智慧云商业计划书

钢软电子交易产品化钢软智慧云电商平台—钢材圈申报项目简介申报项目建设内容公司简介项目团队保障研发周期及步骤项目资金投入计划项目考核指标效益预测万亿规模的蛋糕广发证券研报认为，钢铁电商行业在成熟期的市场容量可望达到9971亿-10116亿元，净利润规模98-170亿元。而钢铁电商必然会向钢铁的上下游拓展，相信整个大宗商品电商净利润规模可能超过500亿元。数据来源：钢银电商,0.8%找钢网,6.8%欧浦钢网,0.2%其他电商,10.0%待开发市场,82.2%这是一个亟待开拓的市场2014年主要钢铁电商占市场份额总份额：1万亿人民币上海钢联数据来源：《2014年年度报告》找钢网数据来源：《中国钢铁新闻网》目前钢铁电商行业最知名的两家企业上海钢联项目2014年2013年本年比上年增减营业总收入7,557,110,151.611,553,053,134.81386.60%钢材交易服务销售收入7,361,904,8481,365,785,053.95439.02%报告期内子公司钢银电商推出了钢材超市（寄售模式）且发展迅速，导致公司营业收入出现了大幅上升。（摘自《上海钢联2014年年度报告》）A股代码：300226，目前总市值195亿，2014年全年股票上涨近3倍。2014年，上海钢联在钢材交易服务中的销售收入为73亿多，其中大部分来自于寄售模式带来的收入。号称中国规模最大的钢铁电商企业目前钢铁电商行业最知名的两家企业找钢网2014年主要指标2014年2013年本年比上年增减总交易量2042.5万吨431万吨374%总交易额688亿153亿350%自营交易量304万吨49万吨520%自营交易额95亿17.6亿440%寄售交易量1738.5万吨382万吨355%寄售交易额593亿135.4亿338%以上数据来源于《中国钢铁新闻网》、《VC投资》等多家媒体公开新闻。找钢网于2012年5月上线，未上市；获得了资本市场的多轮风险投资，据称2015年初获得D轮融资1亿美金；2014年，找钢网宣称全年销售688亿，其中593亿来自于寄售（撮合）交易。号称中国2014年销售量最大的钢铁电商企业。钢材生产厂家钢材生产厂家大代理商钢材生产厂家钢材生产厂家大代理商大代理商X级中间商X级中间商X级中间商X级中间商终端客户终端客户终端客户终端客户终端客户终端客户终端客户传统线下钢铁交易的主要环节钢材生产厂家钢材生产厂家大代理商钢材生产厂家钢材生产厂家大代理商X级中间商X级中间商终端客户终端客户终端客户终端客户终端客户终端客户现有钢材电商平台寄售资源自有资源钢铁电商平台加入后钢铁交易市场主要环节现有钢铁电商平台发展道路分析——第一步大代理商先进各级中间商钢厂现有钢铁电商平台终端用户大代理商钢厂终端用户1、架屋搭台建设网站平台，此时的钢铁电商平台基本没什么销量，所以等同于一个小型中间商。现有钢铁电商平台发展道路分析——第二步现有钢铁电商平台大代理商钢厂终端用户2、请君入瓮此时的钢铁电商平台将业务圈定为：寄售（撮合）业务销售和自营资源销售。以寄售（撮合）模式为主。对于其他线下中间商而言，他们认为多了个销售渠道，所以很高兴的在这些平台上发布资源单（例如找钢钢银的资源单）。自有资源寄售/撮合资源其他代理中间商其他中间商把平台当做一个销售渠道现有钢铁电商平台发展道路分析——第三步现有钢铁电商平台大代理商钢厂终端用户3、潜移默化、偷梁换柱寄售/撮合业务既能够扩大平台交易量，同时也能收取一定的交易佣金，但最有价值的是暗中收集其他中间商的价格、库存、终端用户等资料，再汇总整理，调整平台自有资源的种类结构销售策略等，热销品种则直接找对应钢厂代销，扩大自营资源规模。自有资源寄售/撮合资源收集其他中间商的价格、客户、销量等信息根据收集数据，调整自有资源进货渠道和库存结构从对应厂家采购热销品种利用寄售/撮合业务中收集的客户信息销售热销品种现有钢铁电商平台发展道路分析——第四步现有钢铁电商平台钢厂终端用户4、收网捕鱼自有资源销售占比将越来越大，最终可能成为一个大代理商，曾经在平台发布资源或交易的其他代理/中间商，则在整个过程中，丢失了部分或全部客户，黯然出局……撮合资源自有资源其他代理中间商其他代理商出局现有钢铁电商平台无论怎么发展都仍然只是一个钢贸代理商包括找钢、钢银这些号称全国最大的钢铁电商平台等，目前都是采用这种发展模式，从逻辑上来看，这些平台只是借助了互联网的信息发布和收集等功能，实现从钢铁小代理/中间商到大代理/中间商的转变。-参见找钢网总裁对找钢电商平台的自我评价：数据来源：新闻采访链接：钢材生产厂家钢材生产厂家钢材生产厂家钢材生产厂家终端客户终端客户终端客户终端客户终端客户其他代理商其他代理商钢铁电商平台现有钢铁电商平台的发展模式造成这些平台逻辑上是一个钢铁代理/中间商现有钢铁电商平台模式的弊端上游天花板效应对模式的瓶颈限制现有的钢铁电商平台，本质上仍是钢贸代理销售企业。对于钢厂而言，不希望出现垄断的强势的代理商，所以很多钢厂对代理商有封顶限制，比如超过多少量就不再供货。“代理商”的企业性质对主要业务的开展造成的限制现有钢铁电商平台的主要业务之一“寄售资源销售”通过寄售方式原本希望既能收到销售佣金，又能获取客户、价格等重要信息，但是，其他很多钢铁代理/中间商发现了客户逐步流失的情况，相继采取了多种抵制规避方式，比如：中断合作、只单发广告等。封闭的发展模式使企业的扩张无时无刻不处于惨烈竞争之中现有钢铁电商平台的扩大需要争夺其他电商\代理商的客户群、抢占其他电商\代理商的市场份额，只有在实现了一定的垄断地位后，才能获得利益最大化，现有的很多钢铁电商平台通过砸钱烧钱等极端方式来争夺交易量、市场份额，但这个市场实在太大了，万亿的市场规模，想靠不断融资、股市圈钱来砸墙抢市场实在是杯水车薪，白白浪费投资人的血汗钱。模式的先天环节缺失造成平台信息虚假、滞后现有钢铁电商平台能掌握的真实一手数据其实就只有平台的自营资源数据，其他人发布的资源、交易等信息，无论是EXCEL还是在线表单等，其真实性实时性这些平台完全无法把控，但为了统计数据的好看以便获得投资人的青睐，对这些虚假资源和交易数据往往睁一只眼闭一只眼，甚至故意造假。即使是受到严格管制的已上市的钢铁电商企业，也在交易量上造假。可见现有电商平台运作模式的弊端。参考媒体曝光：新闻链接：现有钢铁电商平台的问题总结逻辑上都是钢铁代理商，或希望成为钢铁大代理商；真正能掌控的业务流和数据流实则只局限于自营钢材部分，发布的库存、销量、行情等信息只能统计平台内部信息；即使有“寄售/撮合”业务，但为了利益最大化，平台更倾向于推销自营钢材；和其他线下钢铁代理中间商、其他钢铁电商平台是天然的竞争关系；除了自营钢材的信息数据能保证真实实时外，其他资源信息数据的真实性实时性基本依赖于信息发布者的自律；普遍都在烧钱、砸钱，通过低价、挖人、人海战术等方式提高交易量、抢占市场份额。钢材圈——钢铁智慧云电商平台不是钢铁代理中间商，也不以发展成为大代理商为平台发展目标；平台上没有自营、寄售资源之分，作为一个电商服务平台，所有资源都应公平透明的展现给买卖双方，以提高整个平台的总交易量、总交易额为发展目标；提供方法/软件/机制等，对平台涵盖的所有业务流、数据流的信息数据进行包括但不限于大数据挖掘、分析、存储、处理等操作；平台对其他线上线下钢铁代理商有天然的包容性，非竞争关系，无需通过烧钱、砸钱等方式来抢占份额；平台与每个商户之间的信息传递不应是松散不可控的发布EXCEL等方式，应有可靠的信息自动传输和处理机制。钢材圈——钢铁智慧电商平台钢材圈——钢铁智慧电商平台钢材生产厂家钢材生产厂家钢材生产厂家钢材生产厂家终端客户终端客户终端客户终端客户终端客户代理/中间商代理/中间商代理/中间商代理/中间商代理/中间商钢材圈——钢铁智慧云电商平台简介钢材圈：借助钢软公司在钢铁行业信息化系统ERP领域的市场优势，采用物联网技术，把各个钢铁代理/中间商的ERP系统与平台对接，“真实、实时”的展现每家商户最新的在售资源、价格、可供量、交易行情等信息，平台上的每个客户看到的是一个逻辑上包含所有钢铁代理/中间商的“超级智慧云电商”！智慧体现在：1、平台和各个钢铁代理中间商在业务流实现了衔接，在数据流上实现了对接；2、平台和各个商户能够实现大数据挖掘汇集，也能实现平台销售线索、行情信息、分析数据等的反向推送，而且是实时的；3、所有人在这个平台上看到的是一个逻辑上包含所有钢企资源的网络云仓库以“真实、实时”为钢材圈——智慧云特色钢软公司简介中文名称：上海钢软信息技术工程股份有限公司英文名称：ShanghaiSteelsoftIT&EngeneeringCo.,Ltd.股份简称：钢软股份股份代码：100010挂牌日期：2012年2月15日法定代表人：刘永晖注册资本：1,000万元住所：上海市张江高科技园区龙东大道3000号1幢A楼1004室A区电话：[phone]传真：[phone]互联网网址：所属行业：IT行业主营业务：软件开发钢软公司股权结构公司股权结构如下表(摘自股交所公司年报)网址：钢软公司组织机构图钢软公司涉足领域及市场地位钢软公司立足钢贸行业信息化管理软件，同时涉足系统集成、物流、能源采集等相关领域。其中，在钢贸行业信息化管理软件方面，钢软公司占有率位居华东地区首位！（数据来源：腾讯财经、“我的钢铁网”。相关资料见《附1市场占有率调查》、《中国钢贸企业百强榜》）钢软公司高达股份用友金蝶其他ERP/SE管理软件仓储管理软件钢贸物流运输系统钢贸电子交易平台其他软件1、中国中钢集团股份有限公司（上海）2、上海均和集团有限公司3、上海缪氏企业集团有限公司4、上海闵熙钢铁发展有限公司5、上海巨申金属材料有限公司6、上海展志实业集团有限责任公司7、上海宝闽钢铁集团有限公司8、上海沪晨贸易有限公司9、上海闽路润贸易有限公司10、上海百营钢铁集团有限公司11、上海广和工贸有限公司12、上海慧升金属材料有限公司13、上海尚逸实业有限公司14、上海顺朝企业发展集团有限公司15、上海海泰钢管（集团）有限公司16、上海威凯金属材料有限公司17、上海屹钢联实业有限公司18、上海神源企业集团有限公司19、上海瑞冶联实业有限公司20、上海大展金属材料有限公司•榜单来源腾讯财经、“我的钢铁”2012-2013年度《中国钢贸企业百强榜》。钢贸企业百强榜上，上海地区前20名，钢软客户9名申报项目立足钢软熟悉的领域申报项目名称：钢软智慧商务云服务平台项目项目的目标：借助钢软公司在钢贸企业信息化管理软件领域的行业优势，将钢软公司的客户企业、合作公司的客户企业统一纳入到一个网络平台上，利用大数据抓取技术直接将分布于各个企业信息化管理软件（例如ERP\进销存软件）的可售资源信息同步到平台上，形成最真实、最实时的资源信息。所有人在这个平台上看到的是一个逻辑上包含所有钢贸企业资源的（网络云仓库）。同时，不仅是资源信息，钢贸企业、