饮料市场推广方案

保定上市计划(简案）荷滋美系列饮品HowsmillPage2LOGOHowsmill目录。市场背景上市快照推广方式上市目标及费用线上宣传及费用ENDPage3LOGOHowsmill市场背景市场概况：保定是河北省省辖市。位于河北省中西部，与京津呈三足鼎立之势，相距均约140公里，辖区总面积22113平方公里，其中市区面积312.3平方公里，城市建成区面积54平方公里。现辖3个区22个市(县)。代管定州市、涿州市、安国市、高碑店市等4个市。总人口1000余万。保定区位优越，人口多层次,属于大容量消费市场。竞品种类：保定饮品市场竞争激烈，已形成多足鼎立，如下：饮用水系列:农夫、娃哈哈、乐百氏、屈臣氏等功能饮料系列：红牛、王老吉、和齐正、力保健等果汁饮料系列：汇源、鲜橙多、露露等碳酸饮料系列：可口可乐、百事、七喜等茶饮料系列：统一冰红茶、康师傅绿茶等Page4LOGOHowsmill上市快照从功能和包装分为：礼品、能量、时尚、保健四大系列产品种类主张目标群体价格上市区域上市渠道100%采用天然麻薯加以精制，具有抗疲劳、抗氧化、补充微量元素老少皆饮，脑力劳动者、亚健康者、女性群体更为适宜3.5元/罐保定市全渠道上市时间2010年__月Page5LOGOHowsmill推广方式推广活动“老带新”①“老”是指传统的促销手段，如赠饮、路演、揭盖有奖、市场冲击等方式，方式老套，但确有一定效果②“新”是指制订荷美滋独有、特有的销售方式，例如参与每年由保定体育局主办的社区家庭趣味运动会，活动涉及面广，影响力大，结合公司产品，进行产品推广活动，避免了传统媒体的高费用、低互动性等缺点。③同时在传统促销手段里寻找新意和突破，更好的发挥“老”手段的新威力，例如：针对揭盖有奖的活动，可以加大赠品的中奖比例，对荷美滋系列产品所针对的不同群体定做专属的广告礼品、小赠品，做到“大奖不变，小奖不断“，诱之以利，增加消费者购买兴趣和消费欲望。Page6LOGOHowsmill推广方式推广活动”针对人“荷美滋从功能和包装分为：适宜节日馈赠的礼品包装的——”喜滋滋“适合年轻一族人引用时尚包装的———”爽滋滋适合女性饮用的美容保健包装的———”美滋滋“适合脑体力者补充微量元素的——”魔力滋“针对以上四大类产品的受众群体制定不同的推广方案，例如：”爽滋滋“针对网吧、高校举办电子竞技大赛，”美滋滋“系列针对女性做”漂亮MM喝出来“试饮计划，市区选取若干名志愿者和具有一定社会地位的意见领袖，进行阶段性试饮，借助媒体扩大宣传。背靠大树好乘凉充分发挥贵公司官方资源，积极参与政府等官方、媒体组织的各种文体、商业活动，例如：迎新年万人长跑：保定市政府发起的活动，每年年初举办保定市直机关羽乒大赛：五一、国庆、新年前后举办Page7LOGO卖场生动化,提升店内可见度统一制作终端促销道具,利用新颖的形象使卖场形成强大的视觉冲击力.全面铺货大型批发市场商超：A类商超（大型）、B类商超（中型）C类商超：便利店。3、零售和冷饮冰柜点，同时注重对学校及医院等特通点的建设。全渠道推进，做到无孔不入。提升认知度通过主流媒介发布产品上市信息并与荷滋美特定推广活动相结合。新品尝试通过免费试饮带动产品销售Howsmill上市目标(图例)(图例)(图例)Page8LOGOHowsmill上市目标及费用上市项目保定铺货时间(待定)铺货批发市场数量(待定)铺货商超数量(待定)铺货便利店数量(待定)零售点和冰柜点(待定)其他渠道数量(待定)内部动员大会时间(待定)市场冲击时间(次数)(待定)陈列数量(待定)赠饮数量(待定)路演次数(待定)销售目标(待定)总体费用(待定)Page9LOGOHowsmill线上宣传保定晚报(第一阶段3个月)媒体及周期媒体描述计划与费用代理价格本地较受欢迎的都市晚报,发行约9万份，发行范围保定市区硬广+软文，以周为单位，以1+3的形式出现,其中1/4彩色硬广一次（7593元），500字软文3次（3000元）折后费用为每周7593+3000=10593元X12周（3月）=127116元Page10LOGOHowsmill线上宣传媒体名称媒体描述计划与费用《保定商业、住宅楼宇电梯框架海报》覆盖保定50个中高端社区，30栋商务写字楼，具有分布广、针对性强、强制收看等特点。根据该媒体特点，建议大规模、高覆盖式投放，以300块、3个月为例，费用总计300元/月/块X300块=90000元X3个月=270000元代理价格本机构代理价格为以上报价的5.8折，即270000元X5.8=156600（不含税）媒体评估每天每部电梯覆盖，社区170人，商务楼850人。1020X90天=91800人次Page11LOGOHowsmill线上宣传媒体名称媒体描述投放计划媒体费用代理价格《保定有线电视开机广告》打开电视机后出现的第一个界面、必经途径，具有强制收看的特性媒体评估因该媒体具有唯一性等特点,所以无时段和拨出频次的区分（认播期为3个月）媒体最新报价：8.5万/月X3月=25.5万代理价格：每月60000元X3月=18万保定数字电视用户20万户（约70万人口），按最低每天平均开机1次计算的话平均开机1次X70万人次=70万，70万X90天（3个月）=6300万人次Page12LOGOHowsmill线上宣传《保定交通音乐广播》媒体名称媒体描述计划与费用代理价格整点报时（示例）.mp3(请用鼠标右键—属性—播放）30秒套播广告（示例）.mp3(请用鼠标右键—属性—播放）15秒套播广告（示例）.mp3(请用鼠标右键—属性—播放）出租车、有车族、大学生群体喜爱的电台频率,针对性强，受众广5秒/18次/天，12000元/月，品牌套播广告30秒/12次/天,19000元/月以整点广告+套播广告形式出现效果最佳,例如：荷滋美饮品提醒您准确对时费用:12000+19000=31000元X3个月=93000元本机构代理价格为报价基础上优惠至6折即:93000元X0.6=55800元效果评估截止09年底，保定出租车4千余辆，私家车数量约30万辆（含县区），以20%收听率计算，每天约6万人收听，即6万X90天=540万人次（不含载客收听人次）Page13LOGOHowsmill线上宣传媒体名称媒体描述投放计划媒体费用代理价格《保定经济日报都市候车亭》白天夜晚媒体评估市区主流户外媒体，覆盖主要交通干道，流动式发布，覆盖面广，受众人群高以东风路为主的主要交通干道，数量30块，发布周期6个月１万/半年X30块=30万元半年报价为15000元X30块=45万元标准型：3.55米*1.80米，加长型：5.80米*1.55米保定市区主要干道平均人车流量为5万次/天，本媒体关注率约为60%以上，即每天约3万人次关注本广告，6个月发布期180天X3万=540万人（车）次Page14LOGOHowsmill线上宣传（其他媒体介绍）高速塔牌:涿州-保定之间根据位置价格不等(15-17万之间)也可根据贵公司要求在指定路段(国道\省道)新建塔牌,价格根据位置和材质最后待定汽车人专刊:作为平面纸媒体的补充形式,沿街门脸发放,汽车4S店,汽车维修售后等相关行业每周五刊发,发行量市区3万份。县区1万份,较高的性价比，报价:封面彩色整版4000元代理折扣:6.5折高校食堂框架媒体:保定有10余所大中专院校,20万在校生,食堂为学生每天必去的地点.媒体受众较高,尺寸为80CMX60CM,价格每月600元/块，优惠价格:7折高速塔牌校园食堂框架海报感谢您的关注