电商视觉营销51-52

营销视觉，主要考核的是点击率点击率直接影响卖家的生死！当消费者被各种广告和促销信息包围，你如何让你的广告争取到更多的点击率？序言位置平均PV平均点击平均点击率淘宝首页第2轮播焦点图（1/3）11,860,276157,5291.29%3.49%0.28%点击率点击率以下广告你会点击那个？41万次点击单位点击成本0.24元3.3万次点击单位点击成本3.03元以2%的转化率，每单50元利润计算，去除广告成本10万盈利31万以2%的转化率，每单50元利润计算，去除广告成本10万亏损6.7万TIP:首页焦点图平均15万次点击，按以上系数可盈利5万设计的好坏决定了点击率的多少，直接影响广告盈亏1688919092点击量点击量首页焦点2首页一屏B点击成本1.65元点击成本5.01元排除不同品类和不同品牌的差异，我们来看看同一个品牌由于设计不同带来的不同结果。眼球落在哪里？眼球？卖点？信息？眼球卖点卖点信息信息眼球信息有问题吗？•为什么同样一个位置每个广告的点击率会差数十倍呢？Why?•为什么同一个品牌的点击效果也不尽相同呢？•因为促销广告设计有着非常强的规律性，那些点击率高的正式严格的遵从了这些规律可能有人会问为什么，两张图片不是都很有卖点吗？是的，确实是这样，两张图片都很有卖点但是左边这张图因为卖点太多，反而过于混乱，无法让买家一目了然右边这张图片虽然卖点单一，但是将防噪音这个卖点重点突出，很清晰。对比之下，买家会很清楚地知道右边这件商品的最大特点是什么，他能够给我的生活带来什么改变。上图左边的这张图片，最大特点是将推广图做成详情页的形式，这是很好的一个创新，因为手机端屏幕小，所以很多买家通常都懒得去看产品详情页，大多数是在手机上搜索商品，看哪张图片做得漂亮，做得好看，就点击进去，大概看看就付款了。在这种情境下，如果我们能够将详情页搬到推广图上，那么不管是点击率还是转化率，或许都可以翻几番。至于右边这张图片，可能在电脑上看不出来什么特点，但如果将图片搬到手机上，就可以很清晰地看出这张图片的亮点了。第一，产品清晰，第二，卖点突出，超薄透气送抱枕+毛毯。这样一张推广图放在无线端，点击率肯定飙升。促销广告设计的共同标准是：5.2促销广告设计的标准1.主题突出3.目标明确4.形式美观通过反向解读，可以看到2.风格统一尽管看起来千差万别，但内在规律却很一致促销的过程就像一次陈述，我们必须有一个明确的主题，所有的元素都必须围绕着这个主题展开。促销的主题一般是价格，折扣和其他促销内容本身，所以这个信息应该是放在视觉焦点上的，被突出和放大的元素。效果优秀促销广告二、促销广告设计的方法——1.主题突出第一主题人本能会先看人脸！是吸引目光的手段突出的折扣信息，作为第一层级信息被强化产品信息是第二层级辅助信息为第三层级暗示信息为第四层级陈述的过程是分层次展开的，和语言的逻辑一样，设计的逻辑也是按层次结构展开的：二、促销广告设计的方法——1.主题突出信息传达的层次结构更大的面积，更粗的字体和高对比色是基本的强化手段过修饰的形式会减弱传达，过多细节会对主题造成干扰通过形式强化主题，形式不可大于内容二、促销广告设计的方法——1.主题突出同等级别的多主题表达，形式感要保持一致。这样让阅读者容易找到规律，把多条信息一次获取。不同等级别的多主题表达，要分清主次关系，把次要信息降到第二层级，避免平均非配造成的主要信息弱化。二、促销广告设计的方法——1.主题突出多主题的组合表现面向白领的职业装，字体色彩都庄重和贵气面向女生羽绒服，字体色彩都活泼可爱二、促销广告设计的方法——2.目标明确目标人群的审美特征模特应与目标人群特征吻合，也要和产品特点吻合二、促销广告设计的方法——2.目标明确目标人群的审美特征TIP:投射效应，让消费者把自己想象成画面上的模特饱和度对比色彩基调产生色彩情感，而色彩对比增加画面空间感。（温和的）冷暖对比衬底色块是最简单的明度对比方式色彩呼应和统一二、促销广告设计的方法——3.形式美观——色彩TIP:简单的控制色彩的方法是用色不超过3种，并按照6：3：1的比例配置字体大小粗细相当于音强字体越大相当于声音越大字体的形式相当于音色男低音还是女高音巧妙的字体组合可以制造和弦二、促销广告设计的方法——3.形式美观——字体字体和语音的比喻简洁明快的标签更加醒目增加文化暗示的标签，对品牌提到提示作用二、促销广告设计的方法——3.形式美观——标签就像兔子在狗面前奔跑会勾起狗的狩猎天性一样，明确的按钮和箭头都会对买家产生不可低估的心理暗示二、促销广告设计的方法——3.形式美观——引导增加了光影细节后画面显得饱满了些增加了底纹和灯光效果，画面变得丰富生动二、促销广告设计的方法——3.形式美观——气氛气氛的塑造依赖于细节TIP:请记住设计大师米斯·范·多·罗的名言：“上帝在细节之中”大小对比虚实对比二、促销广告设计的方法——3.形式美观——对比和夸张过多的元素产生的干扰二、促销广告设计的方法——3.形式美观——取舍TIP:任何的创意过程都是先做加法在做减法的过程；能否“舍”决定了能否“得”二、促销广告设计的方法——3.形式美观——修图修图的第一步是调整整体色温和重新取景以突出重点光泽阴影背光二、促销广告设计的方法——3.形式美观——修图光影是修片必须考虑的要素；图片合成过程中一定要注意光的方向和色温。退底羽化不够造成的边缘僵化退底羽化过度造成的相互渗透二、促销广告设计的方法——3.形式美观——修图新手常犯的倒影错误正确的倒影，增加细节和品质感二、促销广告设计的方法——3.形式美观——修图取得左右平衡的增加砝码二、促销广告设计的方法——3.形式美观——构图平衡——画面的平衡感取决于各元素“视觉重量”TIP:关于平衡的心理机制请参阅里格尔的名著《秩序感》同方向的鞋子产生动态势能倾斜放置的包包产生静态势能二、促销广告设计的方法——3.形式美观——构图势能——是对平衡的有意识破坏，以增加注意力把关联性高的信息组合在一起成为集群，便于信息传达，应避免主要信息分散布局二、促销广告设计的方法——3.形式美观——构图集群——人们总是把位置靠的近的看成一体的段间距必须大于行间距，信息板块之间要有明确的间隔空间，主要内容和图片外框间要有版心概念，画面要有30%以上留白二、促销广告设计的方法——3.形式美观——构图间隙——空白空间是画面语言的标点符号