中国报业无线发行--手机报纸合作计划书(报业)

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式1中国报业无线发行—『手机报纸』合作运营方案北京英泰利智科技发展有限公司二OO七年服务展现精彩，精彩产生价值Intelligence一、公司概述公司概述公司致力于推进我国数字化报业进程、为联通及其用户提供手机读报服务并建立国内最大手机报纸发行渠道！国内最早从事手机报纸项目研究及平台建设与运营的厂商之一！国家新闻出版署领导的“国家数字报业实验室”理事成员单位！国内手机报纸运营经验最丰富及市场占有率最大的、为联通总部及省级分公司提供手机报纸平台的专业技术服务提供商！联系电话：[phone]传真：[phone]市场支持：13311058545客服支持：4006509192Intelligence二、传统报业面临的问题互联网、手机等新媒介动摇了报纸作为主要的内容信息提供商的地位。对于内容产业的竞争不只是传统媒介机构之间的竞争，业外机构也正在成为竞争者。传统报业已经看到了读者向新媒介分流，尤其是年轻读者大量流失的现状，而且这一趋势越来越明显。读者流失必然带来广告流失，最显著的是分类广告大量流向互联网等新媒介。报业为获取读者，纷纷采取扩版、分叠等措施以满足不同读者的不同需求，尽管这种分众策略是恰当的，但由此增加的印刷和发行成本摊薄了利润。联系电话：[phone]传真：[phone]市场支持：13311058545客服支持：4006509192Intelligence三、手机报给报业带来的机遇手机报作为符合移动互联需要的第五媒体，可直接抵达用户个体终端，并能方便快捷地实现互动，是传统报业数字化的重要方向之一，中国报业目前主推手机报。手机报是较为成熟的媒介，市场的发育程度也较高，构建盈利模式与价值链的条件基本具备。而报社应该在此价值链的构建过程中起到积极作用，否则可能会被边缘化。目前移动运营商对手机报重视程度很高，都把其列入公司核心业务，这将有效解决手机报的发行问题。手机报的出现，有效解决了跨地域发行问题，这也将对报业的广告业务起到促进作用。Intelligence四、发展手机报给报业带来的挑战手机报的发布形式给报业的编辑和发行都带来了新的挑战。手机报的多种无线形式的展现（彩信、彩E、WAP、短信、IVR、BREW、JAVA等），也给报业提出了技术、运营、推广等方面的新要求。报业和运营商的利益分歧应如何弥合，避免一家希望独享利益的局面出现而构建出符合手机报业务发展的有生命力的价值链。深化报纸机制改革，加快市场主体建设，特别是推动适合市场需要的新媒体业务的公司制运作。同时加快报业人才结构调整，适应数字报业对创新型人才的迫切需求。全国性及地方性的手机报纸跨地域发行与竞争问题。Intelligence五、运营商发展手机报的积极态度从去年下半年，中国移动开始市场预热，推出中国移动手机报，前期以“早报+晚报，每天1毛钱”预热市场。07年初移动集团数据部在全国移动内部工作会议上，把手机报纸作为中国移动今年三大核心产品之一：飞信、无线音乐和手机报纸。07年中国移动彩信手机报的发展目标：总部业务年底实现1000万/月收费用户，各省实现3000万/月收费用户。移动省级分公司把手机报纸发展任务作为指标向地市分解，并纳入关键KPI考核指标。中国联通已有10多个省与我们构建手机报纸合作运营平台，并把手机报纸作为其自有品牌业务管理和推广。Intelligence六、手机报纸业务结构图联系电话：[phone]传真：[phone]市场支持：13311058545客服支持：4006509192手机报平台系统运营商系统手机报综合管理系统彩ｅ服务彩信服务WAP服务短信服务IVR服务数据仓库用户管理模板管理报纸管理专题管理内容管理发布管理权限管理报业方n…报业方C网手机用户G网手机用户移动手机用户综合业务管理平台Brew服务Java服务Intelligence七、我们的合作优势（一）技术平台优势多个省级联通公司手机报纸平台建设与运营的成功经验；如黑龙江联通、湖北联通、天津联通、江苏联通、河南联通、广东联通、安徽联通等；为报业提供功能强大、易学易用的手机报纸内容综合发布管理平台，详见本方案后；报社无须投入任何增值平台、专业技术人员就可以全面开通联通各平台的手机报纸业务；我们跨平台的解决方案能让用户自由、自主的按自己手机终端情况和阅读习惯选择阅读方式，用户定制不同方式的手机报纸如WAP版、彩信版、彩E版、短信版而只收取一次费用问题，等等。灵活、稳定的计费方案；如包年、包半年、进各种套餐、进特服项、对指定用户免收、对批量用户从单一用户帐上扣费、对同一用户选择多种阅读方式的唯一性计费、短信彩信的二次确认等；我们有成功、成熟的为联通提供平台运营维护的宝贵经验，如彩E平台的多年的运营维护，因此我们能够最大限度的保证平台上线后的稳定运营。联系电话：[phone]传真：[phone]市场支持：13311058545客服支持：4006509192Intelligence七、我们的合作优势（二）业务优势我们公司不仅精通手机报纸平台技术解决方案，而且对手机报纸业务发展也有深入的研究：良好的手机报纸品牌规划和业务频道的规划；如联通手机报品牌归属、具体报纸业务品牌归属、手机报纸栏目规划、甚至手机报纸各种图文表现形式；对国内手机报纸发展趋势的研究及竞争对手的战略与策略的研究：如中宣部及新闻出版署对发展手机报纸的宏观政策、手机报纸价值链各环节扮演角色的理解特别是运营商、中国移动总部对手机报的总体规划和战略部署等；有与数十家全国、地方等知名媒体合作，深刻了解各家报社发展手机报的规划和运作的宝贵经验，可供贵报社参考；深刻了解各省联通发展手机报纸的规划和各种宝贵的经验，并可贵报社参考、借鉴；如手机报开通仪式、与C、G网合作推广、电话营销流程、客服处理流程、与集团合作发展集团手机报、进套餐或特服项等。见附件联系电话：[phone]传真：[phone]市场支持：13311058545客服支持：4006509192Intelligence七、我们的合作优势（三）运营商资源优势公司中高层有丰富运营商从业经历，能充分理解和把握运营商工作思路；公司总经理作为中国联通总部的外籍电信专家顾问，与联通高层有着良好的交流，掌握运营商的最新规划和政策动向；目前手机报纸平台已经被十个省公司采用，并另被八个省使用，在这些省份，我们对手机报纸的发展有一定建议权和积极推动作用；省级关系遍及全国30多个省；我们既可在合作报纸所在地发行手机报，我们还可在全国范围内跨地域发行手机报。联系电话：[phone]传真：[phone]市场支持：13311058545客服支持：4006509192Intelligence七、我们的合作优势（四）团队优势强大的研发团队及运维团队，如团队核心成员成功开发彩E信箱和国内最早运营商级（总部级）的WAP平台；公司技术组合完善，可以提供基于目前几乎所有增值业务平台的手机报纸实现形式，如WAP、彩E、彩信、短信、IVR、UNIJAVA、BREW等；手机报纸业务设计人员有丰富的增值业务经验，对各种平台之间业务表现形式组合驾轻就熟；本地的区域经理和运维人员将对报社的需求理解准确、工作作风扎实、并能创造性的提出很多建设性意见，供报社参考；公司领导有丰富的运营商经验和移动增值行业经验，对手机报纸的发展有着深刻的理解，并致力于推动国内报业数字化--手机报纸的发展进程。联系电话：[phone]传真：[phone]市场支持：13311058545客服支持：4006509192Intelligence八、合作目的与报社一起探索报业数字化的方向和模式，而手机报作为报社数字化进程的一种，也是目前市场化最成熟的一种，我们希望能与报社一起推动这一进程；使手机报纸成为报社一个新的收入增长点；与报社、运营商一起打造手机报的核心价值链，在报业机制、人才、技术等方面尚不能有效满足运营商要求的情况下，我们的存在可以使手机报纸价值链运转顺畅，避免报社被边缘化。联系电话：[phone]传真：[phone]市场支持：13311058545客服支持：4006509192Intelligence九、手机报纸合作时间计划如果我们能荣幸与贵报社合作手机报纸业务，我们将会奉献给贵报社一份惊喜：鉴于贵报社准备充分，因此我们将：2天：拿出适合贵报社的建设方案；5天：为贵报社提供手机报纸综合发布管理系统；10天：在本省业务接入、测试；15天：业务上线，免费试运行；一个月：计费开发完成；择日正式开通！二个月内在全国不少于3个省开通。联系电话：[phone]传真：[phone]市场支持：13311058545客服支持：4006509192Intelligence十、手机报核心价值链分工目前我们按照最有利于手机报纸发展的目的来划分工作界面,而根据各方实际承担的工作进行利益分配。各省联通：提供机房、专线等网络环境，及协调相应增值业务平台接口；负责手机报纸品牌规划、业务管理、代收费等；提供相应渠道支持：如地市营业渠道、短信群发等。媒体集团：主要负责发布手机报纸内容的版权及编辑每天手机报纸内容；负责在主流媒体进行业务宣传与品牌推广；协调处理相关重要客户服务。北京英泰利智：提供手机报纸跨平台技术解决方案(彩E、彩信、WAP、短信等)；提供整套软硬件支撑系统；负责手机报营销策划、市场推广、渠道培训、末端激励、日常客户服务。Intelligence十一、目前已经上线的省市情况目前我们公司已经与六个省级联通分公司建立正式合作关系，两个省级分公司试用了我们的系统并作了正式合作前的深入交流，五个省级分公司试用了我们的系统，还有六个分公司作了初步交流。并与10家报社合作,开通今30份手机报纸栏目。（一）黑龙江联通1、进度已经上线并计费的手机报纸业务共8个业务，全方位覆盖联通用户需求2、手机报纸业务体现模式：彩e、彩信、短信和WAP形式3、用户数量：用户已经达到8万，截止到八月底收费用户35658户。4、资费特点：（1）C、G用户业务资费一致，只是阅读方式不同；（2）选择一种或多种阅读方式，只收一种方式费用；（3）业务进套餐下月生效，发展将更加迅速。联系电话：[phone]传真：[phone]市场支持：13311058545客服支持：4006509192Intelligence十二、目前已经上线的省市情况（一）黑龙江联通5、已上线手机报纸业务名称（1）体坛快报（2）生活报精华版（3）财经证券（4）家庭保健报（5）联通手机报超值版（6）生活财经版等等联系电话：[phone]传真：[phone]市场支持：13311058545客服支持：4006509192IntelligenceIntelligence十二、目前已经上线的省市情况（二）湖北联通1、进度已经上线并计费的手机报纸业务共9个业务，全方位覆盖联通用户的需求2、手机报纸业务体现模式彩e、彩信、短信和WAP形式3、用户数量用户已经达到12万4、资费说明（1）不同的手机业务，不同的计费标准，分为3元、5元、6元、8元；（2）打包优惠策略；（3）套餐优惠政策。联系电话：[phone]传真：[phone]市场支持：13311058545客服支持：4006509192Intelligence十二、目前已经上线的省市情况（二）湖北联通5、已上线手机报纸业务名称（1）长江手机报（2）襄樊手机报（3）三峡手机报（4）咸宁手机报（5）手机邮报箱（6）新参考（7）新体育（8）新闻周刊（9）中国音乐杂志联系电话：[phone]传真：[phone]市场支持：13311058545客服支持：4006509192Intelligence十二、目前已经上线的省市情况（三）天津联