美容院拓客方案及优势剖析

：美容院拓客方案及优势剖析康衡汇田管理咨询机构经过半年的研究发现：美容院的营销方法多种多样,而营销又是美容院的核心部分之一,熟练掌握各种营销方法是美容行业经营管理人员必备的能力。康衡汇田总结出美容院的十种最基本和主要的拓客方法，专供行业同仁分析实用：1、派免费单拓客：适用于新店试业期,持续3周左右,其弊端在于容易降低店格.；2、体验单拓客：选择设计简单、有独特卖点、对手暂无或比较弱、短期效果明显、利润空间大、适时的好项目,并持续高频率推出.3、贵宾卡拓客：把它当成名片来派送,并且鼓励店员店长派送,予以一定的提成.4、公关卡拓客：将其派给当地有影响力的单位、机构或个人5、互换卡拓客：资源互换、资源共享.6、老客带新客：要实时关心顾客,建立感情基础,并予以物质激励,让客户为美容院做口碑宣传.7、外联拓客：实现客户资源共享,目标客户更为精准化.实为异业联盟。8、沙龙拓客：成本低，场地限制小，组织周期短（10天左右）,主题多元化,效果比较明显,可拓客10-100人,参与人数不限（30-300人）.拓客沙龙主要分为：兴趣类、生日PARTY、讲座类三种.9、会员制：设初始会员和至尊会员,采取实虚结合的管理办法.难点以会员制度执行，保证会员利益。10、终端会拓客：适合于200平米以上、10个美容师以上的美容院,用于店庆及感恩回馈客户,一般能为美容院拓优质客人100-500名不等，难点选好主题，邀约终端。