突破传统 银行渠道互联网创新(合作方案)

网络金融部2016年3月银行渠道合作模式银行渠道三方业务合作线上:1、银行端APP开户入口嵌入，银行APP内银证模块设置华泰开户入口方案一、链接下载银行版本专用涨乐财富通完成开户方案二、链接打开华泰开户H5页面进行在线开户（4月上线）方案三、银行端APP内嵌华泰开户SDK包，完成开户（需银行端配合）。方案四、客户银行端直接发起开户，接口方式直接完成数据传递，并完成开立账户（需合规方案确定）。银行渠道三方业务合作线上:2、银行官方微信设置开户入口方案一、链接下载银行版本专用涨乐财富通完成开户方案二、链接打开华泰开户H5页面进行在线开户（4月上线）银行渠道三方业务合作线上:3、银行在线渠道（官网、微信、APP）合作开户活动推广分公司可以在总对总营销方案基础上与各地分行策划专项推广活动，通过H5活动页面等方式进行推广宣传银行渠道三方业务合作线下:1、完成银行分支机构开发关系绑定，总部对接各分行联系人已陆续下发。2、以微信群等方式与银行一线营销人员建立直接点对点沟通机制，促进渠道效果实现。银行渠道三方业务合作活动方案:1、以产品销售带动银行渠道开户提升方案一、通过与银行渠道合作，针对定向客户发送6%理财产品的购买权限，引导银行新开客户在涨了财富通进行产品购买。优点：由于是产品购买客户，有效户率可以得到保证，银行也可通过此方案完成三方存管任务及有效客户确认。缺点：与银行现有产品销售渠道相冲突，内部可能会存在阻力。解决方案：产品购买为一次性行为，且有限额，对银行存量产品销售冲击不大。可选择部分有合作意愿的分行进行试点合作。银行渠道三方业务合作活动方案:1、以产品销售带动银行渠道开户提升方案二、通过与银行代销券商资管产品通道，针对制定银行提供4.2%左右约定收益产品销售，对购买客户约定白名单制度，仅限新开华泰三方客户销售。。优点：走银行代销通道，在产品销售方面阻力较小，产品销售覆盖用户群更广也更精准。缺点：客户流程相对复杂，需预约后完成开户流程方能购买。且可能存在空户情况解决方案：针对该类客户在产品持有到期后定向进行产品销售推送，完成有效户转化。银行渠道三方业务合作活动方案:2、以送流量、加油卡等方式提升客户转化公司与三大运营商、中石化等沟通确认了流量及电子加油券采购方案，可实现与银行渠道客户进行三方联合营销，针对华泰开户客户给予流量、加油卡等方式的激励，促进开户转化。同时以上两项方案也可以用作对银行渠道员工的激励实现方案。分公司银行网点开发关系汇总（截至3月31日）1、在公司整体对接的18家存管银行中，北京分公司、广东分公司开户对接银行最多，分别达到11、12家，其他分公司对接银行普遍低于5家，多数仅完成2-3家银行对接。2、银行网点绑定关系仅西北分公司、河南分公司、深圳分公司、四川分公司、广东分公司绑定银行网点数量超过200家，其他分公司对接银行网点数量均较低。分公司银行网点开发关系汇总（截至3月31日）分公司银行渠道开户数据汇总（3月）