女装的介绍

我爱卡玛网1女装市场基本情况分析一、女装服装总体市场分析1.服装消费境界提升，销量持续增长。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，随着中国消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流）之时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，中国国内可进行品牌消费的消费群体与国际流行时尚需求的步伐几乎一致。中国服装消费市场正沿着：需求消费－＞时尚消费－＞个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革，向更高的心理需求、自我满足需求跃进。据中华全国商业信息中心统计，2004年1-9月全国100家重点大型零售企业服装类商品销售总额达224亿元，同比增长23.4％；销量为1.2亿件，同比增长15％，增幅均高于去年。我爱卡玛网22.女装产销明显增长经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女装业的发展带来了新的增长空间。表1：服装产量统计表时间服装产量分类统计所占比重增长率2004年418亿件套女装250亿件60%10.29%男装、童装等40%------2005年1～11月--------女装315亿件---------------2004年，全国重点大型零售商场共销售女装5023万件，比2003年同期增长8.1％，女装销售量占全部服装销量的28％，市场销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。根据国家统计局统计，2004年1-9月全国居民消费价格同比增长4.1％，9月份衣着类商品价格比上月上涨0.4％，其中女装价格上涨0.4％。尽管目前中国女装业与国外发达国家相比还有一定的差距，但通过上述数据可以看出，其发展十分迅速，前景广阔。3.女装品牌市场竞争激烈，然居于主导地位的仍为香港、国际品牌。我爱卡玛网3女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为消费王国的重要组成部分。国外女装品牌纷纷以专店或专柜的形式进驻国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占据了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占据中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。二、女装市场品牌发展特点1、服装产品将更加细分化。女性服装的定位将更加明确和细化，适应于18岁以下、18-25岁的年轻女性，25-35岁的青年白领以及35-50岁的高级我爱卡玛网4白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。并且，女装的型号也将根据不同年龄女性的生理特征得到更进一步的改进。2、女装向多品牌战略发展。女装以其紧随时尚、个性消费的特性，注定了女装不会是大规模、大批量的产业。因此女装企业为了满足不同市场的差异性需求，就会选择多品牌战略，如“艾格”拥有的另一品牌＂艾格周末＂。现在国内杭州女装企业中，江南布衣与法国设计师合作，注册了一个更为职业化的高端品牌，落户杭州的职业装品牌菲妮迪同样也推出轻松活泼的迪妮。3、服装销售人员更加专业。在服装市场竞争如此激烈的今天，提高服装销售人员的业务知识，已经是企业生存与否的关键因素之一。有些国家已经开始选用服装学院毕业的学生来当销售人员，一个优秀的销售人员能给企业带来丰厚的利润。因为他们懂面料、色彩、搭配、测量等，可以针对不同的消费者推荐相应的服装款式和色彩，同时他们还可以及时将服装改进的建议反馈给企业。三、女装市场发展机会1、城市女性服装市场广阔，女性行政人员服装消费最多。我爱卡玛网5根据对北京、上海、广州、成都和大连5个大型城市女性的调查显示：女性行政人员在服装消费上的消费最多，女性白领次之，而学生每年也有近千元的消费。被访者在每10次逛街中有8、9次都是进入服装商店。2、农村市场将被大力开发。目前我国农村居民服装购买力还很低，农村居民衣着消费支出在消费性支出中的比重与城市居民相比，低3个百分点左右，与城市各大服装市场及服装店的火爆程度相比，农村小城镇的服装店生意相对较为冷清。因此，我国农村服装市场有很大的发展余地。随着农民收入的增加，接触外界新鲜事物的机会也越来越多，许多年轻人同样也追求服装的品位和品牌。3、中老年市场发展空间广阔。现代老年人穿衣已有了很大的变化，逐渐地追求时尚，但是由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身定做。中国将进入老龄社会，65岁以上的人口已达到9377万多，服装市场将开发这一潜力巨大的市场。中老年服装更要强调文化内涵，在选购时提供恰当的服务是赢得中老年女性消费者青睐的关键。4、休闲服装继续旺销。由于国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类服装继续看好。休闲风格和休闲的设计理念逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的服装更多体现现代社会的休闲色彩；另一方面更多我爱卡玛网6的休闲类服装应运而生，市场细分进一步到位，使人们在日常生活和工作中处处感觉到休闲的气息，例如：目前在西方流行的7分裤，使人们感受到休闲所带来的冲击。5、个性化服务将更多地出现。服装已成为表达自我个性及自我追求的外在显示，穿着自己喜欢的衣服将是一种主流时尚。色彩、款式最能表达人的个性，色彩搭配和款式的个性化发展已成为影响服装销售的一个关键因素。另外，个性化服务将进一步深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的消费需要。四、女性消费者不同年龄阶段分析雷同的定位，过宽的年龄段，使得服装行业的竞争越发激烈。如何在产品定位上锁定消费群体、提高盈利水平，成为服装企业谋求发展的关键。精确定位顾客的年龄段，在细分市场中彰显品牌个性。在浩如烟海的服装品牌中，有个性才能脱颖而出。表2：中国女性人口数量统计表我爱卡玛网7中国女性人口统计表00.20.40.60.811.21.41.61.818—3030-4545-6565以上年龄段(岁)数量(亿)系列1分析：1．18岁～30岁消费群：主要是学生和刚工作不久的女性，经济上大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，她们对品牌女装有一定的认知，但大多无力购买，是品牌女装的潜在消费群。2．31岁～45岁：该年龄层女性已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，因此对服装的要求也比较高。这群人是品牌女装的主要消费群。3．46岁以上中老年女性：该消费群在社会经济活动中不再占主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。我爱卡玛网8成熟女装品牌调查表序品牌来源地风格定位（年龄及身份）中心价格（元）经营方式渠道经营状况1FENDI意大利奢华、高贵白领、明星直营（特许销售）商场2FERRE(费雷）意大利简易的线条与色彩、自信、俐落有主张的女性、白领直营（特许销售）3ＤＫＮＹ纽约独立、自由、轻便、美观、舒适、简洁职业女性，白领衬衫2000\外套4000,毛衫裤子580-800,短外套800-1200,薄线衫480-800,直接特许销售点商场(杭大)4宝姿法国高贵华丽、梦幻、迷人、奢华而优雅、注重个人品位价值观，突出时尚与随意的完美结合针对白领消费群体及都市明星薄毛衫1200,短外套2400-2600,长外套薄3000/厚4000—4600元,单衣1290,裤子900-1200,专卖店，商场(杭大\银泰)上海、北京、广州、深圳、西安、杭州（杭大、欧州街）5MAX&CO意大利多样的女性风格，分别为浪漫后吉普赛、时尚出走、缤纷夏日，呈现不同女性的花样年华精明而富有品位的顾客上衣2000—2800元，T恤500—800元，外套3000—5000元，皮草8000—15000元直接特许销售点专卖店、商场(杭大)米兰、罗马、日本、香港、杭州6INDIVI日本它以素材纹理及质感展现不同的光影变化粉领组2400—4500元（裤子690-990短袖500/长袖1000-1500/毛衣600-1400/薄外套商场(杭州大厦)我爱卡玛网92000-3000）7DonnaKaran纽约舒适、讲究质感、朴实无华、高贵优雅成熟女性特许销售8白领中国高贵、典雅有知识、有地位、不张扬的女性800—2000元加盟、直营专卖店、商场9LANCY（朗姿）韩国优雅、精致（25—50的成熟女性）有品位、有内涵、富有简洁、典雅风格的现代职业女装专卖店、商场现有80家专卖店，在北京、哈尔滨、长春、沈阳、大连、郑州、济南、南京、上海、杭州、西安、重庆、南宁、新疆、南昌、合肥等近60家形象店10玖姿意大利简洁、优雅、精致、感性白领、成熟女性短外套1560元，长外套2680元，上衣800—1200元，马裤560—680，长裤680元，皮草围巾1200元特许、加盟专卖店(武林路)29个城市150多家店我爱卡玛网1011KAKO中国上海低调婉约、成熟优雅25—35岁有内涵、懂得享受生活的现代女性1000元左右直营、代理专卖店、商场山西、河南、吉林、湖南、江西、云南、广东、广西、湖北、浙江、新疆、内蒙、天津、河北、辽宁、山东、甘肃、青海、福建、黑龙江、陕西、安徽、四川、上海12哥弟台湾个性、时尚、优雅白领阶层薄毛衫500-700短外套1200-2100,长外套2000-3000元,单衣1290,裤子580-800直营、代理商场、专卖店13AMASS阿玛施台湾精致、独特、个性、时尚、低调奢华职业女性、白领阶层专卖店(庆春路)14菲姿中国上海庄重、简约并进成熟、内敛、精致的中年职业女性毛衫/裤子500-800大衣1890-2780直营、代理商场我爱卡玛网1115例外中国高雅别致、清新逸然成熟女性，白领阶层毛衫1298-1700/裤子1680/外套2398-2698商场、专卖店全国各省级城市16OTT香港（公司为杭州，注册地为香港）中立、简约、都市女性800—2000元直营，代理商场、专卖店杭州、乌鲁木齐17声雨竹台湾时尚、浪漫、优雅、高贵25—50注重穿着品味的都市时尚女士长外套2180元，短外套1260元，毛衫1200—1400元，裤子800—1000元代理商场、专卖店全国130多个代理商18LANSIHUI（兰丝绘）香港（公司为杭州，是一家香港独资公司（丝绸女装）精致、优美都市女性外套2000—3000元，马夹600—800元，裤子800—1000元代理商场、专卖店(延安路)杭州、宁波、上海、北京、青岛、济南、大连、沈阳、南京、武汉、哈尔滨、银川、丹东、牡丹江19雅莹中意合资简洁、女性化设计28—45岁都市女性价位中等直营、加盟商场、专卖店我爱卡玛网12五、部分品牌服装风格我爱卡玛网13我爱卡玛网14我爱卡玛网15ＶＥＲＯＭＯＤＡELLEＯＮＬＹ我爱卡玛网16衣恋Ｅ－ＬＡＮＤETAM德诗DECOSTER我爱卡玛网17KENZO可可尼我爱卡玛网18安魅力EMELYMNG我爱卡玛网19A&D领航言牌EIN我爱卡玛网20ＣＡＬＶＩＮＫＬ