童装概述及市场分析、童装商品知识

童装市场概述分享1.1市场环境分析《高端童装行业国际市场竞争状况分析》分析显示，城镇居民近年来对各式童装的消费一直呈上升趋势，年增长率为26.5%。中国童装市场的消费需求已从过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。从童装市场消费档次看，中高档需求增长迅速。中等收入户、中等偏上收入户及高收入户对各式童装的消费呈现明显上升趋势，而最低收入户、低收入户、中等偏下户及最高收入户则呈下降趋势。这说明中等收入群体已成为童装消费的主题。1.1市场环境分析《调查报告》发现，童装在整个服装市场的比重仅为7％，其中国外品牌童装占国内市场的50％，在国内厂家占有的50％的市场份额中，70％的童装无品牌。而国外品牌占据的50％市场份额中，几乎垄断了童装高端市场，赚取高额利润，如美国的米奇妙、史努比，法国的贝纳通，日本的巴布豆及我国台湾的ABC、丽婴房、西瓜太郎、玄马等品牌。尤其排名前10位的品牌中，国产品牌占有率仅30％，其他均为外资或合资品牌。分析认为，激烈的市场竞争将促使整个产业发展和升级。按照行业的发展规律，产业发展和结构性升级将把大量低质量、低门槛的中、小型童装企业淘汰出局，一些竞争力较强的企业和品牌则将进一步发展壮大。随着高端童装行业竞争的不断加剧，大型高端童装企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的高端童装生产企业越来越重视对行业市场的研究，特别是对产业发展环境和产品消费者的深入研究。1.1市场环境分析目前我国年产童装46亿件左右，占全国服装总产量的近10%，全国年童装消费约700亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。到2020年，预计我国童装消费市场规模将突破1500亿元。1.2对消费者的分析儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃，追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。1.3市场现状分析及发展前景a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少；b、国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大的市场份额；c、产品结构不合理，中、大童服装严重断档；d、设计落后，与市场缺少沟通，色彩暗淡，款式单调、陈旧，面料选择不够合理；e、童装成人化，我国童装业起步晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学地认识，童装的季节性不强时代感弱；f、营销方式落后。在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。1.4童装市场的机会机会：童装行业面临重新洗牌由于童装行业相对于男装、女装来说，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市场占有率都很小，地位尚不稳固。另外，童装产业这块服装业最后的诱人蛋糕，已吸引并不断吸引国内外资本力量介入。童装行业面临重新洗牌，谁能够抓住机遇，练好内功，做好推广，谁就能在今后的到3年内胜出，“浮出水面”。至今中国“名师”中尚没有童装设计师一旦某个品牌具备了自己的知名设计师，它将会在童装行业中出类拔萃、鹤立鸡群。这就是名师、名牌、名企的互助互长原理，这将使该品牌能在童装行业中树立设计、销售、生产的威望，使品牌的文化内涵更加丰富，使创造名牌的时间和费用大缩减。2.1第一阶段：2000年以前随着合资童装品牌在大陆市场的出现，一些童装生产企业捕捉到品牌的趋势，较早地进行品牌经营，如雅多、红黄蓝等，国内品牌童装市场主要以北京、上海等一类市场及沿海发达地区为主，童装品牌较少并且较集中，这时无论从行业或市场而言，童装品牌无疑处于萌芽状态，这些企业品牌经营都较专注。2.2第二阶段：2002、2003年这一时期进入童装品牌经营者较为复杂，行内的业外的都有，有成功地操作其它服装品牌后延伸的，如分别从森马、拜丽德、杉杉延伸出的巴拉巴拉童装、棵棵树童装、杉杉童装；有从其他儿童产业中延伸的，如娃哈哈童装、太子童装等；有从非服装或非儿童产业进入的，如贝贝依依童装；有童装批发商转做品牌的，有有偿使用著名儿童栏目名称进行童装品牌运作的，还有借国外著名童话作者姓名或童话名来演绎童装品牌经营……在经历市场洗礼之后，健康成长的如巴拉巴拉等，更多的则不幸被市场的浪潮吞灭。2.3第三阶段：2003年以后这一阶段，国内童装品牌市场和消费者得到进一步发展更具规模和更具消费水平；另一方面，童装产业链更趋成熟；其三，童装品牌经营无论从战略或策略更加完善；其四，童装品牌投资实力更加雄厚，投资者或是原成功品牌企业的品牌延伸或是原成功企业实施品牌战略等。目前虽然是国内童装品牌消费的高峰，但国外大品牌长期占据国内一线市场，加上众多外贸童装企业转向内销，并且福建、浙江等服装企业在成功运作了运动品牌和男装品牌后开始蔓延到童装产业，国内童装市场竞争日益激烈。2.4童装经营的特殊性①、不一样的市场和消费者南北、东西等区域的气温、消费水平、儿童生理特征和身材结构、消费观念和消费习俗及对时尚的接受程度等存在差异，并且就童装消费群的年龄定位而言，0—18岁分为婴、幼、小童、中童、大童(少年)，年龄跨度大对应着的是服装尺码跨度大，而且不同年龄对童装消费的决策程度又不一样，还有男孩、女孩有别，城乡差别等等，这一切都成为童装品牌经营的特殊性。②、童装进入易做大难品牌经营本身有一个正常的投入期、成长期和发展期，从投资和竞争的角度而言，童装品牌经营相对进入门槛较低，但由于上述特殊性决定了童装品牌经营需要比其它服装类品牌经营更具耐心和韧性，那么你在投入期、成长期和发展期等阶段如何规划投资回报率、投资期望及规避风验呢？这因素是影响第二阶段一些品牌没能坚持到底的原因之一。2.4童装经营的特殊性③、品牌定位品牌定位包括市场定位、消费者定位、产品线定位、价格定位。品牌是做一线市场还是做二三线市场，是做全国市场还是做区域市场；是面对婴幼、小童、中童还是大童（少年）；产品线包括哪些；产品风格是彩色还是黑白系列，是休闲还是运动风格；价格位于高中、中高还是中低等等④、品牌产品力虽然本土童装设计水平经过市场洗礼已有很大提高，但设计师与品牌的磨合、设计师团队与品牌可持续发展仍是不少企业头痛的事；并且童装关于面料、关于色彩、关于时尚特别关于童装安全性和舒适性等都是影响品牌产品力的因素。⑤、童装品牌推广的特殊性童装品牌推广不需要太多的概念炒作，而需要企业充分研究儿童的主流文化走向，如将动漫作品融入服装设计、融入品牌推广中，予教育、知识、快乐等于品牌文化打造中、于品牌推广中；并且，童装品牌应多展示责任和爱心的一面，在推广过程中通过慈善事业或公益活动打造品牌影响力。2.4童装经营的特殊性⑥、充分发挥文化营销、事件营销、网络营销、体验营销等方式打造品牌知名度、美誉度和忠诚度。⑦、终端是品牌的窗口和缩影终端是展示品牌最有效的窗口，企业在卖场设计、陈列、布局、运营时应充分考虑融入与儿童互动的因素，充分让儿童通过互动参与到品牌文化中，提高品牌口碑效应。⑧、儿童产业是个大产业不但童装是服装业的新的增长点，而且儿童产业也方兴未艾。儿童的衣、食、住、行、学、玩等，可涉及到服装、鞋帽、食品、玩具、学习用品、教育事业、动漫卡通、娱乐等产业，都为童装品牌延伸、产业延伸提供了空间。当然，企业在进行品牌延伸或产业延伸时一要整合自己的资源，量力而为；二注意保持主业进行适度延伸，免得捡芝麻丢西瓜。3.1全球童装品牌：NO.1Gymboree1976年成立于美国，是全球早教的第一品牌，目前在英美、加拿大、瑞士、法国、亚洲等全球27个先进的国家及地区，成立有500多个教育中心。在中国被翻译为金宝贝，金佰利。1986年Gymboree进入服装行业，主要为0-7岁的婴幼儿设计制造及零售服装。Gymboree的服装设计理念：经典，自然，和谐，活泼，色彩亮丽。NO.2GAPGAP创建于1969年，Doris和DonFisher开办了第一家Gap店在SanFrancisco.GAP是和Zara、H&M并肩的美国最大的服装零售商，现有4200多家连锁店。它和麦当劳一样，在最短的时间内实现了最大的扩张。GAP在美国属于中档服装品牌，但在中国还算高档，在几个大城市，如北京、上海有专卖店。3.1全球童装品牌：NO.3OLDNAVYOLDNAVY(老海军)来自美国人气品牌OldNavy(老海军)，为美国服饰大厂GAP旗下的品牌之一，与GAP、BananaRepublic为同一家族成员，不同于GAP的低调设计及BananaRebublic的都会风格。OldNavy将美国人喜爱的大自然与运动休闲轻松风格融入设计理念，活泼的色调、大胆的设计，虽然是三个品牌中最晚创立的。但很快就深入每个美国的家庭成为全美家喻户晓最受欢迎最具代表性的『时尚国民品牌』。NO.4OSHKOSH在美国已有108年历史的知名童装OSHKOSH，1895年创建於美国的威斯康辛州(OSHKOSH)，他们在最早期主要产品是核桃木纹棉布工作服，不久後，为满足各行各业的需求，推出一系列工作服，包括长裤、衬衫、外套…等，於是实用耐穿成为OSHKOSH的基本精神。经过百年的考验，转而以童装为主的经营方向，当别的童装品牌标榜花俏的市场上，OSHKOSH仍坚持「道道地地」的产品，就是这股深植於美国传统文化中的耐穿、舒适、真实的风格，让OSHKOSH从推出至今仍是美国人心中最高品质的童装。3.1全球童装品牌：NO.4OSHKOSH丽婴房自1989年取得销售权，风格鲜明的OSHKOSH为童装市场带起轻松休闲的感受，一推出便广受消费者的喜爱，第一家庭也是OSHKOSH的爱好者，威廉王子从小就经常穿著OSHKOSH的白底蓝色条纹吊带裤在媒体曝光，休闲又俏皮的模样风靡整个英国;而雷根、甘乃迪、柯林顿等美国总统也是此品牌的爱好者。OSHKOSH设计风格是以吊带裤为品牌的原始印象，再发展出色彩鲜明的童装组合，在图案的选择上大多以活泼印图布为主，再搭配同色系的格子布或横条布，在整体搭配组合上极富变化性，款式设计上，除经典牛仔吊带裤/裙、Polo衫、灯心绒、牛仔外套之外，男童多以剪接、配色及图案来表现男童的活泼个性。女童则是在领口、袖口处车上荷叶织片花边再运用剪裁的线条呈现小女孩可爱自然的特性。3.1全球童装品牌：NO.5H&M全球时装零售连锁巨头来自瑞典的连锁服饰店Hennes&Mauritz(H&M)的名字，在亚洲或许很少被提及，但是在欧洲却是名气不小。以销售量为衡量标准，H&M是欧洲最大的服饰零售商，即使在经济萧条的情况下，业绩仍持续上升。H&M之所以能横扫欧洲街头，得力于公司兼顾流行、品质及价格的三合一哲学，以及积极扩张的政策。平价才能带来大量：以最好的价格，提供流行与品质；H&M没有自己的成衣厂，制造完全外包给九百家工厂；毛利维持在53%左右；公司力求将存货降到最低，打流行牌，所有衣服由80个设计师设计；H&M把衣服从设计到上架的时间压缩，最短只需三个星期，速度在业界数一数二；公司每天都以国家及店面为单位，分别分析每件衣服的销售成绩，掌握哪些产品热卖，需要立刻增加生产，也让货品供应更顺畅。公司标榜店面每天都会进货，以补足消费者目前最需要的产品。3.1全球童装品牌：NO.6贝纳通(benetton)纳通公司成立于1965年，最初以生产手工编织套衫为主，后陆续推出休闲服、化妆品、玩具、泳装、眼镜、手表、文具、内衣、鞋、居家用品等。主要针对大众消费者，特别是年轻人和儿童，由总设计师朱丽安娜·贝纳通(1938年—)及200多名设计师共同设计、制作。充分体现新一代年轻人的价值观，在休闲服装生产领域，与美国加利福尼亚的埃斯普瑞(Esprit)并驾齐驱。高技术的生产工艺，创造性的设计及优异的市场营销使贝纳通公司成为世界上发展最快的服装生产厂家之