彩票营销方案_文档1(01)(1)

彩票店营销方案根据目前现在遵义市的体彩状况，首先树立“以服务为基础，以营销为先锋”的思想，逐步提高服务质量，即时推出新的营销方案。一、10月份营销目标1、活动日期2013年9月22日起——2011年10月7日止2、活动项目体彩促销活动及宣传活动3、活动目标截止到2013年10月7日，风尚店及纵横店彩票营业额预计提高至8万。二、市场形势1、目前2013年遵义市体彩市场基本上没有打开，我们所具有的市场优势还是相当的明显，“僧多粥少”的形势不会像网店一样出现。2、通过体彩在这两个店的开放，除了增添一部分的人气以外，更能在风尚店及纵横店增添新的网吧形式，例如：网络比赛直播间。3、目前在近日预计新开的彩票店客户和争夺基本上没有任何的难度，市场至今基本上为一场空白。三、竞争优势和劣势1、餐饮、娱乐设施设备齐全。2、所有的硬件设施用材不怎么好，但是在客人看来依然是比较完善的。3、员工的服务质量有所欠缺，但是在短时间内是可以跟进的。4、地理位置比较偏僻，交通不够便利，需要详细的客户指引提示。5、新的彩票店在遵义市的知名度不够高，宣传力度还公不够大，在现有的基础上吸引客户的销售渠道不够多。6、彩票能推出的趣味性的活动不多，基本上和客人互动的机会较少，所以需要搭建一个大的客户网络平台。四、市场定位作为遵义市场内中高端的彩票店，充分发挥本网店餐饮、网络、新饮品等优势、瞄准中高端的消费群体，(1)政府国企事业单位。(2)中高端商务散客。(3)旅行社的过往游客。（可联营）(4)中高端家庭住宅市民。五、广告宣传计划1、印制DM单，由店长或主管外出发放，主要发放对象为中高端客户及团队，如市政府等行政部门单位等。2、联盟商家，（88、欢唱、麦克风、各高端洗浴场所等）3、电话短信平台的客户群发。4、印制专属体彩会员卡片六、销售执行方案1、印刷DM传单1000份。（1）DM单内容：彩票店设施设备及服务项目简介和地理位置的微型地图。（2）DM单价值：凭借此DM单在本彩票店一次性购买10注以上，可以免费获得一注。（此卡不能冲抵门票卷费用）。2、制定VIP彩民客户，VIP彩民可以随时使用网吧电脑观看比赛。（1）VIP客户需一个月购买600元以上的彩票，方可办理。（2）VIP客户的具体管理细则由杨凯负责实施。彩点设置抽奖台。（1）活动时间2013年9月22日------2013年10月7日。（2）奖券采用网吧可提供项目形式，内容为网费、彩票、果饮、台球。（3）活动期间，凡在本店一次性购买彩票10注，可免费抽奖一次。（4）活动期间，凡在本店一次性购买彩票20注，可免费抽奖两次。（5）活动期间，凡在本店一次性购买彩票30注，可免费抽奖三次。（6）活动期间，凡在本店一次性购买彩票50注，可免费抽奖四次。注：以上活动均不在VIP卡范围内，此活动截止日期为2013年10月7日。9、对现有客户资源的发掘（1）对已经办理过会员卡的客户进行详细统计。（2）对未办理会员卡的客户进行挖掘。（3）整理出对团队的营销方案，把彩民工作重心逐步转移到团队上。（4）对现有的客户资源进行电话维护，整理出完整的客户档案。（5）可在网吧内调动其他上网客户。袁翔、杨凯2013.9.24