乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书

黑龙江乌苏里江制药有限公司企业发展战略咨询项目建议书2003年9月2003年9月保密文件、版权所有第2页乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书1、本项目建议书为新华信与乌苏里制药公司的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；2、新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经新华信书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；3、对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对新华信造成的经济损失，新华信公司保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定。4、对本项目建设书如有任何疑问，请与新华信联系，联系人：赵民：010-64606868-111；13901068025；[e-mail]亢大：010-64606868-307；13910585646；[e-mail]保密和版权声明2003年9月保密文件、版权所有第3页乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书重要说明该项目建议书基于我们对乌苏里制药需求提出的初步设想。这些初步设想是在对乌苏里制药极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合乌苏里制药实际的管理咨询方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）具体情况的详细分析；（3）客户、顾问间的充分沟通，（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合乌苏里制药的咨询方案。2003年9月保密文件、版权所有第4页乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书一、项目背景及初步分析二、项目思路和目标三、项目工作步骤四、项目计划安排和运作方式五、新华信相关咨询案例举例六、新华信管理咨询简介目录2003年9月保密文件、版权所有第5页乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书乌苏里江制药厂概况黑龙江乌苏里江制药有限公司，成立于1988年，1994年5月与美国李氏国际集团股份有限公司合资经营，1998年公司实行了股份制改造，企业实现了超常规发展，企业产值、销售收入和利润以年均40%、44%和31%的速度增长，2002年产值达到2.3亿元；利润3208万元，2001年进入全国中药企业利税排行50强企业生产的产品已通过国家GMP认证和ISO9001国际质量体系认证，乌苏里江商标连续获得黑龙江省著名商标，企业也被国家列为高新技术产业化重点项目进行扶持产品主要有9个剂型，160余个品种，主导产品为刺五加注射液，其生产能力为年生产水针剂1亿支、片剂10亿片、胶囊10亿粒以上。现已形成了科研，生产、销售、服务良性发展的格局，市场覆盖由以东北为主到畅销全国2003年9月保密文件、版权所有第6页乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书2002年中国医药行业销售收入和利润保持稳步增长，行业集中度继续提高中国医药行业销售收入及利润概况1909.32220.3163.4201.1050010001500200025002001年2002年产品销售收入盈亏相抵后实现利润总额收入前100位利润前100位前500位利润总额数额984.75120.67204.5集中度39.9655.1493.45资料来源：chinainfobank2002年医药行业集中度单位：亿元单位：亿元2003年9月保密文件、版权所有第7页乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书化学制药50%中药35%生物制药10%医疗器械5%6990536714.5188.79.8020406080100化学制药中药生物制药医疗器械2001年前11月2002年前11月在医药行业各子行业中，化学制药利润增长较快，其比重已占到整个行业的50%医药业利润各予行业分布（截至2002年11月）中国医药业各子行业利润情况（单位：亿元）资料来源：chinainfobank2003年9月保密文件、版权所有第8页乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书2002年医药行业上市企业基本情况一、哈药集团二、华北制药三、双鹤药业四、丽珠集团五、白云山A一、同仁堂二、广州药业三、三九药业四、太太药业五、中新药业一、上海药业二、上实联合三、华东医药四、一致药业五、南京医药化学制药板块中药板块医药流通板块31301465化学制药中药生物医药医疗器械医药流通2002年医药上市企业综合势力排行情况2002年医药业各版块上市公司数量2003年9月保密文件、版权所有第9页乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书中国医药集团十强一、上海医药（集团）有限公司二、中国医药集团公司三、天津市医药集团有限公司四、广州医药集团有限公司五、三九企业集团（深圳南方制药厂）六、哈药集团有限公司七、华北制药有限责任公司八、石家庄制药集团有限公司九、南京医药产业（集团）有限责任公司十、江西省医药集团公司2003年9月保密文件、版权所有第10页乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书经过2001年跑马圈地后，2002年以资本为动力的产业整和开始出现，民营资本跃上了并购舞台太太药业广州医药集团南京金陵制药集团有限公司南京市医药集团有限责任公司丽珠集团白云山南京医药产业（集团）有限责任公司上海华谊（集团）上药集团以5.5亿元现金收购19.34%股份先托管后收购划拨组建中国华源集团上海工业投资（集团）出让20%上药集团股份出让20%上药集团股份持股30%增资1.25亿元持股30%增资1.25亿元持股40%增资1.67亿元太极集团重庆市财政局西南药业控股协议转让资料来源：chinainfobank2003年9月保密文件、版权所有第11页乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书中国医药企业将在2003—2005年间迎来购并的高峰阶段，届时市场格局发生变化，领先市场的企业主要有两类中国市场开放后建立起来的民营企业和民营性质的其他所有制企业.这些企业由于长期形成的品牌影响，同时敢于对市场大胆投入（主要是扩大销售队伍规模和简单化的广告投入），因此仍能处于领先地位民营企业和民营性质的其他所有制企业大陆或港台的非医药行业一般都是拥有强大品牌资源的超大型企业投巨资建立的规范化的医药企业，这类企业管理正规，资本运作手段成熟，但由于进入中国医药市场的时间不长，仍未能充分整合旗下的所有资源，形成统一化的营销队伍，因此其市场份额主要是购并的结果投巨资建立的规范化的医药企业2003年9月保密文件、版权所有第12页乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书因此，到２００５年，中国医药市场的格局将仍以国内医药企业为主，同时，随着小型企业的倒闭或被兼并，市场集中度将大大提高，主要表现为以下特色1、政府鼓励大型跨医药、医疗、保险等领域的企业出现2、法规逐步与世界接轨，医疗体制商业化仍在试点3、医药集中招标采购已被废止，但新方法尚未出台4、国外医疗保险机构和国内大型非保险类企业结合进入中国，并投资大型医药企业5、新的生物制药企业部初具规模6、国内领先医药企业开始了一轮争建快建大型医药销售队伍的竞赛2003年9月保密文件、版权所有第13页乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书由此可见，近几年将是医药企业竞争的关键时期，针对此情形，新华信认为乌苏里江制药公司必须及早解决以下问题1、乌苏里制药目前面临的国内外经营环境是什么样的？内部经营环境是什么样的？乌苏里制药的竞争压力来自哪些方面？乌苏里制药拥有哪些优劣势？2、乌苏里制药目前业务的经营状况如何？各业务在市场中的竞争地位如何？乌苏里制药在这些业务方面各自拥有哪些优劣势？这些业务各自未来的发展趋势如何？3、乌苏里制药未来的发展方向与目标是什么？为达到战略目标，乌苏里制药应该如何整合资源？拥有什么样的业务组合？未来乌苏里制药应该以什么业务作为主营业务？4、乌苏里制药的战略发展目标是什么？5、高层确定的战略目标应该以什么样的量化指标体系来衡量？这一目标与乌苏里制药长期发展目标的关系是什么样？6、总部的职能定位和组织调整如何进行？7、在新的公司战略和组织形式下，现有各个分公司应如何整合？各分公司的资源如何充分利用、整合和调配？如何确定适合的高效的管理模式？2003年9月保密文件、版权所有第14页乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书我们期望通过该战略咨询项目达到如下目的：短期目的：•深入了解公司所处的环境和未来发展状况•明确企业发展方向和整体发展战略目标•制定主要业务的核心竞争力战略、业务发展战略和未来5年发展目标•建立新的公司战略下高效合理的总部组织架构•制定子公司整合方案、并设计合理的子公司管理模式长远目的：•成为国内一流的制药集团•在竞争日益激烈的市场环境下保持稳固持续的增长和发展•通过项目参与培养内部管理人才2003年9月保密文件、版权所有第15页乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书一、项目背景及初步分析二、项目思路和目标三、项目工作步骤四、项目计划安排和运作方式五、新华信相关咨询案例举例六、新华信管理咨询简介目录2003年9月保密文件、版权所有第16页乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书项目的整体思路我们将从内外部调研分析开始来制定乌苏里制药公司的战略定位和发展目标，业务发展战略和人力资源战略，进而明确组织设计以及管理提升和实施。•内部环境：通过企业内部分析，了解目前经营状况和企业资源能力，分析企业的核心竞争力•外部环境：通过外部市场分析确定行业发展趋势、关键成功因素、以及竞争状况•确定公司战略定位、未来发展方向和总体目标。•制定集团层面和子公司层面的公司战略目标体系•拟定业务组合和发展战略•人力资源发展战略规划管理架构和管理模式战略规划环境分析和管理诊断•在新的战略方案下，总部的定位基本职能•公司总部的组织结构调整和部门职责的明晰确定•不同分公司采取不同的管理模式《公司战略规划方案和总体战略目标体系》《业务发展战略规划和人力资源战略规划》《公司总部定位和组织结构调整方案》《公司母子公司管理模式报告》《乌苏里制药内部资源和外部环境分析报告》《管理诊断分析》2003年9月保密文件、版权所有第17页乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书•乌苏里制药价值链分析•乌苏里制药比较分析•乌苏里制药竞争地位分析•乌苏里制药面临战略问题分析•乌苏里制药目前战略运行效果分析•乌苏里制药成本构成分析•乌苏里制药核心竞争力分析•乌苏里制药利益相关者分析•乌苏里制药内部要素矩阵及柔性分析•乌苏里制药生命周期矩阵分析•乌苏里制药活力分析•乌苏里制药经营力分析•乌苏里制药经营条件分析•乌苏里制药内部管理分析•乌苏里制药能力分析/潜力分析•乌苏里制药素质分析•乌苏里制药特异能力分析•乌苏里制药资源分析•乌苏里制药资源竞争价值分析•……新华信项目小组将根据研究与分析的需要选择多种方法的组合来分析公司内部环境：首先从内部环境入手，分析和了解乌苏里制药的企业经营状况和内部资源的优劣势2003年9月保密文件、版权所有第18页乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书国际环境国内环境宏观环境中观环境微观环境•国际经济环境•政治法律环境•社会文化环境•国际资本市场环境分析•国内经济环境•国内法律法规/政策环境•国家投资政策环境分析•国家产业政策导向分析•行业变革驱动因素分析•行业成功关键因素（KSF）分析•行业经济特性分析•行业竞争结构模型分析•行业生命周期分析•行业特征评价•国外供应者压力分析•国外潜在进入者分析•国外替代产品/服务提供者分析•国外用户压力分析•国外现有同行业竞争者分析•国外利益相关者分析•行业吸引力分析•行业细分•行业发展因素分析•行业结构变化预测•国内供应者压力分析•国内潜在进入者分析•国内替代产品/服务提供者分析•国内用户