡1.26工作总时间1152.4每日平均工时37.2七月新增客户数72八月份店面基础保洁经营情况（截至到8月23日）店面总营业额16219.5保洁收入15640.5每日平均680产品销售579每日平均25办卡总数15每日平均办卡0.65工作总时间855.6每日平均工时37.2七月新增客户数4305000100001500020000250003000035000400006月份7月份8月份6月份5001166.732407月份379601224.5723948月份21861.2705.243146总营业额日均营业额服务客户数量会员数量增值服务项目6-8月份店面基本数据对比表153,73%57,27%服务客户数量办卡客户已经服务过的客户分析已经服务过的客户分析799242570102030405060708090系列1系列179924257春江花月金色家园金都华府金色海岸赞成林风其它我们的市场小区总户数入住数有家政需求的家庭家政需求比率每户家庭相关服务年消费（元）小区年家政市场规模（元）春江花月21951500120080%10001200000金色家园84084067280%1000672000金色海岸59629826890%2000536400金都华府95886269080%1000689760赞成林风50035028080%1000280000目标客户总数：3110年市场规模3,378,160我们的目标时间点目标会员数目标市场份额月均目标营业额店面年均收入2009.12.3150016%450425405062010.06.30150048%13512616215172010.12.31200064%18016921620222011.12.31250080%2252112702528我们的做法1.强势推行会员制家政服务，将会员和非会员的服务完全区分开来。3.主打春江花月等5个小区，一切服务以这5个小区为主，优先服务、深挖掘客户的需求，由保洁带出其它增值服务。4.服务项目明细化，凡是需要购买设备的服务项目均可进行外包，服务的内容一定要多样化，掌握主动权，随时可以根据市场收回前期进行外包的服务。2.全力提高服务质量，并且加强客户回访力度，真正通过高质量的服务和完美的售后服务来销售会员卡。我们的做法家政服务卡包装成礼品，一卡可以解决家里面的各种烦心事，通过各个渠道销售家政服务卡：机关、家电连锁（苏宁、国美）、房产中介等，家政服务卡承载了各个方面的服务：保洁、养护、管家服务、陪护服务、修理服务、邮递服务……我们的做法整合各种服务渠道，所有的服务都有对应的供应商，打造成一个超级的服务OEM集成商，辅助网站的强大功能，将吃、穿、住、用、行、学、游等等服务一卡打尽，还可以网上兑换积分，类比信用卡的积分功能。我们的做法整合资源的同时和每一家提供服务的商家签订合同，必须穿上居安逸的统一服装，使用居安逸的三联单客户回执、服务小票、权责划分。园区保洁外包进展编号楼盘名称区域物业小区保洁外包情况1锦绣江南滨江区西开发物业方案已经提交，9月份到期2倚天·盛世钱塘江干区华太物业方案已经提交，等待回复3通策·钱江时代上城区三和物业方案已经提交，等待回复4赞成·太和广场上城区高力物业方案已经提交，等待回复5宋都·新城国际花园江干区绿城物业方案已经提交，等待回复商务部、财政部关于推进家政服务网络体系建设的通知•一、充分认识家政服务网络体系建设的重大意义•家政服务与居民日常生活密切相关。随着生活水平逐步提高，以及家庭小型化、人口老龄化和生活节奏的加快，居民对家务劳动服务需求日益增加。有关部门调查显示，有近40%的城镇家庭需要社会提供家政服务。据初步统计，目前全国拥有家政服务企业近50万家，年营业收入1600多亿元，从业队伍达1500多万人，其中绝大多数来自城市下岗工人、进城务工农民等就业困难群体。发展家政服务业，不仅能够满足人民群众日益增长的生活需求，破解家庭小型化、人口老龄化带来的社会问题，而且对于缓解弱势群体就业压力具有重要意义，是服务民生、增加就业、扩大内需、构建和谐社会的重要事业。•然而，由于我国家政服务业总体处于起步阶段，缺乏有效培育和规范，服务质量和服务标准参差不齐，现代经营和管理理念落后，特别是由于供需信息不对称，导致居民找不到服务、不敢接受服务，而服务企业又不知道谁需要服务、需要什么服务，严重阻碍了居民服务消费的扩大。支持引导家政服务网络体系建设，是保障广大城乡居民便利、安全消费，扩大服务市场需求的有效途径，也是贯彻落实科学发展观的重要体现，要将其作一项实实在在的民生工程切实抓紧抓好。•二、家政服务网络体系建设的主要内容•（一）工作目标：从2009年起，用2－3年时间，推动全国各地级以上城市建设“家政服务网络中心“，整合服务资源，培育服务企业，培训从业人员，形成比较健全的家政服务体系，为扩大城乡居民便利、安全的服务消费提供有力保障。•（二）工作原则：以满足居民生活服务需求为出发点，坚持以企业（事业）单位为主体，政府引导支持；以地方政府为主，中央与地方共同推动；充分利用现有资源，通过招标方式确定实施主体，按相关标准进行建设与改造。•（三）主要任务：•一是建设“家政服务网络中心“。支持有关企业和单位，按照《家政服务网络中心建设规范》（见附件），在地级以上城市建设“家政服务网络中心“，通过电话、网络等信息手段，无偿为市民、企业提供供需对接服务，建立健全信息咨询、供需对接、人才调配、标准制订、资质认证、服务监督等功能，成为对接供需、规范服务、保障安全的重要载体。依托该中心，整合各类家政服务资源，形成便利的家政服务网络；对企业资质、服务质量进行监督评价，对服务标准进行统一规范，及时淘汰不能满足居民需求的企业，形成基于行业自律的市场准入和退出机制，提高家政服务业发展水平和服务质量，保障居民便利、安全消费。•二是培育一批示范性强的服务企业。结合各地实际需求，针对不同行业特点，选择一批管理规范、运作良好、示范性强的服务企业进行重点培育，支持企业更新专业设施设备，指导企业提高服务质量，形成服务特色，实施连锁化、规模化发展，满足不同群体的多元化服务需求。•（四）支持方式：按照《财政部、商务部关于做好支持搞活流通扩大消费有关资金管理的通知》（财建[2009]16号）要求，中央财政促进服务业发展专项资金将对地级以上城市建设“家政服务网络中心“给予支持（具体办法另发）。各地财政、商务部门要根据本地财力和工作开展情况，对家政服务网络体系建设给予支持，并协调有关部门在配套政策方面创造良好条件。•三、有关要求•（一）加强组织领导。各地商务主管部门要加强组织领导，完善工作方案，明确目标任务，积极引导和支持有条件城市依托企业加快推进家政服务网络中心建设，逐步健全城乡家政服务体系。•（二）营造良好环境。各地商务、财政主管部门要加大对家政服务网络体系建设支持力度，加强对相关城市和实施主体的工作指导，及时解决项目实施过程中存在的问题，确保家政服务网络中心建设工作实现功能最大化，在满足需求的同时有效带动相关服务行业的规范化发展。要加强对家政服务网络中心的广泛宣传，增强社会各界对网络中心服务内容及运作模式的了解和认知，同时注意总结推广工作中的先进经验，为家政服务业发展营造良好环境。•（三）强化监督管理。各级商务、财政主管部门要强化监督管理，保证有关建设改造项目按期保质完成，确保运行质量，使网络中心能够长期为居民提供高质量的服务。工作中的有关情况请及时报商务部（商贸服务司、财务司）、财政部（经济建设司）。家政服务网络中心建设规范•一、主要功能•公共服务：面向全社会吸收家政服务企业加盟，负责对加盟企业基本资质进行审查、服务标准进行规范、服务人员进行培训、服务质量进行监督评价。•信息对接：接收并记录市民电话、短信、网上订单等需求信息，答复并联系加盟企业提供服务，对服务结果进行回访。•运营管理：接纳加盟企业和志愿者申请，评估加盟企业和志愿者的服务数量和质量；采集服务信息；组织做好人员培训、管理讲座等相关支持工作。•系统维护：负责网络中心的日常运行维护，负责中心的数据库服务器、Web服务器及邮件服务器的管理，中心网站的管理和维护，中心网站部分内容的制作。•质量保障：对网络中心、加盟企业服务质量进行监督检查，处理因服务质量和价格等引起的纠纷。•二、服务内容•家庭服务：家庭教师、家庭保姆、装修装饰、搬家服务、换房服务、液化气站、鲜花礼仪、清洗保洁、家庭-医院陪护、养老托幼、各类雇工、代购代买物品、学生接送等。•维修服务：房屋、家电、交通工具、通讯维修、供电供水供气设备、日用品等。•养老服务：敬老、养老、托老、医护、康复。•医疗服务：在线寻医、专家咨询、医药咨询、网上医院、专家在线、网上药店、医疗常识。•物业管理：自动抄表、电子巡更、车库管理、管理费用收缴、社区给排水、区域照明、交配电等。•社区导购：商品热销、二手市场、商场一览、打折速递、市场行情、在线交易等。•房屋租售：买房档案、卖房档案、租房查询、交易专栏等。•人才招聘：招聘信息、求职信息、职业培训介绍等。•法律服务：律师事务所介绍、专业法律咨询服务、法律常识。•生活百事：工商办证、税务管理、驾证车辆、交通信息、教育咨询、健康养生、时装潮流、装饰天地、社交礼仪、即时股评、汇率汇价、影视节目、票务信息、天气预报、婚姻服务、殡葬服务、出国须知、国家公益活动开展、政策法规的宣传与咨询等。•三、服务流程•来电分发：根据市民来电，按照属地化处理原则，将电话分发到各县（市）区的呼叫平台，并分由服务座席接听。•获取信息：从交换机中获取电话号码，并从数据库中调出相应服务记录。•信息处理：接线人员记录求助信息，直接答复（信息咨询类），或者选择服务企业进行对接，处理、答复过程进行录音。•需求对接：接线人员将市民需求信息告知服务企业。•服务提供：服务企业与市民取得联系，提供服务，并收取费用。•用户回访：对服务结果进行适时回访，对服务质量进行评估，并对整个回访过程进行录音。•统计分析：根据网络中心的运行需要和政府有关部门管理要求，制定相应的报表系统，对数据进行统计、分析。•四、管理制度•服务企业约束制度。与加盟企业签订质量保证协议，对服务对象有健全的质量回访制度，对服务企业实行严格的监控，对信誉良好的企业向社会重点推荐，对失信企业实行惩罚，融服务与管理于一体，促使服务行为有序规范。•教育培训制度。对各类服务人员进行标准化训练，要求加盟企业的新增就业人员上岗前都要接受中心培训，造就一支规范的服务产业大军。•服务质量保证制度。聘请专门的法律顾问和服务质量巡视员，处理因服务质量和价格等引起的纠纷，对网络中心服务情况进行监督。•五、网络系统构成•数字程控交换机：用以将用户来电分发至服务座席。•数据库服务器：用以存储各类数据信息。•CTI服务器：用以实现计算机和通讯的集成。•录音服务器：用以记录、管理和检索每次通话的录音。•Web服务器：用以支持中心网站运行。六、网络基本构架