李孝坤 老年人手机策划书

group19尚理有限责任公司组长：李孝坤组员：范培耀黄婷金杨冉华星南奕铮老年人手机市场策划手机B:240}中国正在步入老龄化社会，老人占社会比重不断加大，但是与老人息息相关的生活用品在中国市场却很少，目前老年人手机市场人有很大的发展前景前言•中国现有老龄人口已超过1.6亿，且每年以近800万的速度增加。专家预测：到2050年，中国老龄人口将达到总人口的三分之一。•根据手机相关业业内人士对中老年群体专业的调查反映，中老年群里里面，60岁以前的人，有85.59%拥有手机，但62.38%使用年限超过了两年；父母所用手机52.25%来自子女，其中很大一部分是子女淘汰产品。古语云：“百义孝为先。”在老年人消费问题上，子女们一般都是有求必应。也就是说，老年人手机市场需求是不可限量的。策划思想•以中老年客户为服务目标，结合中国目前的社会特点，从市场需求分析、现有产品分析、现有产品问题分析方面，剖析消费者需求，确定目标顾客，进行恰当的市场定位，最后概念产品，提出我们的解决方案。CONTENT目录市场市场环境分析•1、老年人手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足，满足不了新的需求。部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前老年人手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。•2、国外品牌进入国内市场的基本没涉足老人手机，市场现有的品牌主要是国内品牌。•3、老年人手机也将走上舞台。主流手机市场目标用户定位仍以中青年群体为主，并不太重视老年人手机市场。这说明老年人手机市场是块不小的蛋糕，其市场价值还有待于进一步挖掘。主要竞争对手•1国内手机品牌首信、创维、天语、中兴、TCL国内手机生产商，推出过老年人手机，但是都存在一定程度的缺陷•2外国品牌三星、苹果、索爱等（这些外国手机在国内的主要市场是中青年市场，但是不排除未来将进入老年人手机市场）这些手机制造商都是做手机很多年，技术实力强、市场占有率大，品牌认知度广，在消费者心中占有一定的分量，深受消费者的信赖。老年人的情况分析•心理：情绪低落、焦躁不安、孤僻、抑郁等退休综合症•隐患：老年人身体素质变差,病痛越来越多•生理：视觉系统下降、听觉系统下降、触觉系统下降、认知系统下降；•行为：锻炼身体、做家务事、照顾及教育小孩、参加娱乐活动；消费者分析中青年消费群体：一：消费动机•1孝敬老人•2问候老人•3了解老人身体状况•4面子问题•二消费心理：•1年轻人好面子给老人买好手机•2给老人买手机，给老人惊喜•3收入提高买手机费用相对于老人的健康可以忽略老年人消费群体一:消费动机•1联系子女排解寂寞•2通知子女身体情况•3跟上时代的潮流•二：消费心理•1老人追求新潮事物的心理•2受广告等宣传的吸引•3攀比心理分析100-200200-300300-400品牌价格现有老人手机400以上(不超过600）高斯贝尔爱来福老来福首信东信天语优摩金立高斯贝尔高斯贝尔爱来福爱来福老来福老来福首信首信（设计获得红点大奖）天语东信东信金立(产品诉求点：让老人爱上发短信）优摩情况分析•从现有老人手机分布图可以看出，老人手机大都是国内品牌，国际品牌基本没有涉足老人手机，价格较廉价定位大都是中低端，高端基本还处于空白，而且品牌乱。•老人手机颜色大都是以黑、灰、暗红为主，缺乏特点•多为基础功能（打接电话、免提、大字体、大按键、大音量、SOS、手电筒）缺少时代气息现存老年手机的缺陷•1产品定位于中低端市场，高端市场基本为空白•2屏幕不够大，分辨率不够高，随着老人的精神、物质文化的增长，现有的产品已经不能满足需求•3功能过于单一现代的老人也喜欢“新”“潮”4不能视频电话5没有语音功能（人机互动）机会目标市场----高端市场•1大屏，触摸，全新的体验方式•2体验入手，从视觉、听觉、触觉以新的创意点。•3获老人手机权威机构认证•4功能更强大，可加入上网、GPS、事件提醒等。•5可视频通话•6加入语音（可方言识别）7健康“监管”规划现有产品我们的产品方向产品带来的体验横板？直板美观、简约、大气•特点•1声音•2快捷•3视频通话4字体大5语音体验6健康监管生产1.产品一期价格低端：价格300-8001.通话2.大字体3.大音量4.亲情快捷键5.手电筒产品卖点屏幕更大、大按键、大音量）三大设计（大字亲情快捷键手电筒，方便实用功能基础产品（核心产品）1.产品二期高端：价格800以上价格功能产品卖点1.视频通话2.触摸屏3.语音（方言识别）4.事务提醒5.语音读报6.GPS7上网浏览视频通话触摸屏（电容）全新的触摸体验语音（方言识别）使生活更智能化，普通话不标准也没事生活更智能，儿女更放心，老人也能“潮”起来目标产品总结•老年人是个特殊的消费群体，在进行老年人手机营销的活动中，必须重视和把握老年人的心理特点，并联系到儿女，送礼者耳洞心里，进行感情营销，必须充分为老年人顾客着想，推出他们真正需要的产品，同时考虑到儿女以及送礼者，这样才能抓住消费者的心。同时在营销的过程中要充分重视品牌的作用，这样才能在以后的竞争中占得优势。19THANKS