如何走向成功[2]

主讲人：夏建峰时间：2006、7如何走向成功2提纲•什么是成功•成功必备法则•成功的十大步骤•如何打造优秀的领导者3什么是成功•成功要全方位的–成功一定要快乐（享受成功的过程）–健康的身体–家庭很重要–事业非常重要–经济越来越好–周围朋友越来越多–对社会贡献越多•成功等于达成目标•成功等于每天追求进步•成功等于对社会做有贡献的事情4成功必备法则•拥有一个成功的环境——结交朋友（举例身边的朋友）–一是结交资产性的朋友，二是结交比自己更加优秀的朋友–“有见识，就会有知识；有知识，就会有胆量”•掌握好自己的情绪——使情绪达到颠峰稳定状态•不断地积累知识，结交人脉；学习，学习，再学习•要物超所值十倍以上•学会推销和行销•做好服务•让目标更加明确•做任何事情，要创造双赢，多赢的效果•每天进步1%，进步最快的方法：自我反醒•要在最短的时间内采取大量的行动5掌握好自己情绪的方法•信念影响我们的情绪——向“不可能”挑战–成功的信念假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能过去并不等于未来没有失败，只有暂时停止成功成功者做别人做不到的事，成功者做别人不敢做的事，成功者做别人不愿做的事•调整注意力——“注意力等于事实”（举例手指数）–“凡事发生必有其目的且有助于我”–“假如没有得到我要的，即将得到更好的“•改变肢体语言（举例改变脸部表情，“我喜欢我自己”）–”强烈的肢体语言创造强烈的情绪“6成功的十大步骤（一）•成功始于自我分析，结束于自我反醒•建立使命感（明确人生方向）•明确价值观•设定明确目标•找一个世界级的学习榜样•设定详细计划•做好时间管理•建立一个好的团队•系统化•大量的复制7成功的十大步骤（二）•自我分析–分析优点，缺点，专长–多热爱我的行业•使命感–我要成为什么样的人，为别人做什么样的事•明确价值观–一生当中对我最重要的事是什么–成功带给你什么感觉•成功的价值观需具备–快乐，健康身体，幸福家庭，事业，经济，朋友8如何积累知识•做任何事前，首先要问自己–我如何做得好–发生这些事情对我有什么好处–遇到问题，我学到了什么–如何把学习的应用于实践中去•作为一名销售员，知识的重要性–跟顾客交朋友，聊广泛性的知识–卖产品不如卖自己，让顾客喜欢你–“专业知识重要，广泛知识更重要9结交人脉的方法•主动出击–一份耕耘，一份积累•主动帮助别人–要让别人尊重你，那你需要尊重别人•持续不断地关心别人–举例：要想有更多的客户，可以先帮助顾客推他的产品10理解推销•定义–人走出去，把话推出去，把钱收回来•如何推销–一流推销人员靠顾客喜欢–二流推销人员靠服务–三流推销人员靠产品–四流推销人员靠价格•如何让顾客喜欢自己–模仿法则（形象和讲话内容）–语音语调（视觉性的人，听觉性的人，触觉性的人）–肢体语言（脸部表情，这项重要）11如何让目标更加明确•方法（运用潜意识力量）–使用视觉化力量（做一个“梦想板”，贴在右上方）–自我确认意识–自我放松–早晚写目标•如何自我放松–我是最棒的–我是最优秀的–我是最好的–我喜欢我自己–我爱我自己–我一定会成功12如何在最短的时间内采取行动•激发行动能力–追求快乐–逃离痛苦•如何激发行动能力–为什么没能采取行动–不行动对我有什么好处–假如持续不行动对有什么坏处，找出最差的情况–假如现在就行动，对你有什么好处•激发潜能的步骤潜能结果信念行动13设定计划的五大步骤•为什么要达成这个目标•达成目标的十大好处（激发动机）•没达成目标有什么坏处•达成目标遇到的障碍是什么•要找到已达成目标的人，向他学习•时常跟运气好的人在一起•有没有其他方法达成这个目标14如何保证目标的完成•设定详细计划•加强时间管理•建立一套系统“计划要细到每一天”“计划更重要是动机”“很紧急，又重要”“很紧急，但不重要”“不紧急，但很重要”“不紧急，也不重要”15时间管理的五大方法•永远要做最有生产力的事•有效的授权•我要得到什么结果•同一类的事，同一区域的客户，要一起拜访一起做•要给自己一段不受干扰的时间•一日之际在于昨夜•授权的定义–所有可以授权的事通通授权，你只做最有生产力的事16如何做最有生产力的事•业务员要做最有生产力的事–要思考–要学会推销–跟上级主管多做私下的沟通–跟顾客要经常沟通–学习，学习，再学习–激发能量，给客户一种活力–花75%时间拜访新客户，花25%时间服务老客户（新、老业务员相反）–业绩冶百病，服务定天下–学习专业技巧和广泛知识17结束语谢谢！成功在于“想要”与“一定要”一念之差!