惠友超市促销方案

惠友超市春节促销方案系商务技术系专业计算机信息管理班级0907姓名赵亮高小严张铎邺王红玉杜宾学号2102题目惠友超市春节促销方案指导教师刘会亚起止时间设计地点学校综合楼5082011年05月25日惠友超市春节促销方案一、策划背景随着当今社会经济发展的日益加快，人们的生活水平也在不断的提高。但是，人们之间的贫富差距也在不断拉大，随着物价的疯狂上涨以及巨大的就业压力，人们挣钱越来越不容易，大多数消费者越来越在乎产品是否物有所值，是否经济实用，所以现在大多数老百姓在生活中把勤俭节约放在首位。就保定地区来说，每人月平均收入大概在1700元左右，除去人们日常生活中必要的开支，老百姓过的并不富裕，所以在百姓心中节俭还是必要的。为了更好的适应、满足消费者的购买需求，提高消费者的购买欲望，惠友超市的出现正好适应了这种生活消费状况。惠友超市货架上的货物品质优良，产品种类多种多样，而且物美价廉、经济实用、陈列规整、明码标价，消费者很容易买到适合自己需要的商品。另外惠友超市是保定的连锁超市，在保定有很多分店，且多集中于居民生活区附近，所以惠友超市会有很多客源。在平常的周六日以及五一、十一、春节期间，很多人都会处于休闲状态，所以购买力相对集中，因此，这些假期成为商家销售货物的良好时机。春节是中国的传统节日，是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间。所以一个好的促销策划书对企业竞争力的加强起着至关重要的作用。二、市场环境分析（一）宏观环境分析保定是一个具有2300多年历史的文名古城，它地处北京、天津、石家庄三角地带，素有“京畿重地”、“首都南大门”之称。而且保定市是河北省人口第一大市，冀中地区中心城市，在环渤海经济圈中居重要地位。所以它具有无限市场的商机。这几年来，保定地区超市发展迅速增长，例如：保百、北京华联、大润发以及正在建设中的沃尔玛等多家大型综合超市。产品产出的持续扩张，加上政府政策支持，使得保定市新增投资项目逐渐增多，投资者对超市的关注越来越密切，这使得超市推广策略与营销渠道的开发与研究需求增大。惠友超市是保定的一家大型连锁超市，周围有众多高校和生活小区，地理位置优越、交通便利，给其带来了巨大客流量和经济效益。另外，春节是中国的传统节日，中国人民都非常重视这个节日，节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物，在文化气息的带动下，为惠友提供了契机，也掀起了一场消费风暴。（二）微观环境分析惠友超市有着先进的运营管理模式，为广大的顾客提供丰富的商品选择。而且惠友超市秉着为广大消费者提供新鲜、便宜、快捷的原则，让顾客享受优质的服务以及购物环境，惠友超市已经逐渐成为保定人心里的坐标。但是惠友超市竞争力相对很大，惠友超市周围有北京华联超市、美特好、大润发；而且还有保定本地的保百超市、时代超市等，再加上居民区和学校周围的便利店和小型超市的优势地位也对其构成了一定的威胁。而且惠友超市在保定由于分店过多，在内部也存在着竞争压力，如何调动员工的积极性也是惠友超市今后面临的问题。三、促销活动早期安排促销活动现场节日气氛的渲染春节的主色调:春节以红色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰a.卖场氛围整个促销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的春节歌主要有：《欢欢喜喜过新年》《小拜年》、《恭喜发财》《迎春花》，还有其它一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围！b.货架布置以春节元素为主，辅以其他元素。春节陈列布置具体做法：1.陈列所需的物品：灯笼、春联、横幅、年画、气球。2.橱窗的布置：用白色长毛地毯铺在地面上，象征雪花飘落地面，福字挂件用鱼线错落悬挂在橱窗上，让人感觉季节的到来，产生温馨、浪漫的氛围，让人深切的感受到喜庆的新年就在身边；促销礼品的摆放及地面的福字挂件更好的衬托新年的主题。3.收银台的布置：可用对联横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围；顶部可悬挂一些福字小挂饰，更好的突出氛围。4.卖场的布置：顶部可悬挂；卖场的重要位置可做一些热闹的展示，更好的吸引顾客的眼球。5.节日期间，店主店员可以穿上红装上衣。口号：“新年快乐！欢迎光临！”四、促销方案的确定与实施促销主题：喜迎春节，低价购物促销时间：春节期间目的：营造销售气氛，聚集更多人潮，本着卖场“新鲜、便宜、舒适、便利”的宗旨；宣传“快乐购物”的理念。为整个卖场树立一种全新的形象。以赢取更多的客户，赚取更多的资金。[具体内容如下]：一：厂商活动供应商促销安排：（具体内容未确定，需谈判部交涉配合）预定为10家供应商进行促销活动；(卖场门前、卖场内分期进行)时间：7月1日至9月1日活动形式特卖+赠送营造氛围全场围绕“喜迎春节，低价购物”的主题进行布置。宣传手段提前一个月通过各个渠道向社区等人群密集地散发传单，传单上印上促销的商品，价格，期限。本超市此次进行全面的促销，各类商品都有促销活动，主要针对年货用品、日配、食品、服装、家电。二：惠友超市内促销安排：（1）特价促销推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动；推出1000种左右的促销商品活动-------（促销部提供）强烈刺激商品:每天10---15个,（春节期间）特价商品:50个-----零毛利品牌商品：50个春节前2个月促销部提供材料，企划部商品拍照、排版、印刷，人力资源部派发传单。印刷数量：20000份（2）抽奖活动活动一：1.活动时间：春节期间2.活动期间，凡在本超市购物单张票满100元以上（金额不可累计）可凭售货单到赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。“红火靓礼六重送”奖品设置100元-199元级；送成本价2.5元的礼品（赠品：牙膏+卷筒纸）200元-299元级；送成本价5元的礼品（赠品：洗衣粉+洗洁布）300元-399元级；送成本价7.5元的礼品（赠品：新年鸿运袜+纯牛奶）400元-499元级；送成本价10元的礼品（赠品：精美靠垫+百事可乐2.25升）500元-599元级；送成本价12.5元的礼品（赠品：套装烹调碗+精美卷纸一提）600元-800元级；送成本价15元的礼品（赠品：不锈钢厨具+精装中老年核桃粉）（3）抽取幸运观众活动时间：正月十五当天奖项设置：（一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台）成本金额：3000元*1=3000元（二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台）成本金额：1720元*2=3440元（三等奖3名合家欢乐送、名牌暖被一床）成本金额：100元*16=1600元（纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把）五、宣传方案1、电台媒体：保定交通音乐频道；发布日期：春节前半个月（配合海报共同跟上）内容：促销广告，强烈震撼商品2．报纸方面：《保定日报》春节前半个月（1/4版）（每天的软性新闻）《燕赵都市报》春节前半个月（1/8版）促销当天邀请以上报社以软性新闻的方式进行报道；3．电视台方面：保定电视台---在春节前半个月每天做一次，（黄金时间播出）。到除夕当天让电视台做一份软性新闻报道，以加大宣传力度。4．条幅方面：门口悬挂供应厂家条幅：购物到惠友，欢乐带回家天天平价，人人会员；激情购物，低价乐翻天。六、部门协调工作主管：销售部经理促销组：负责人：销售部副经理组员：销售部成员宣传工作组：组长：广告部副经理组员：广告部成员货物采购工作组：组长：采购部副经理组员：采购部成员货物配送组、余货处理工作组：组长：配送部副经理组员：配送部成员安保应急小组：组长：安监部副经理组员：安监部成员总结工作组：组长：办公室副主任组员：办公室成员七、财务预算1.印刷传单费用：0.5×20000=10000元2.促销导购：50×500=25000元4.奖品:部分奖品由厂家赞助纸巾0.8×1000=800元水杯5.0×300=15005.抽奖用品：600元6.其他费用：2000元八、效果评估由企划部、采购部、营运部、财务部等职能部门针对促销方案的完成情况，对销售业绩、毛利率、费用预算、来客数及组织管理等各方面进行对比分析，总结经验得失，以报告的形式对每一次促销活动进行客观、详实的评价。明确促销商品的经营状况与经营目标间的差异，找出关键性的拓展机会；使超市的经营战略和营销活动得到全方位的改进；使超市的调查分析更具针对性，为超市整体业绩提升提供可靠依据。