共赢海上丝路解码全球深商文化(DOC)

共赢海上丝路解码全球深商文化1解码全球深商文化王浏芳：2013年，中国国家主席习近平,提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的重大倡议，开创了中国全方位，对外开放的新格局，深圳是改革开放的窗口，从特区成立之初，深圳的经济力量，就一直追求国际视野，现代化经营模式，探索中国经济发展的可能方向，深圳卫视这次以深商为样本，探访21世纪海上丝绸之路的沿线国家，创作了八集系列演讲记录片，《共赢海上丝路》记录中国企业在海外发展的，真实面貌，也探讨中国与其他国家的共赢之道，那说到21世纪，我请问在座的各位，大家想到21世纪的时候，觉得什么东西最能体现和代表21世纪。观众:互联网。王浏芳：没错，互联网，那我们今天的话题，就主要围绕互联网来进行，掌声有请主讲嘉宾，财经作家秦朔。秦朔：大家好，我是秦朔。1995年，中国有了第一家互联网公司，到现在也不过也就是20年的功夫，中国已经有7亿的网民，大概比美国人口的两倍还要多，在全球十大市值的互联网公司中，中国就有四家，包括BAT这样的巨无霸型的公司，中国的公司发展的如此之大，可能很多人觉得这个格局已经确定了，但事实上，它远没有确定。2011年，小米诞生了，2012年，滴滴诞生了。很多的年轻人，都在这样一个伟大的创业时代，不断放飞他们的梦想，他们想成为下一个马云、马化腾、李彦宏。但事实上，真正伟大的公司都共赢海上丝路解码全球深商文化2是九死一生的公司，我在创业的时候，马云也跟我讲，刚刚创业的公司不要讲战略，能活下来就不错了，在我们这一次访问的很多，中小型的互联网企业，特别是那些电商企业里，我们经常问他们一个问题，你们创业以来，印象最深的是什么？你们最难忘的是什么？他们的回答往往不是流量，往往不是一个好的产品，往往不是市场占有率，而是说在如此竞争激烈的市场上，我们到今天，算是活下来了，是的，对那些于小的电商来说，特别是还要到海外做跨境电商的，中小企业来讲，如何能够活下来，如何又能够活得更好，如何又能活出更好的未来，这实实在在值得我们每一个人，去关心去探索。解说：印度尼西亚是一个，由17000个岛屿组成的国家，这些岛屿从亚洲延伸出5000公里，直至太平洋，缔造了印尼东南亚面积第一大国的地位，印尼的人口超过2.48亿，是世界上最大的穆斯林国家，拥有300多个民族，使用的语言和一年中的天数一样多，对于不了解东南亚国家的人来说，这个地方给人的印象，或许就像电影《泰囧》里拍摄的那样，贫穷、落后，带着奇特的风俗习惯，然而在深圳商人许龙华眼中，印尼这个东南亚人口最多，面积最大的岛国，却像一块充满了淘金热情的处女地，37岁的许龙华是一名互联网创业者，他创办的B2B跨境电商平台WOOK,正在成为印尼商界的一批黑马。许龙华：在最近这段时间，销售上得很快的。共赢海上丝路解码全球深商文化3解说：五年前，许龙华还是深圳企业TCL的区域经理，2010年的一次机缘巧合，让在TCL工作了七年，曾获得过年度营销金马奖的他，决定离职创业，当时他前往印尼看望朋友，在印尼期间的生活，让市场嗅觉敏锐的他发现，印尼人口众多，消费观念开放，对产品的需求十分旺盛，但是却面临着制造业落后的矛盾，他当时就想，印尼消费市场如此巨大，而中国恰恰有着庞大的，制造业资源，何不将中国的资源，整合起来做上游，然后在印尼做下游市场呢！他当即决定在印尼创业，成为新一波“下南洋”的开拓者。许龙华：我从大公司出来以后，然后我背一个包，我走在印尼的一个街上，然后听着完全听不懂的语言，举目一望，两眼一茫然，那个时候就觉得，自己还真的是屌丝，因为在国内的时候，在大公司做到中层干部，甚至还有人给我开车，有专车，有司机，然后这个各个方面待遇，还是不错的，人家还叫我许总，我在大公司做到这个位置以后，最后当我突然间离开这个平台，就是我自己，就是我的时候，那时候我觉得，自己真的是一个屌丝了。解说：脱离了TCL的明星企业光环，许龙华迅速感受到了，跟着大公司干，和自己创业的巨大落差，初来乍到，他怀揣着多年打工，积攒下来的20万元储蓄，背着包，拿着老乡写的地址，花了几个月时间，凭借两条腿和一辆摩托车，把印尼大街小巷的批发市场，跑了个遍，怕花钱太多，许龙华租的，是最便宜的廉价租屋，一个月只要人民币600元，共赢海上丝路解码全球深商文化4当时的屋子20平米大，一房一厅，厨房和客厅连通，许龙华的母亲来印尼看他的时候，他就打地铺睡在灶台下，许龙华最终锁定了，智能手机周边产品，作为自己创业的方向，当时印尼的智能手机市场，刚刚开始起步，许华龙判断未来与智能手机，相关的产业，会有不错的前景，没想到开干第一年就亏了不少，许龙华的生意，并没有自己以为的那么好。许龙华：最早我没做手机电池的时候，那个时候当时我去最大的，像印尼的华强北，就是叫洛克西（音）的，这样一个市场里面，然后有一个也是福建人，他是当地的华人，他会讲中文，他就跟我讲，你是湖南来的，你又不是我们这边人，你不会讲我们这边的语言？像你来做自己的品牌，东西卖这么贵，你肯定死路一条，你是做不过我们这些人的，你还是趁早回中国吧！解说：身处异国他乡，面对完全不同的，营商环境和客户，许龙华却始终相信，自己在深圳大公司里，练就的市场嗅觉和开拓能力，只是出师不利，积蓄眼看就要花完了，支撑继续做下去的资金，从哪来呢！就在许龙华，快要山穷水尽的时候，一位深圳的供货商救了他，他叫赖庆，在深圳宝安区经营一家电子厂，专门研发手机电池，充电器等产品，赖庆向许龙华承诺，给他的供货全部宽限放账，许龙华不用给钱，也不用做任何抵押，双方约定一个账期，许龙华把货卖完之后再给钱，万一遇到销路不好，就把账期再延长一些。赖庆：首先是他个人的原因，首先是相信他个人，然后共赢海上丝路解码全球深商文化5就是整个印尼的未来发展，还有就是我们对自身产品的自信，因为我知道我产品给他做，肯定他能赚到钱，他能赚到钱的话，肯定能回款，就是这三点。解说：正是这份信任，让许龙华和赖庆的联系，愈来愈紧密，赖庆直到现在，依然是许龙华，最重要的合作伙伴之一，在赖庆的支持下，许龙华开始尝试自己做品牌，他在印尼创办了，非凡3C数码配件品牌，同时代理其它数码公司产品，在印尼做分销，尽管当时处境艰难，但许龙华没有重蹈，许多华商走出去，遇到困难就降低质量，和服务标准的老路，对品质的坚持，让他的公司在印尼市场竞争中，坚持了下来，并最终为他捞得了，在印尼的第一桶金。许龙华：那时候我谈了一个女朋友嘛！也就是我现在的太太，在谈恋爱的阶段，然后我们那一个月完全了，20万的销售额，回款嘛！我当时觉得这个好大的一个数字，一个月做20万的销售额，然后我就很高兴地，去请我的准岳父，就是当时我女朋友的爸爸，还有她家里人一起吃个饭，当时我岳父还表扬我，说做的不错，做的很好啊！生意做大了，我当时觉得真的是蛮有成就感的，现在再回过头来看，其实是一个很小的一个里程碑。解说：到2013年时，许龙华创办的印尼非凡电讯，已经成为，当地规模最大的，3C配件企业，然而许龙华清晰地认识到，虽然非凡电讯的发展势头看好，但说到底还是传统的商业模式，在这种模式下，非凡电讯依然无法摆脱，中国共赢海上丝路解码全球深商文化6的产品，卖到印尼的固有环节，中间从工厂，进口商、批发商、小批发商、零售店，最后才到用户，层层下来不仅效率低下，成本也高昂，此时国内的电商热潮，吸引了许龙华，他开始思考，做一家移动端的B2B电商平台,将中国优秀的制造业，高效对接给印尼的中小零售商，或许不失为一个好的思路。许龙华：未来的五至七年，是它的人口红利跟移动互联网，双重红利最好的时候，比如说年轻人口占比也很高，十八岁到四十岁的劳动力人口，占比达到60%以上，这个在全球是非常少的，第二个红利就是移动互联网的红利，现在快速地从功能手机切换到智能手机，升级换代，现在印尼的很多用户，其实都用两个手机，甚至三个手机的。解说：移动互联网和人口的双重红利，让许龙华决心，复制中国的互联网产业发展道路，投资电子商务，2015年5月，许龙华创办的电商平台WOOK正式上线,简单来说，WOOK平台采用的是B2B模式,把大中华区的制造商，品牌商，与印尼当地庞大的，线下零售商连接在了一起，为什么不采用像淘宝、京东，那样的B2C模式,直接将东西卖给印尼的消费者呢！许龙华：在印尼这样的国家，第一个它没有很成熟的，很好的制造业基础，很多产品都需要进口，比如说尤其是我们中国的产品，它的需求量非常大，第二个是，它整个线下的零售环节是很冗长的，效率很低的，我们其实更多是像，共赢海上丝路解码全球深商文化7通过移动互联网的方式，把流通的环节电商化、IT化、扁平化，做这样一个事情，来提高整个流通环节的效率，让更好的，更多的中国产品，通过我们这个平台，更快的到达用户，同时我们给零售客户，给线下的商家，包括未来线上的商家，给他们提供更好的服务。解说：在许龙华看来，服务中小商户的电商模式，既符合印尼的地理特征，也能够帮助当地小商户，维护过当地的商业生态，“千岛之国”的地貌，是旅游的胜地，却是电商和物流的障碍，从印尼最东端的的巴布亚，飞到最西边的亚齐需要7个小时，物流基础设施很差，几乎没有高速公路，运输工具，主要靠船只和飞机，即便是送货线路相对固定的B2B模式，配送成本也高达货款的5%到7%,有些地区甚至高于，中国市场B2C的成本,如果采用B2C,更加分散，和不确定的订单，将进一步提升配送成本，这是大公司才玩得起的方法,另外尚在移动互联网起步期的印尼，根本没法满足全国铺设光缆的需求，其连接网络的方式，是在各个岛上建信号塔，民众用手机上网，固网的落后，使得当地所有零售店都没有电脑系统，许龙华就曾遭遇过这样现实的尴尬，常有地处偏远的零售店主，打电话给许龙华，希望直接通过电话下单订货，印尼经济近年来发展很快，但是新兴产业仍不成熟，大量就业人口靠做个体户，经营小商铺维持生计，因为WOOK不直接面向普通消费者,当地以小商店，个体户为主的，商业生态便不会被破坏,所以WOOK的发展,能够在印尼共赢海上丝路解码全球深商文化8获得更广泛的支持。许龙华:当时就像这样的一个个小店，美香也是我们最早的核心客户了,在市场里面是批发加零售,像这样店面我们在全国有一万多家，现在还不断地，每个月大概以三四百家的速度在成长。解说：洪美香是印尼华人，会说简单的中文，她在雅加达最大的电子批发市场，卖电子产品配件已经十年了，许龙华创造的非凡品牌，是她店里卖的最好的产品。洪美香：最重要的原因是因为它的品质比较好，现在是不用我们介绍给人家，他现在自己都要找这个非凡的（品牌）。解说：自从许龙华推出了WOOK电商平台，洪美香通过APP直接下单，进货速度更快，卖出的东西更多，现在每个月销售额，超过人民币一百万元。布鲁托曾经长期，在印尼政府通讯部工作，他与中日韩企业都有过接触，他说现在中国产品，中国品牌在印尼越来越多，竞争力越来越强，质量不输日韩产品，价钱却实惠很多，现在他转任印尼青年与体育部，因为工作关系，非常关注青年发展，印尼2亿多人口中，一半以上低于30岁，青年就业压力巨大，他认为印尼作为“21世纪海上丝绸之路”的，首倡之地，中国和印尼可以实现经济互补，带动印尼社会发展，提升就业水平。加托德瓦布鲁托：现在的中国很有影响力，发展很快，成为了亚洲最大的力量，提升了亚洲整体的发展，我们很欢共赢海上丝路解码全球深商文化9迎中国企业到印尼来发展，我们的总统也支持我们，要紧密地跟中国企业合作。解说：两年间，许龙华已经在印尼主要岛屿，建立了18家分公司，在当地维护这些分公司运营的，中方员工一共有20多人，印尼员工则接近300人。许龙华：我们现在在这些岛上，我画了圈的这些地方我们都设了分公司，最北边是亚齐，然后最东边是巴布亚，所以这两个相差几千公里的，应该接近4000公里，很多本地人他可能都没去过，真不了解，因为现在还有很多土著，土著你知道吗？很少有公司能够设分支机构到当地去，我们当时也是做了很大的一个，下很大决心，派的是很强的干部去的，没想到在那里还做起来了，其实才做五六个月时间，但做得非常好。解说，目前许龙华已经在印尼各个岛屿，建立了18家分公司，推广WOOK电商平台的落地，为了保持和深圳后