浅谈增员(转正班)

浅谈增员•为什么要增员•增员对象的轮廓和来源•树立正确的增员观念•增员流程概述课程目录村长雇佣布鲁诺和柏波罗把附近河里的水运到村广场的蓄水池里去，每桶水一分钱。布鲁诺每天辛勤挑水，柏波罗不仅每天挑水，还在挖一条管道。挑水者：布鲁诺管道建设者：柏波罗在柏波罗的管道完成一半的时候，布鲁诺每天还在费力的运水。由于长期的劳累，他的背更砣、步伐更吃力了。•做个普通业务员——得过且过，谋生•做个绩优业务员——流自己的汗，吃自己的饭•做个优秀的主管——做大做强，成就事业管道一完工，柏波罗再也不用提水桶了。无论他是否工作，水都一直源源不断的流入。他吃饭时，水在流入。他睡觉时，水在流入，当他周末去玩时，水还在流入……复制成功，创造奇迹•普通的人或企业一天只拥有24个小时。•麦当劳总店一天拥有20000多个小时。•分店每天只要向总店上缴一个小时的利润。——与麦当劳的对比增员的意义——开无数个相同经营模式的分店，个人做单是零售，而做增员就是批发连锁。增员对个人的好处•提高个人收入•扩展人际关系•增强个人成就感•扩大个人团队规模•提升个人职级及能力增员对公司的好处•提升市场占有率•增加市场竞争能力•提高公司品牌知名度•壮大公司规模•提升公司盈利能力如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样是一块大蛋糕。——在特定的区域内，在特定的时期内，我们所能挖掘的增员市场是有限的；——我们不增员，同业同样会增员。不增员的坏处增员对象的轮廓和来源基本条件：年龄：25周岁－45周岁学历：高中（中专）（含）以上学历身体：健康、无缺陷其它：无不良嗜好、无违法犯罪记录增员的来源•日常生活认识的人•其他行业的推销员•每天乘车认识的人•人才交流中心认识的人•单位人事处收集的人员名单•影响力中心推介的人•参加各类社团认识的人•其他•成交或未成交之客户•亲戚朋友•通过孩子认识的人•通过配偶认识的人•同学，校友，战友•由个人爱好，运动而认识的人•过去及现在的邻居•从前一起工作过的同事增员对象最好还具有以下特征•对收入不满•没有晋升空间•时间上不自由•希望结识更多朋友•想换换环境•希望更好的挑战自我•想要改变不如意的现状……正确的增员观念•宁缺毋滥•增员就像销售一样，是持续不断的过程，是一种习惯•增员可以和销售相互促进对象名单收集计划与联络增员面谈接触（增员点）说明（事业说明）下定决心（参加创业说明会）培训辅导主顾开拓接触前准备销售面谈接触（购买点）说明（商品说明）下定决心（签单）售后服务增员流程推销流程怎么增？你不用马上做出决定，正好这个周六下午我们公司有一个创说会，你到时候抽空去听一下，了解东吴人寿的情况，到时候再做决定也不迟。这是创说会邀请函，到时候我来找你，我们一起去会场。邀约准增员对象参加创说会的参考话术：逢人就谈保险，最坏的结果是顶多不买最坏的结果是顶多不来逢人就谈增员，所以，你应该——结论增员是成功吸引成功我为别人服务，众人助我成功