阿那亚研究2016.1.15

阿那亚研究报告CONTENTS目录区位营销思路1.项目位置2.项目区域价值3.产品和服务4.经营模式5.推广手段区位1.项目位置2.区域价值项目区位简介村落本案社区入口1.定位项目距离北京直线距离250KM，自驾路线312.9KM周边配套设施不完备，沿海酒店以及别墅较多，是典型的旅游驱动型地产项目区位简介|项目位置山海关组团海港组团北戴河10月11月5月次年4月黄金海岸三亚南戴河被认可的避暑胜地黄金海岸距离北京近，是北方夏季避暑圣地属于“南极”“北极”海滨中的“北极”媲美海南三亚的度假胜地项目区位分析|区域价值本案黄金海岸秦皇岛黄金海岸位于渤海岸边，距本案3KM，具有沙细，滩软，水清，潮平的特点，是进行海水浴、阳光浴、沙浴、的理想地点。南戴河旅游度假区东起戴河口，距本案15KM，西至抚宁区与昌黎县交界处，海岸线长17.5公里，东北与避暑胜地北戴河海滨毗邻相望。南戴河周边区域拥有两大海景旅游资源分别是昌黎黄金海岸与抚宁南戴河知名度较高项目区位分析|区域价值客户可以接受的距离较强的地区知名度优美的环境景观本体简介|总结项目优势：项目营销思路研究营销思路1.产品和服务3.推广手段2.经营模式1产品和服务独栋别墅、联排别墅、观海洋房、会所公寓齐全的高端系列产品。独栋别墅：纯一线海景别墅，产品稀缺，是项目的“楼王级”产品；联排别墅：联排别墅是主力产品，体量相对较大，是营销溢价的重点；多层洋房：4层洋房占据一线海景景观资源，具有面积小相对总价可控的优势；会所公寓：面积小，总价低。营销思路|产品和服务私属高尔夫：首个由加西亚设计的球场，是在原生湿地营造的Links林克斯风格球场。大别墅组团：别墅区0.35的超低容积率给业主尊贵的度假居所。营销思路|产品和服务球场旁是阿那亚马会，绿草地、白栅栏，外围的沙地跑道非常适合马儿奔跑。马房干净整洁,是业主及旅游者骑马的好地方营销思路|产品和服务沙滩上有提供房车、摩托艇、双体帆船、全地形车，也有沙滩足球场、排球场。还有热情的团队陪伴客人进行各项运动。营销思路|产品和服务2经营模式普通地产模式短线投资快周转全盘销售目标前期投入小滚动开发这也是阿那亚早期做法（很多休闲度假地产采用的模式）阿那亚转型长线投资相对慢周转重点持有下的销售目标前期投入大且需持续一段时间营销思路|经营模式【丰富】【休闲】【活力】综合服务转变1：从开发和建造思路改变成服务思路，用服务黏着客户优质的产品只是服务的重要部分营销思路|经营模式品味用心创意人文情怀思考场地道具收入工具转变2：从房地产业转变成文化创意产业用情怀和人文感来吸引对高品质度假生活有向往的人群营销思路|经营模式转变3：从打造一个优质的产品转变成打造一种生活方式用互动，多元，打造度假休闲的新形态营销思路|经营模式转变4：从买卖房关系转变成商业合作关系从慕名而来，到转为粉丝，到长期粘合，到对外推荐甚至定制区域的合作关系营销思路|经营模式阿那亚转型长线投资相对慢周转重点持有下的销售目标前期投入大且需持续一段时间项目价值不断提升开发商获得项目升值收益盈利点增加盈利链条延展一个项目·永续的收益一个项目·更多的收益休闲度假地产“好模式”营销思路|经营模式2推广手段300万推广年销售10亿社群之王“阿那亚”社群营销是什么?罗振宇有云：粉丝经济是我很红，而我和你互动，你埋单；社群经济是光我牛不行，得我们一起牛起来！粉丝：狂热，追随，热情社群：归类，参与，融入营销思路|推广手段业主社群兴趣社群社群营销营销思路|推广手段业主加入业主群，他人不得加入项目董事亲自参与成为群主接受投诉，5分钟回复，24小时解决1.通过业主自己的独立群，董事长亲自任群主接受投诉快速回复解决，受到大家的重视感和好感营销思路|推广手段认同好感更多同爱好者加入社群线上沟通线下俱乐部聚会增强社群活跃度共同爱好与价值观者成为熟人增强对归属感及品牌价值的理解重复购买亲朋推荐同圈层推荐参与运营强烈认同感并购买2.通过兴趣群来扩大沟通，通过老业主的充实和满意来传播品牌价值通过传播推荐而带来认同和购买，通过认同而扩大社群营销思路|推广手段从两大业主群开始，发展兴趣群，慈善群，活动群利用社群打通业主与业主的壁垒，打通业主与非业主的桥梁阿那亚慈善义工群由阿那亚的建设者、居住者自发组成。作为一个有爱的社群，大家为患病人员捐款，向社会上需要帮助的朋友伸出援手，为和谐社会，为世界变得更美好尽自己的一点微薄力量。10月的最后一个周末，阿那亚社区举办了一场红酒MINI马拉松，300多名业主携亲带友，共同参与了这场盛会。当时我未能与会，只能通过工作人员传来的一张张现场照片，去感受，去体会，阿那亚此刻的欢乐与美好。营销思路|推广手段信息与信息的连接，人与信息的连接，人与人的连接，物与物的连接，阿那亚做到了最高级：心与心的连接。信息传播沟通认同人员聚合消费意愿营销思路|推广手段制造足够的噱头来匹配“旅游”属性人的心理诉求用情怀，文艺，有信仰的地标博取眼球营销思路|推广手段优质的旅游产品服务化的旅游体验参与式社群营销，足够的眼球营销思路|总结成功因素：THINKS携手并进共赢未来