云贵广--2013年中秋国庆双节活动方案8-14

幸福好礼带回家-中秋、国庆双节活动方案-销售管理中心云贵广大区2013年8月15日目录：3活动方式1活动目的2活动介绍4关键控制点活动目的：一、借助“中秋、国庆”两大节日，抓住销售高峰期，提升市场份额;二、通过团购形式促进渠道屯货，加快终端回转;三、通过资源置换扩大新品推广;核心举措：举措2：聚焦举措3：团购促销举措1：提升营造节日氛围提升品牌形象白奶、谷粒早餐未来星、奶特、焕轻团购促销线上、线下互动举措4：新品借力置换资源新品推广目录：3活动方式1活动目的2活动介绍4关键控制点活动介绍：活动主题幸福好礼带回家活动介绍：活动主视觉活动介绍：活动时间2013年8月20日—10月10日中秋节：9月19日国庆节：10月1日历时：50天活动介绍：活动节奏nov（11）Aug（8）Sept（9）oct（10）july（7）7月25日主题、主视觉完稿8月15日物料达到市场8月19日终端布置完毕10月10日活动结束10月20日活动结案评估7月29日终端延展完成7月31日物料打样完成7月29日下单完毕全月活动执行11月15日结案活动介绍：活动产品白奶系列产品早餐奶系列产品儿童奶产品焕轻产品（红谷、黑谷）目录：3活动方式1活动目的2活动介绍4关键控制点厂商周装饰牛奶下乡礼品氛围营造幸福好礼带回家订货会活动方式：总体设计示意P-01实现举措：立足品牌发展--以品牌与零售客户进行对接，实现常、低、冰的优势互补活动预估：预计活动场次77场（单场次5000元/店）预计费用：39.7万双节快速囤货订货会：时间：9月1日—10月10日活动费用：单场6000元合计，合计30场，18万牛奶下乡：时间：9月1日—10月10日，活动费用：单场600元合计400元场，24万焕轻推广：时间：9月10日—10月20日活动费用：单场300元，合计189场，5.67万增强影响力品牌：常规堆头切换568个主题插卡768个三角立牌600个传统绶带80万条条幅1500条主题海报57200张空白海报16000张特仑苏：二维码箱贴100万个特仑苏箱套100万份two厂商联合four行销活动one氛围营造扩大认知度three促销推广加快产品动销品牌：主题手提袋55万个，儿童奶：UFO陀螺3.5万个，雨伞2.8万个，无纺手提袋3.5万个，特仑苏：笔记本13.616万个，毛毡包8.7491万个，手提袋104万个，通路买赠：活动方式：活动概况争取最大化的主题陈列-“赢”活动方式：氛围营造切换目标：各市场现有全部白奶、乳饮料、花色奶常规堆头（儿童奶、真果粒等其它产品堆头不切换）切换项目：堆头围板、堆头插卡陈列位置：乳品区切换要求：1.堆头插卡总部统一下发2.堆头KT板围板结构详见图示3.手提袋及礼品陈列方式以图示标准执行所有堆头必须体现活动信息及价格签费用支持：围板切换制作费用提报原则：8月18日前，市场依据现有全部的白奶、花色奶品类堆头进行切换，见证性材料省区统一汇总，8月19日下班前发送到[e-mail]堆头切换活动方式：氛围营造常规堆头切换目标：各市场现有全部白奶、乳饮料、花色奶常规堆头（儿童奶、真果粒等其它产品堆头不切换）切换项目：堆头围板、堆头插卡陈列位置：乳品区切换要求：1.凡是卖场不许投放插卡的堆头进行三角牌陈列2.三角牌下面要求有单包产品陈列，拉花袋装饰（拉花带市场自行购买）。所有堆头必须体现活动信息及价格签费用支持：围板切换制作费用提报原则：8月18日前，市场依据现有全部的白奶、花色奶品类堆头进行切换，见证性材料省区统一汇总，8月19日下班前发送到[e-mail]堆头切换活动方式：氛围营造17AddYourTitle切换目标：全国特仑苏终端升堆头-A&B款切换要求：1.LED电子屏播放活动主视觉画面2.堆头摆放活动告知牌；3.手提袋及礼品陈列方式以图示标准执行生动化异型堆头打造依据方案成功图像标准化呈现进行制作及陈列，所有堆头必须体现活动信息及价格签现代通路-主题生动化陈列-A&B款堆头活动方式：氛围营造18AddYourTitle切换目标：全国特仑苏终端升堆头-C&D款切换要求：1.堆头插卡以KT版材质为主，双面加厚呈立体效果，每平米制作费用不得高于45元；2.手提袋及礼品陈列方式以图示标准执行生动化异型堆头打造依据方案成功图像标准化呈现进行制作及陈列，所有堆头必须体现活动信息及价格签现代通路-主题生动化陈列-C&D款堆头活动方式：氛围营造19活动堆头的要求：1.堆头告知分为AB/CD不同堆头分别要求，保证活动信息告知到位；2.堆头手提袋必须陈列至少一层陈列饱满，且有机奶陈列1/2(AB类市场)或至少三个陈列面（CD类市场）3.堆头礼物必须去包装盒陈列展示，同时有笔记本、ipad包的市场需分阶段使用礼品，不同时出现在同一卖场4.若AB款堆头的X展架不能陈列的卖场堆头，必须有活动告知牌在堆头陈列。活动方式：氛围营造20活动方式：氛围营造助销物料序号大区省区主题海报空白海报1云贵广南宁CBU15003002云贵广桂林分公司18003003云贵广贵阳分公司18003004云贵广柳州分公司14003005云贵广昆明分公司10003006云贵广桂北800023007云贵广桂南900025008云贵广滇东440012009云贵广滇西5000150010云贵广滇南5300160011云贵广黔中6000200012云贵广黔北8000220013云贵广黔西40001200物料分配明细注：此部分物料已到分仓，各市场及时提货21活动方式：氛围营造助销物料借助终端主题堆头的打造与卖场整体形象布建活动方式：厂商联合最大化的氛围活动方式：厂商联合活动目的：通过厂商月活动扩大蒙牛产品在消费者心目中的品牌认知度；资源置换扩大新品推广;活动时间：8月1日-10月12日活动主题：幸福好礼带回家活动产品：白奶系列、早餐奶系列、儿童奶系列、特仑苏系、低温系列活动形式：卖场形象布建、场内迷你路演、产品试饮宣传、店内互动游戏活动市场：桂林、贵阳、南宁、昆明、遵义、钦州、毕节、曲靖、铜仁、兴义、都匀、贺州、安顺活动费用：单场活动执行费用合计：大区按照省会城市5000元，其他地级市4000元，县城3000元费用出处：重点市场费用+合同优惠主题堆头切换各市场根据门店情况进行标准堆头的切换活动方式：厂商联合形象街搭建门店选择：销量好、客情关系好可进行大型形象布建的门店；制作位置：卖场入口主通道、奶区；陈列标准：特仑苏、未来星、真果粒、奶特、白奶；制作项目：1、门店制作区域分为超市入口区、奶区入口区、奶区、出口区。2、制作项目为：•超市入口拱门/奶区入口拱门1个制作材质：KT版写真+龙骨架，美观、大方、高度、宽度适中，与卖场整体布置协调一致。•奶区指引地贴10块、奶区地贴（堆头周围）、奶区吊牌10块、•奶区X展架活动告知2-4个、出口指引地贴10块•奶区气球悬挂6-10串，与吊牌搭配使用。（样图仅供参考）活动方式：厂商联合形象街搭建（样图仅供参考，整体布建以各品类活动元素为主）活动方式：厂商联合卖场形象布建（形象布建效果图，供参考）活动方式：厂商联合卖场形象布建（形象布建效果图，供参考）活动方式：厂商联合场内迷你路演（样图仅供参考）活动选址：卖场奶区、主通道或人流量集中区域；活动时间：选择周五、六、日开展；活动场次：每个门店两场；执行标准：节目表演、现场互动、产品试饮；执行标准：①聘请主持人1名：活动当日主持活动，与消费者进行游戏互动；②演员不少于3名：歌手/舞蹈演员/乐器演奏演员黄金时段表演；③临促人员3名：着品牌促销服、配耳麦、口罩进行产品试饮、DM单派发、活动宣传；④卖场每天6次以上促销广播告知，进行活动宣传。⑤现场配备音响设备，提高活动效果。活动方式：厂商联合具体活动内容：①场地大小：奶区或人流主通道2-3平方米，适合消费者互动、小型节目表演即可；②活动安排：全天分上午和下午两个销量高峰时段进行节目表演，与消费者互动，其他时段由主持人与消费者开展以蒙牛产品知识、产品卖点内容为主的知识问答（答对者获赠420ml果纤维一瓶）；③促销推广：促销人员全天开展产品试饮、发放DM单，并引导消费者购买；场内迷你路演活动方式：厂商联合执行标准：活动门店配置2名促销人员，试饮品以奶特、儿童奶为主，搭配果纤维新品试饮，促销员职责分工如下：①试饮促销员：佩戴口罩、耳麦、手套、托盘、试饮杯，微笑迎接消费者，主动拦截消费者试饮；②推广促销员：在消费者试饮产品同时讲解产品卖点，交流沟通后带领消费者前往产品展示区，进行全面介绍，实现购买。活动时间：每月周五、六、日开展；（除常规批复人员外，额外支持临促1名）；活动道具：耳麦、口罩、一次性纸杯、托盘、一次性口罩、一次性手套，垃圾桶，垃圾袋。（样图仅供参考）产品试饮宣传活动方式：厂商联合店内互动游戏游戏介绍：在一张桌子上放上3个装满水的水杯，参与者用吸管将乒乓球从一个水杯夹到第二个水杯后再夹到第三个水杯；活动时间：每月周五、六、日开展；活动道具：3个杯子，一个乒乓球，一把吸管；成绩计算：用时最短者获胜；活动优点：活动设置简单，并训练参与者的抓握力度及协调能力；游戏介绍：地面放置儿童奶单包产品3包，距离产品2米外消费者持5个套圈，能够套中儿童奶产品3个圈以上的即可获得礼品一个；活动时间：每月周五、六、日开展；活动道具：5个套圈，3盒儿童奶产品；成绩计算：能够套中儿童奶产品3个圈以上的为过关者；活动优点：活动设置简单，并训练参与者协调能力；活动方式：厂商联合活动方式：厂商联合省区活动门店数行政级别门店数量单场费用规划预计8月费用投入预计9月费用投入预计10月费用投入合计费用滇东RBU25地级市175000850001000150087500县城83000240001000150026500滇西RBU2地级市25000100001000150012500贵阳分公司2省会25000100001000150012500桂北RBU6地级市45000200001000150022500县城230006000100015008500桂林分公司3地级市35000150001000150017500桂南RBU3地级市35000150001000150017500昆明分公司10省会105000500001000150052500柳州分公司2地级市25000100001000150012500南宁CBU11省会115000550001000150057500黔北RBU6地级市65000300001000150032500黔中RBU7地级市75000350001000150037500总计77/776100036500013000195003975008.1-10.12合计规划现代渠道厂商月77家门店，合计费用39.75万元.8月、10月：厂商月活动费用支持为各市场的合同优惠。9月费用：常温桂林、贵阳、南宁、昆明、遵义、钦州、毕节、曲靖、铜仁、兴义、都匀、贺州、安顺费用支持为重点市场费用其他市场为合同优惠。活动方式：礼品促销开展最有效的-礼品促销活动活动方式：礼品促销UFO陀螺无纺布袋主题手提袋儿童雨伞珍藏版笔记本毛毡ipad包Mini-ipad包有机单提有机双提品牌单提品牌双提特仑苏-礼品促销项目特仑苏、笔记本、毛毡包、mini包、手提袋活动市场云贵广所有市场活动时间2013年8月20日-2013年10月10日活动产品特仑苏系列全品活动形式购买特仑苏任意1箱产品送活动说明1、凡购买特仑苏产品1提,即可三种礼品任选其一XX市场2、凡购买特仑苏产品1提，即可获赠珍藏版笔记本一个XX市场3、活动市场的礼品数量，依据销量贡献度、13年销量提升率、份额下滑程度指标匹配活动要求1、门店选择要求：有特仑苏独立促销员的现代通路N/R/L核心门店2、物料展示要求：活动市场必须使用标准版元素切换活动插卡、活动告知、主题海报示意，活动海报为打印版；活动告知必须标注清楚”礼品有限，赠完为止“字样3、礼品陈列要求：礼品以实物形式陈列