电子商务大讲堂PPT详解电子商务及商业模式为何要开网店C2B电子商务未来的领军者

电子商务——专业之道制作者：刘长精彩预览电子商务发展前景2什么是电子商务？1电子商务有商业模式详解4为何要开网店？3C2B商业模式--未来电商的领军者5定义：电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。1.到底什么是电子商务？2020/1/284电子商务的特征普遍性：电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。方便性：在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动，如通过网络银行能够全天候地存取资金账户、查询信息等，同时使企业对客户的服务质量得以大大提高。整体性：电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用，也可以提高系统运行的严密性。安全性：在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等，这与传统的商务活动有着很大的不同。协调性：商务活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调，在电子商务环境中，它更要求银行、配送中心、通讯部门、技术服务等多个部门的通力协作，电子商务的全过程往往是一气呵成的。2020/1/285营销方式1.网络媒体：门户网站广告，客户端软件广告。2.SEM：竞价排名，联盟广告。3.EDM邮件营销：内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。4.社区营销：BBS推广（发帖和活动）SNS。5.CPS\代销：销售分成6.SEO：搜索引擎优化。7.积分营销：积分兑换，积分打折，积分购买等。8.DM目录：传统单张目录。9.线下活动：会展，体验店等。2020/1/286运营服务2020/1/287盈利模式（1）网上目录盈利模式：将邮寄目录的模式扩展到网上，用网站的信息来替代商品目录的分发，此模式即称为网上目录盈利模式。（2）数字内容盈利模式：依靠所生产的数字内容产品对外版权收费和内容产品使用收费。（3）广告支持盈利模式（4）广告—订阅混合盈利模式（5）交易费用盈利模式（6）服务费用盈利模式系统结构2.电子商务发展前景谁能快速掌握信息，谁就是时代的赢家！----思科总裁：约翰·钱伯斯2020/1/289思维的改变与信息的流畅，让人类成功创富的速度空前加倍！2020/1/2810一个产品、行业的出现、一个区域的开放、政策的变化等，都会改变一群人的命运和生活方式，造就一批新的财富拥有者。善于把握机遇的人，就可以白手起家，进而成为亿万富翁！2020/1/2811现在不做电子商务，五年后你将后悔！集团：阿里巴巴类别：电子商务网站创始人：马云年龄：47岁总资产：107亿美元2020/1/2812要么电子商务要么无商可务微软公司董事长：比尔·盖茨(BillGates)2020/1/28132020/1/2814电子商务的市场发展潜力是无穷的：一方面，潜在消费者的发展速度惊人。据联合国贸发会议《2010年电子商务发展报告》显示，到2010年底，全球英特网用户已达20亿之众。在中国，据中国互联网信息中心(CNNIC)最新的调查报告显示，截止2011年6月底，上网用户已达到6.5亿，他们中的一部分已是电子商务的消费者，而更多的则是这个快速发展市场的潜在消费者。另一方面，电子商务交易额快速增长。2010年仅淘宝网的年交易就突破4.5万亿，2011上半年达到2.98万亿。2011年11月11号，淘宝日交易额32亿！当今世界，除电子商务市场以外，其他任何市场都难有如此高的交易数额，因此，其市场前景极为可观。一、与实体店比较分析网店的好处1、不用担心收到假钱。2、不用担心店铺被偷3、不用担心每月房租、水电费、管理费、治安费、卫生费等费用4、不用担心店铺位置不好没有顾客3.为何要开网店？2020/1/2816二、开网店是创业的理想选择现实生活中并不是每个人都有资格创业的：有很多人说他们在外边如何如何混得不错，其实他们这不叫创业，应该叫替别人创业。什么叫创业呢？创业应该解释为通过自主的运营使资本产生“滚雪球”效应的行为。这些白领阶层靠老板发放的丰厚薪水生活过的虽然滋润但不能说他们是创业者，创业是有门槛的。现实中创业一般有很高的资本准入门槛，这便使很多有心但资金缺乏的人都被堵在门外徘徊了。创业最理想的选择就是开网店，只要对网络与计算机稍有了解你便可以成为一个创业者，开网店创业的门槛是几乎所有的人都能承受的，网上开店投资小、客源广、综合成本低、在家里便可赚钱,在这里甚至能让空手就能套到白狼。只要你想创业网店就能圆你创业梦。2020/1/2817三、经典案例剖析麦包包借力淘宝营销工具创建独立品牌积累互联网运营经验，成功培育箱包领先品牌，麦包包在淘宝上出生成长，从最初销售质优价廉的网货，到行成自己的品牌和风格，再到今天占据“淘品牌”标杆企业的高位，麦包包走出了一条完全不同于传统消费品牌的互联网品牌建设之路。可以说，淘宝是麦包包品牌成长的孵化器，而也正是因为有许多诸如麦包包这样的网商在淘宝上生根、发芽，才让互联网时代的这场新商业文明变革如此的风生水起。电子商务模式：指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式；传统的观点是将企业的电子商务模式，归纳为：B2C(BusinesstoConsumer)B2B(BusinesstoBusiness)C2B(ConsumertoBusiness)C2C(ConsumertoConsumer)B2G(BusinesstoGovernment)BMC（BusinessMediumConsumer）ABC（AgentsBusinessConsumer）七种经营模式。4.电子商务有商业模式详解2020/1/2819企业与消费者之间的电子商务B2C模式：中国最早产生的电子商务模式，B2C就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购--网上商店（卓越亚马逊、京东商城、当当网、淘宝商城等），消费者通过网络在网上购物、在网上支付。2020/1/2820企业与企业之间的电子商务B2B模式：企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），彼此使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。B2B的典型有：阿里巴巴、敦煌网、慧聪网等。2020/1/2821消费者与消费者之间的电子商务C2C模式：指消费者与消费者之间的互动交易行为，这种交易方式是多变的,卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。其代表是eBay、taobao电子商务模式2020/1/2822消费者与企业之间的电子商务C2B模式：这是一种创新型的电子商务模式，不同于传统的供应商主导商品，这是通过汇聚具有相似或相同需求的消费者，形成一个特殊群体，经过集体议价，以达到消费者购买数量越多，价格相对越低的目的。C2B是商家通过网络搜索合适的消费者群，真正实现定制式消费。对消费者而言，是一种理想化的消费模式。比如说当下如火如荼的团购。2020/1/2823企业与政府之间的电子商务B2G模式：企业与政府之间的电子商务涵盖了政府与企业间的各项事务，包括政府采购、税收、商检、管理条例发布，以及法规政策颁布等。政府一方面作为消费者，可以通过Internet网发布自己的采购清单，公开、透明、高效、廉洁地完成所需物品的采购；另一方面，政府对企业宏观调控、指导规范、监督管理的职能通过网络以电子商务方式更能充分、及时地发挥。借助于网络及其他信息技术，政府职能部门能更及时全面地获取所需信息，做出正确决策，做到快速反应，能迅速、直接地将政策法规及调控信息传达于企业，起到管理与服务的作用。在电子商务中，政府还有一个重要作用，就是对电子商务的推动、管理和规范作用。2020/1/2824企业、中间监管与消费者之间的电子商务BMC模式：英文Business-Medium-Consumer的缩写，企业、中间监管与消费者之间的电子商务模式即指BMC模式，是一种全新的电子商务模式。率先集量贩式经营、连锁经营、人际网络、金融、传统电子商优点于一身，解决了传统电子商务模式的发展瓶颈，是B2M和M2C的一种整合电子商务模式。通过第三方监管平台为企业提供第三方质量监控、多媒体整合推广、全民参与经营、保障企业/消费者权益、改变网络诚信危机、降低企业运营成本等的新型电子商务模式。5.C2B商业模式--未来电商的领军者喊出广大消费者的心声2020/1/2826C2B概述C2B是一种新型的电子商务模式，C2B全称ConsumerToBusiness，即消费者对企业，是指消费者聚集起来进行集体议价，把价格主导权从厂商转移到自身，以便同厂商进行讨价还价。这种商业模式等于是由公司提供产品或服务予消费者的传统商业模式的180度大逆转。2020/1/2827C2B发展历程大型商场阶段联合议价阶段网站拼团阶段团购网站阶段个性商品阶段