凤凰城推广方案

我们造城——献县凤凰城项目渠道推广策略——新城中心，60万平米恢弘体量国际社区，对于层峰人士的最好献礼，锋芒尽露，谁与争锋！凤凰城，在献县无可参照的先例，无可比肩的对手。目标：■4栋商品楼盘的销售任务，1.2亿的销售额；■实现项目溢价，利益最大化问题点：■市场上客户认同度偏低，来访、来电量较小，有效客群较少。目录ContentsPART1—分析Analysis1.1市场分析1.2凤凰城项目本体分析1.3凤凰城项目价值提炼PART2—策略Strategies2.1核心问题2.2解决之道2.3策略解析PART3—战术Tactics3.1宣传计划3.2战术详解1.1市场分析依托于沧洲“三年大变样”的城市发展规划，献县也加快了城市的发展建设。目前，在献县城市内人们对于城心区域的观念还停留在城东区域，而本案位于城南区域之上，是城市未来的中心，区域内竞品楼盘较多，时常竞争压力较大，因此，如何在宣传上进行突围，塑造本案在献县城市中不可撼动的王者地位，进而实现本案的热销，达到赢利的最终目的。1.2凤凰城项目SWOT分析优势点（Strength）1、本案60万平米的超大体量，缔造献县城市之上的大盘形象；2、本案所在城南版图，为献县未来城市中心，地域价值不言而喻；3、本案社区内卫生医疗服务站等生活配套，助推自身价值提升；4、对园林以及建筑的精工打造，缔造项目高端品牌形象；5、龙港河、凤凰公园等自然配套，项目价值愈加凸显;劣势点（Weakness）1、因项目体量大，销售战线相对较长，短时间在区域内难以迅速消化；2、本案所在城南区域，人们对其认知度偏低，对项目日后销售造成一定程度影响。机会点（Opportunity）1、献县城市目前不受限购令的影响，这对项目日后的销售十分有利；2、城南板块内的快速发展，助推项目价值飞跃。威胁点（Threat）1、区域之内住宅产品密集，竞争较大，这将左右客户进行比选。结论通过以上分析我们总结得出，本案60万平米的超大体量既是优势卖点，也是造成项目难以迅速销售的困难所在。因此，我们必须提炼项目价值，并在宣传上扩大渠道，吸引更多目标客群对本案的关注，促进销售。同时，借助政府之力，炒作区域价值，转变人们对区域的固有思想，助推本案的热销。中心之城—未来献县新城发展中心公园之城—城市之中，四园环抱国际之城—ART-DECO国际风尚建筑滨河之城—龙港河畔，水岸大宅生态之城—超高绿化率，生态宜居之所品质之城—60万平米恢弘巨制1.3凤凰城项目价值提炼PART2—策略Strategies核心问题作为一个县城的大盘，产品难以迅速消化，在项目的销售中，如何实现持续热销？解决之道“造势”！以影响力大的营销活动为主轴配合阶段性宣传主题扩大项目知名度及美誉度实现热销！2.3策略解析造势！以营销活动为主轴，同时配合平面（海报、月报、DM）、电视、户外、车体等媒体进行全方位、立体式、多角度宣传，打好宣传突围战，让本案的品牌形象深入人心。缔造献县城市不可撼动的霸者地位！本案渠道推广结构组成渠道分布沧洲献县周边城镇报广户外海报月报营销活动巡演车体电视电视针对沧洲城市选择沧洲晚报、燕赵都市报等主流媒体作为宣传渠道，在强化项目形象价值的同时，释放重大营销活动信息，扩大本案的知名度和影响力，扩大造势力度。针对献县城市以户外、海报、电视等媒体作为宣传渠道，扩大项目在献县城市及区域内的知名度，树立强大的品牌形象，通过全方位、立体式的媒体投放，吸引目标客群对项目的关注力度。针对周边城镇选择献县周边最近的乡镇：乐寿镇、陌南乡、韩村乡、本斋回族乡，进行渠道推广，扩大项目的影响力，提高项目的知名度，并塑造项目品牌形象定位。进而促进项目的销售。宣传方面以巡演、海报发放、电视媒体等形式进行宣传，扩大本案在周边城镇的知名度，吸引目标客群对于本案的关注，以达到销售的最终目的。针对周边城镇对于本案而言，最重要的就是要在开盘之时制造热销效应，这就需要事先进行团购客户的积累，针对献县周边城镇企业、政府部门等有团购能力的客户，进行重点公关，通过团购客户，树立消费者对本案的信心，达到本案快速销售最终目的。PART3—战术Tactics3.1宣传计划城市向南生活向南凤凰城擎领献县人居方向中央生活区掌控繁华心阶段主题阶段主题阶段主题阶段Ⅰ2011年6月阶段Ⅱ2011年7月阶段Ⅲ2011年8月区域价值炒作彰显本案形象本案价值释放阶段主题：城市向南，生活向南推广策略：炒作城南区域价值，以区域炒作的营销活动，转变人们对于区域的固有认知，借助政府的力量，强化区域价值的同时让城南区域得到更广泛的认知度，配合媒体的强势宣传，在彰显区域价值的同时，凸显项目优势利好，塑造本案品牌形象。第一阶段2011年6月份攻击点1：报广（沧州）攻击点5：户外攻击点3：海报（献县）攻击点4：活动营销攻击点6：月报攻击点2：电视（献县）城市向南生活向南专家列鼎，纵论凤凰城攻击点7：车体攻击点8：物料(纸巾、扇子）6月份攻击点城市向南生活向南献县城市规划启动重力规划南部新城凤凰城•60万平米恢弘巨制•南部核心版图我们造城60万平米新城中心公园品质住区平面调性展示平面调性示意表现·报广平面调性示意表现·月报平面调性示意表现·活动海报平面调性示意表现·户外平面调性示意表现·车体扇子帽子钥匙扣平面调性示意表现·物料营销事件炒作阶段战术详解--营销大事件主题：对话层峰聚焦热点区域专家列鼎，纵论凤凰城时间：2011年6月19日周日（拟定时间）地点：献县银都大酒店（暂定）活动目的：1、策略性活动，以奠基仪式、区域论坛炒作、产品推介会贯穿整天活动，扩大本案影响力的同时，制造轰动效应，引起客群对本案的高度关注；2、借助政府之力，转变区域内人们的思想，强化区域价值的同时，奠定本案品牌形象，达到本案日后开盘热销目的；4、彰显及本案大盘气势以及形象；5、为本案日后开盘高调面市打下良好的舆论铺垫。活动内容：1、城市对话：献县城市政府相关领导、开发商领导、业内特邀嘉宾及主流权威媒体关于项目规划、献县城市发展、城南区域价值，凤凰城项目价值的小型自由论谈。2、活动环节：■奠基仪式■区域论坛炒作■产品推介会■冷餐会■互动有奖问答■幸运抽奖活动配合物料1、活动宣传海报；2、活动邀请函；3、活动水牌；4、活动展板；5、签到板；6、拱门、空飘。活动邀请函针对献县周边城镇阶段推广攻击点1：报广（DM）攻击点2：车体攻击点3：物料(纸巾、扇子、户外雨伞）6月份攻击点凤凰城项目产品推介会60万平米•献县城南中心•品质大盘凤凰城60万平米超大体量献县品质大盘凤凰城，60万平米超大体量，献县品质大盘平面调性展示平面调性示意表现·DM平面调性示意表现·户外雨伞阶段主题：凤凰城，擎领献县人居方向星光璀璨•相聚凤凰城推广策略：炒作城南区域价值，以演唱会大型活动，吸引目标客群对于本案的关注力度，配合媒体宣传炒作，扩大活动声势的同时，吸引更多客群对于活动的关注度及参与性，形成口碑效应，缔造品牌形象，实现热销。建议邀请明星：（1）、费翔（2）、凤凰传奇第二阶段2011年7月份攻击点1：报广（沧州）攻击点5：户外攻击点2：海报（献县）攻击点6：活动营销攻击点4：月报攻击点3：电视（献县）凤凰城，擎领献县人居方向星光璀璨•相聚凤凰城凤凰城擎领献县人居方向星光璀璨，闪耀凤凰国际品质住区构筑前沿生活凤凰城，擎领献县人居方向60万平米·新城中心·公园品质住区7月份攻击点凤凰城，擎领献县人居方向星光璀璨•相聚凤凰城平面调性示意表现平面调性示意表现·报广平面调性示意表现·月报营销活动阶段战术详解·营销活动时间：2011年7月17日周日（拟定时间）地点：待定主题：凤凰城，擎领献县人居方向星光璀璨•相聚凤凰城活动目的：1、以大型演唱会的活动，吸引目标客群对于活动的关注及参与，提升本案的品牌美誉度；2、借助明星效应，扩大声势的同时，奠定本案品牌形象，并实现本案日后开盘热销的目的；3、彰显及本案大盘气势以及形象；4、为本案日后开盘高调面市打下良好的舆论铺垫。活动内容：1、演唱活动：邀请知名艺人，如：费翔或凤凰传奇，举行大型演唱会活动，吸引目标客群的关注力度，同时扩大本案的影响力，在目标客中形成良好的口碑传播，奠定品牌形象。2、活动环节：■明星互动■有奖问答■游戏互动■幸运抽奖活动配合物料1、活动宣传海报；2、活动邀请函；3、活动水牌；4、活动展板；5、签到板；6、拱门、空飘。针对献县周边城镇攻击点1：DM攻击点2：户外7月份攻击点攻击点2：海报凤凰城，引领献县人居方向明星齐聚，大型演唱会盛装开启阶段主题：中央生活区掌控繁华心凤凰城，耀世开盘推广策略：炒作城南区域价值，以声势浩大的开盘活动，吸引目标客群对于本案的关注力度，配合媒体宣传炒作，扩大活动声势的同时，实现开盘热销的目的。第三阶段2011年8月份攻击点1：报广（沧州）攻击点2：海报（献县）攻击点5：活动营销攻击点4：月报攻击点3：电视（献县）8月份攻击点中央生活区掌控繁华心凤凰城，耀世开盘中央生活区掌控繁华心凤鸣献县凰耀而出凤凰城8月26日耀世开盘（暂定）凤鸣献县凰耀而出凤凰城，开盘庆典平面调性展示平面调性示意表现·报广平面调性示意表现·月报开盘活动阶段战术详解·活动营销时间：2011年8月27日周日（拟定时间）地点：凤凰城项目销售现场主题：凤鸣献县凰耀而出凤凰城，开盘庆典活动目的做为开盘活动其最重要的目的就是吸引眼球，引起社会最大程度的关注度，促进开盘阶段的成交。配合媒体进行宣传，形成社会热点话题，从而进一步对产品的推广起到极大的促进作用，促进销售。活动必备条件1.保证开盘活动的有一定声势与影响力；2.保证开盘活动的整体高档次；3.媒体宣传推广的积极配合；4.相关物料的前期准备必须到位，要做就做好，做纯粹、做得有品味；权威宣传媒体相关媒体记者的跟踪报道与采访、在电视现场直播、以及热点话题的讨论活动配合物料1、活动宣传海报；2、活动水牌；3、活动展板；4、签到板；5、拱门、空飘。阶段战术详解·献县周边城镇凤凰城，8月26日，盛大开盘DM物料宣传投放汇报完毕谢谢聆听！