第四章淘宝客

1电商精英推广专才-----我的淘客我做主了解淘客的潜在能力掌握淘客平台的使用设置和规则练习按步骤一步一步执行课程收益：一、什么是淘宝客推广二、一般不做淘客推广的原因三、掌柜如何加入淘宝客四、淘客能获得什么五、如何做淘客推广六、如何查看效果以及淘客案例课程大纲一、我们为什么不做淘客推广？一、什么是淘宝客推广淘宝客推广是一种按照成交来计费的推广模式，由淘宝客（个人或网站）帮助淘宝卖家推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝卖家支付一定比例的佣金给帮助推广的淘宝客。谁是淘宝客帮助淘宝卖家推广商品，推广的商品成交后，获得一定佣金的人。分为两类：个人（博客主，论坛会员，聊天工具使用者，个人站长）；网站（博客，门户，资讯，购物比价，购物搜索等网站）6角色关系卖家淘宝客淘客平台系统买家7推广流程•二、一般不做淘客推广的原因91、流量占比太少？搜索引擎硬广自然流量社区帮派直通车钻石展位焦点图友情链接站外推广101、流量占比太少？111、流量占比太少？•如果您的淘客流量是这样呢？122、还有哪些原因？•流量上涨太慢？•抱怨产品利润太低？佣金比例过高？•设了佣金，却没有淘客推？•淘客就是分我利润的人？133、不知道淘客的潜力有多大？•1、流量•2、他们的收入14•三、掌柜如何加入淘宝客淘宝掌柜加入淘宝客推广需要什么条件？收费么？淘宝掌柜参加淘宝客推广要满足以下条件：1、淘宝店铺星级在一心以上或参加消费者保障计划2、掌柜的店铺状态是正常的3、掌柜的店铺内,有一口价的商品,拍卖的不能参加推广4、掌柜的店铺内,商品状态正常,并且结束时间比当前系统时间晚。如果不满足以上条件,是无法参加推广的。参加淘宝客推广是完全免费的，掌柜唯一支付的只是推广佣金操作步骤A：登录我的淘宝我是卖家我要推广淘宝客推广进入B：阅读淘宝客推广协议注册C：注册后进入点击“新增计划”设置类目佣金比率勾选主推的商品（最多可以选30件商品），点“下一步”设置佣金比率”设置完成D：到阿里妈妈发帖寻找淘宝客淘宝卖家愿意为推广商品而付出的推广费。佣金=商品交易价*佣金比率佣金由淘宝卖家发布推广商品时预先设定，佣金比率需要在1.5%-50%范围内设定佣金比率买家通过淘宝客推广链接购买，并完成支付宝交易确认付款时，系统同时自动按照该商品的佣金比例计算佣金并打入淘宝客的预收入帐户。每月15日为结算日，由淘宝客系统平台将预收入帐户中款项打入淘宝客支付宝帐户。佣金结算卖家联盟正式上线！（8月27上线，9.20更新）掌柜参加推广后仍然是整店参加推广（团购、拍卖和虚拟类目商品不参加推广）。通用推广计划：系统默认必须参加的推广计划，让所有的淘客都可以参加，所有的淘客都能够推广的计划。定向推广计划：定向推广计划是卖家为了淘客中某一个细分群体设置的推广计划。卖家可以选择淘客加入，也可以让淘客来申请加入。可以让淘客在阿里妈妈前端看到推广并吸引广大淘客来参加；也可以由卖家不公开跟某些大网站协商好，以让卖家获取较大的流量、让淘客获取较高的佣金。工具推广计划：从2010.9.20起，卖家可以针对淘宝客官方频道设置佣金推广计划，最高佣金上限从50%提升至80%！之后的频道资源位将按照卖家频道推广计划设置的佣金以及成交转换等综合数据进行评估。【渠道佣金：如果你对官方频道设置推广计划，只有来自频道流量产生的直接成交才按此计划设置的佣金比率结算，否则按照通用计划计算】可设置：1个通用计划、1、个工具推广计划、9个定向计划•四、淘客能获得什么1、店铺及产品获得了更多免费被推荐的机会，只有当交易成功后才支付自己设定的佣金。2、买家被动接受推荐的宝贝，但能激发买家潜在的购物需求；加入淘宝客主要作用一、海量与精准的完美结合40万活跃推广者深入到互联网各个领域二、无与伦比的ROI（投资回报比）淘宝客推广总体平均ROI约1：16三、最小成本，每一分钱都花在刀刃上展示、点击、推广全都免费，只在成交后支付佣金，不成交不用花钱四、走可持续发展的道路建立基于淘宝客的网络销售队伍而不是临时的广告淘宝客推广优势名词解释：是指当淘宝客将用户通过淘宝客广告带入淘宝网时，这个用户在浏览器未关闭的情况下浏览参加淘宝客推广的淘宝店铺并在15天内产生成交，则可获得成交店铺支出的淘宝客佣金。全站结算（5月20日已发布上线）•五、如何做淘客推广•一、设置好佣金就可以了？•我们能设置到如此高的佣金么？•二、如果不能，我们该怎么做呢？2、商品的选择•要选择店铺里热卖的商品，自己都没有信心的产品，不要想着淘客会去推。例子：这是一个店铺流量和成交前三的产品262、商品的选择•要选择店铺里热卖的商品，自己都没有信心的产品，不要想着淘客会去推。例子：这是一个店铺流量和成交前三的产品2、商品的选择•要选择店铺里热卖的商品，自己都没有信心的产品，不要想着淘客会去推。例子：这是没有流量和成交的产品282、商品的选择•对于新品•做淘客前需要推广、促销、做人气例如上直通车，直通车前一周、前一个月可以是不赚钱的，亏钱的，但是可以带来人气，销售纪录。•让淘客有从众心理,让他知道推你的产品准没错!2、商品的选择•对于新品•做淘客前需要推广、促销、做人气例如上直通车，直通车前一周、前一个月可以是不赚钱的，亏钱的，但是可以带来人气，销售纪录。•让淘客有从众心理,让他知道推你的产品准没错!3、让淘客知道你，让他选择你•一、做活动额外的报酬额外的吸引313、让淘客知道你，让他选择你•一、做活动额外的报酬额外的吸引3、让淘客知道你，让他选择你•一、做活动额外的报酬额外的吸引•(驱动性，淘客最后可能不会找你兑奖，但是可能因为这个额外的奖励而选择推广)333、让淘客知道你，让他选择你•二、建立诚信体制（无论活动结果怎样，有没有人来兑奖，记着给你的活动一个结果）3、让淘客知道你，让他选择你三、展现你的实力和影响你，让淘客觉得他不是一个人在奋斗，让他觉得推广很容易。3、让淘客知道你，让他选择你三、展现你的实力和影响你，让淘客觉得他不是一个人在奋斗，让他觉得推广很容易。3、让淘客知道你，让他选择你三、展现你的实力和影响你，让淘客觉得他不是一个人在奋斗，让他觉得推广很容易。3、让淘客知道你，让他选择你四、做个好看的图片签名吧，在你发帖，回帖时，让大家知道你。（记得在量子里看看这个链接的流量，看看你图片的吸引力，需要不断调整哦）3、让淘客知道你，让他选择你五、小二其实很和蔼，他们有很多免费资源哦。•和小二沟通：耐心耐心再耐心•每天小二要接触大量的咨询，所以一定要让他尽快记住你！3、让淘客知道你，让他选择你五、小二其实很和蔼，他们有很多免费资源哦。部分资源位更新时间：3、让淘客知道你，让他选择你五、小二其实很和蔼，他们有很多免费资源哦。部分资源位更新时间：3、让淘客知道你，让他选择你五、小二其实很和蔼，他们有很多免费资源哦。部分资源位更新时间：4、主动出击找淘客•一、淘客类的网站•有很多做的好的比较购物、导购类的淘客网站•和他们的站长做沟通，第一步让他们收录你的网站•(1)图片性质的收录4、主动出击找淘客•一、淘客类的网站•有很多做的好的比较购物、导购类的淘客网站•和他们的站长做沟通，第一步让他们收录你的网站•(2)文字链性的收录4、主动出击找淘客•一、淘客类的网站•有很多做的好的比较购物、导购类的淘客网站•和他们的站长做沟通，第一步让他们收录你的网站•(3)店铺性质的收录4、主动出击找淘客•第二步，和这些网站建立起营销合作的关系，获取更大的资源4、主动出击找淘客•第二步，和这些网站建立起营销合作的关系，获取更大的资源•例如焦点图、优惠券、团购4、主动出击找淘客•第三步，订立一个合作时间表，每周成功搞定2个站长。附：部分淘客收录站点4、主动出击找淘客•第三步，订立一个合作时间表，每周成功搞定2个站长。附：部分淘客收录站点4、主动出击找淘客•第三步，订立一个合作时间表，每周成功搞定2个站长。附：部分淘客收录站点4、主动出击找淘客•二、寻找高等级高流量的博客主这种博客往往每天都有大量的浏览人群，合理利用可以做到由量到质的转变。4、主动出击找淘客•二、寻找高等级高流量的博客主附：部分新浪名博4、主动出击找淘客•三、SNS社区推广•不要想着上来就发广告贴，这样很容易封号，在没有人气的时候也是没有效果滴•（1）吸引人气用漂亮女生照片的注册，每天更新频率在文字1篇，图片10+，视频1份.投票的话一天转载一些热门的投票转2~3个。等满1个星期后，更新频率文字可以2天一次，投票天天1种，图片天天来前期多分享热门帖子，搞笑图片，个性化创意（例如服饰搭配），同时可以围绕自己的店铺类目做铺垫4、主动出击找淘客•（2）选择性加好友。选择人性高的活跃用户加为好友，以校内为例高于四五千的好友一般都有500+以上，只要他分享你一篇日志的时候，就意味着他的好友500+的人都会看到。4、主动出击找淘客•（3）人气提升到达5—10万，好友加满，就可以发表软文性质的广告了。可以是招募淘客的，淘客咨询，也可以是自己的产品的。•（4）坚持查看答复好友的留言，会有很多意外的发现•（5）最后…校内网对广告日志封的很厉害。。。发布的时候务必隐藏地址，利用URL地址加密的形式发布！！发布完后检查下每个连接的有效性。店铺推广可以一个星期一次，单品的话，每天坚持，并坚持更新。4、主动出击找淘客•四、QQ类聊天工具的推广•加入各类购物、团购性质的QQ群，有效的发布消息•要点：吸引人的不要在群内发。4、主动出击找淘客•五、培养自己的淘客团队。•每个人都是个泛媒体，每个人都是一个关系网，适时培养自己的淘客团队。•例如，你可以影响曾经来面试的人。•当你觉得他并不是一个合适的工作伙伴的时候，你可以给他灌输淘客的概念，并让他留下即时的联系方式，例如QQ；•建立这个一个圈子群体，并做适当的引导和煽动，当然你一定需要一个或者几个配合你的人•如果他们感兴趣，记得要帮助他们赚到第一笔佣金，这样他们可以帮你引导更多的人5、淘客给我们带来的是什么？•流量•成交•品牌效应•淘客是微分销是广告六、如何查看效果以及淘客案例一、淘客效果查看1.总体投放效果查看：登陆我的妈妈即可查看，显示3项目参数：分别是淘客带来的总成交额（创建并且支付到支付宝的金额），店铺及商品的收藏，佣金支出总额（确认付款后的扣款总额）2.成交详情查看：点击上图的《查看详情》此报表支持日期选择进行区段的效果查询，详情列表中明确了确认付款时间，商品名称，商品价格，佣金比率，佣金金额，成交件数（注：本报表当前不支持数据导出，将在后期完善）点击查询3.计划效果查询：此报表支持日期选择进行区段的效果查询，详情列表中明确了该计划成交总额、成交笔数、实际支出的佣金、点击数等（注：本报支持数据导出）4.淘客流量查询：首先进入《我的淘宝》-《我是卖家》-《营销中心》点击《数据分析》-《量子恒道店铺统计》-《推广效果》，点击《流量来源构成》该页面展示店铺的所有流量来源，可以按时间段查询，在《淘宝推广》中可以查看淘宝客推广所带来的浏览量以及在店铺总流量中的占比。女装一周推广量招募贴5、淘宝客推广常见问题：问题1加入淘宝客推广需要支付什么费用吗？答：加入淘宝客推广不需要预先支付任何费用；推广过程也是完全免费的；只有通过淘宝客推广成交后，才需要支付佣金。问题2参加淘宝客推广后我店铺里所有的成交都需要支付佣金吗？答：只有通过淘宝客推广而成交的交易，才需要支付佣金。其他非淘宝客的推广的交易，绝不扣费！问题3哪些商品是不参加淘宝客推广的？答：现在对于团购、拍卖、虚拟商品是不计入淘宝客推广范围，其他商品在卖家参加淘宝客推广后都是参加的，并非只有主推商品参加，对于非主推商品按商品类目佣金计算推广。问题4：我怎么判断成交是不是通过淘宝客推广出去的呢？答：淘宝客系统有一套非常完善而精准的跟踪技术，会跟踪淘宝客的推广链接，交易成功之后，支付宝才会扣除卖家需要支付的佣金部分，方便又安全。问题5我没有设置过佣金,为什么会有佣金支出呢?答：目前淘宝掌柜从我的淘宝链接过来绑定阿里妈妈帐号之后，点击确认服务