选宜家,幸福千万家

九江宜家空气净化公司选宜家，幸福千万家！总经理：黄俊财务总监：黄军辉生产总监：李振伟公司成员营销总监：余婷芳生产总监：邓青玲公司简介宜家公司处于创业初期，主要服务范围是城市中家庭室内环境净化。我们公司目前投入研发的产品，是以“生态植物”为主导的空气净化技术产品，运用天然植物的环保功能及对其作用进行进一步的人为加工。使其功能多样化，能适应不同室内环境污染的清除。我们公司的使命与目标：“致力于室内环境的保护，为顾客营造一种美观、干净的住宿环境，使顾客心情达到轻松、愉悦的状态。”因为我们处于初期阶段，所以市场系统还不够成熟，顾客要求还未达到完善，并且也没有形成较大的市场规模，但是，即使存在不少困难，即使该系列产品是作为公司的第一代植物净化技术产品。但是，我们有坚定的信心与认真的态度去完成此系列产品的实施，造福千万家。产品与服务•公司理念我公司作为新型企业，产品以“生态植物”为主导的空气净化技术公司，凭着绿色化的理念，逐渐打入九江地区市场。•独有技术宜家植物净化公司一直遵循倡导绿色生活的理念，采用技术引进战略，针对目前全球各种各样的家居环境问题，技术结合天然植物净化•植物空气净化是一种美观而又有空气净化的性能，他深受广大消费者的喜欢，同时植物空气的市场还在不断的扩大。产品与服务服务与产品支持我公司向顾客销售纯绿色产品的同时，加入自己的服务特色联合第三方物流密切与三方合作，服务周到更具专业化时刻接受顾客的检验“以顾客中心，忠诚为顾客服务”，是我们不变的宗旨，我们业绩一直在接受顾客的检验，便不断地努力。以服务为包装，产品至诚随着现在第三产业得得发展，人们更加重高质量的服务态度，在做好技术满意的情况下。我们公司采用是以服务为包装的技术。导入期——产品进入市场，销售量缓慢增长时期成长期——产品被市场快速接受和利润增长的时期。成熟期——由于产品已被绝大多数潜在购买者接受，所以销售量增长速度减慢衰退期——销量急剧下降，利润跌落。•介于我公司良好的发展前景，在产品与服务上将更加卓越。公司的产品在顾客的监督下，不断完善，产品根据其生命周期的不同而有所改变产品生命周期公司简介宜家公司处于创业初期，主要服务范围是城市中家庭室内环境净化。我们公司目前投入研发的产品，是以“生态植物”为主导的空气净化技术产品，运用天然植物的环保功能及对其作用进行进一步的人为加工。使其功能多样化，能适应不同室内环境污染的清除。我们公司的使命与目标：“致力于室内环境的保护，为顾客营造一种美观、干净的住宿环境，使顾客心情达到轻松、愉悦的状态。”因为我们处于初期阶段，所以市场系统还不够成熟，顾客要求还未达到完善，并且也没有形成较大的市场规模，但是，即使存在不少困难，即使该系列产品是作为公司的第一代植物净化技术产品。但是，我们有坚定的信心与认真的态度去完成此系列产品的实施，造福千万家。•市场结构大气污染加剧、房地产火爆、装修业持续升温，随之而来的室内空气污染日益严重，空气净化市场异军突起。81.5%。据截止到2011年，中国的室内净化空气的使用者达到了1500万，然而植物空气净化的使用者占6%，这个数字还在不增长，可以预见未来的市场越来越大02004006008001000120014001600单位：万2007年2008年2009年2010年2011年使用人口使用人口•九江市使用空气净化的人口比例以及空气市场的比例图05101520单位：万2007年2009年2011年使用人口使用人口所占比例10%25%20%30%15%空气净化炭植物空气净化空气净化剂空气净化器其他预计未来植物空气净化市场将会发生很大的变化，未来会重视植物空气的净化。明年的市场，植物空气净化的所占比例会上升为8%。九江的市场明年的市场的所占比例会上升为27%左右.市场细分和目标市场四个细分市场空气净化器空气净化剂：空气净化炭植物空气净化是一种美观而又有空气净化的性能，他深受广大消费者的喜欢，同时植物空气的市场还在不断的扩大(1)拥有吸收室内有害气体甲醛的功能(2)拥有吸收家中电器、塑料制品等散发的有害气体的功能(3)拥有对结核杆菌、肺炎球菌、葡萄球菌的生长繁殖具有明显的抑制作用的功能(4)拥有吸收夜间排出的二氧化碳的功能(5)拥有增加负离子浓度，同时吸收二氧化碳的功能(6)拥有可使人放松,有利于睡眠的功能目标市场市场目标分析0501001502002503003504004505002000年2002年2004年2006年2008年2010年九江总人口九江城市人口随着人们的生活水平提高，全国各地的农村人口不断涌向城市，如上图九江市城市人口变化。根据此图我们可以看出，2000年至2010年九江总人口及城市人口数在不断的递增，这就说明了房子需求量在不断的增加，人们对住宿的条件与要求越来越高，如室内设计及室内净化。0501001502002503003504004505002000年2002年2004年2006年2008年2010年九江总人口九江城市人口随着人们的生活水平提高，全国各地的农村人口不断涌向城市，如上图九江市城市人口变化。根据此图我们可以看出，2000年至2010年九江总人口及城市人口数在不断的递增，这就说明了房子需求量在不断的增加，人们对住宿的条件与要求越来越高，如室内设计及室内净化。因此可以得出结论，我们“宜家”公司推出的以“生态植物”为主导的净化空气技术有很大的市场潜力，我们秉承“低消费、高效能”的生产理念来满足广大消费者的需求.目标顾客分析结果分析空气净化消费群的特点：1．拥有一定的经济来源。2．女性较多。3．喜欢美好的事物。4．拥有好的环境可以让人做事半功倍。学生消费者的消费导向（列出最主要的选项）心理价位：100-500(65%)这么个价格都在大家接受的范围之内。植物净化空气是环保又美观又具有空气净化的功能。0%10%20%30%40%50%60%70%100以下100-500500-10001000以上满意价格比例价格满意20%65%10%5%100以下100-500500-10001000以上综合分析：大家对植物空气净化是评价很高，说明植物净化空气市场的潜力很大，很好发展前景。还说明了个问题大家喜欢美丽的东西，喜欢价格便宜的。所以定价不要太高，植物净化空气市场很大竞争对手分析与产品对比所占比例15%6%15%60%4%空气净化炭植物空气净化空气净化剂空气净化器其他现在我们的所占的比例是小，但是我们的增长空间很大，当今世界的主题是保护环境，所以我的产品在未来市场更受消费者喜欢的根据我们产品的市场需求，我们宜家公司对我们的产品进行了以下的市场计划。第一年：市场启动阶段：这个阶段中，我们统一自己的团队，完成成员之间的任务分配，开始投入生产我们的产品，因为产品还未投入市场，所以我们的销售目标是2000盆。第二年：市场成长阶段;：这个阶段中，我们的产品市场需求应该有一定的份额，我们通过各种营销手段，刺激需求，我们的销售目标是2500盆。第三年：市场成熟阶段：我们的市场需求已经趋于稳定，我们拥有了一定的顾客，这个时期我们可以全面的拓展公司的产品市场，我们的销售目标3000盆。第四年：市场衰退期：随着我们产品的进一步扩张，现在市场需求已经达到了饱和状态，所以我们采取减少销量，来适应产品市场发展。销售战略促销策略我们宜家公司可以通过以下促销方式对产品进行宣传。社会活动宣传：我们可以在社会中开展一系列的环保宣传活动，让顾客更深刻的了解到室内环境对我们生活的重要性以及间接的提高我们产品的销量。相关企业组合营销：根据现代环境保护的主题，我们可以加强与房地产公司、室内装修公司、植物种植公司等合作，来提高我们产品的质量与知名度。密切联系消费者：我们宜家公司可以与消费者形成互动关系，举行一些有利于消费者利益的活动并且实行跟踪服务，使其享受良好的优惠营销渠道与合作伙伴我们宜家公司采取多功能植物直销的方式，在九江城市内进行产品销售。我们形成系统的产业链我们公司的渠道类型直销商宜家空气净化公司分销商代理商零售商零售商消费者我们将寻求与生产植物产品有关的企业，与他们达成产品理念的共识，积极与他们进行技术、观念的交流与沟通。在公司促销战略、产品战略、营销战略等中加强合作。财务分析•我们宜家公司注册资本1000万元，由于公司在运营过程中需要大量短期的流动资金，这主要以银行短期贷款为主，并由于本产品采取生产植物多功能直销的形式，所以资金的来源就很容易集成，并且在第一年通过产品的销售就会产生充足的现金流，所以我们公司基本上可以实现资金的自由流动。未来3年销售量预测年份201220132014销售量（盆）200025003500财务分析•直接成本原材料（元）100000137500180000人工费用8000090000100000制造费用280003200050000总费用20000259500330000管理费用5000085000105000营销费用80000110000135000总费用130000195000240000间接成本销售收益估算项目行次第二年第三年第四年一、销售收入（略）600000750000950000减：销售成本20000259500330000二、销售利润580000490500620000减：营业费用130000195000240000管理费用5000085000105000三、利润总额400000210500275000所得税1000003262568750四、净利润300000177875206250谢谢观看THANKS