自我介绍,SWOT分析法

教学目的1相互了解；2希望同学们在做中学，主动参与课堂教学；3运用SWOT分析法，分析自己的企业构想。•同学们，早安！自我介绍！请大家思考：如何让大家最快熟悉？如何做向别人推销自己，推销产品？要让别人记得住，一个良好的第一印象培训班行为规范基本要求讲解可以的不可以的Zzzzz。。说话接电话有铃声上台腿发抖开追悼会忘记老师的名字叫不出同桌的名字现在请握一握身边同学的手，互道早安这个必须有•参与式学习方法（请一位同学起来回答：1+1=？）•如果你连一个讲台都不敢站上来，你敢面对你的员工布置工作任务吗？你敢向顾客大方的推荐你的产品吗？你还有克服更大困难的勇气吗？送大家一句话：人不要脸，万事可为SYB的主要内容共计十步：第一步：将你作为创业者来评价第二步：为自己建立一个好的企业构思第三步：评估你的市场第四步：企业的人员组织第五步：选择一种企业法律形态第六步：法律环境和你的责任第七步：预测启动资金需求第八步：制定利润计划第九步：判断你的企业能否生存第十步：开办企业你准备好开始了吗？明确:如果学员没有自己的企业构思,将不可能完成SYB创业培训!如果没有：头脑风暴法、结构性头脑风暴法(销售线，制造线，服务线，副产品线）•我们已经有了项目，将何时开始分析改进？•测试企业构思的一种方式时进行SWOT分析-------即优势,劣势,机会,威胁分析法;•SWOT•Strength(优势),Weakness(劣势),Opportunity(机会),Threat(威胁)(一)优势和劣势:•优势和劣势是分析存在于企业内部的,你可改变的因素:•优势:指你企业的长处;(可指你的核心竞争力)•劣势:指你企业的弱点;(企业发展的瓶颈)(注:优势和劣势不仅针对你企业,也针对企业决策者,结合前面所学分析创业者特征和素质思考;)(二)机会和威胁:•机会和威胁是你需要了解存在于企业外部的,你无法施加影响的因素.•机会:指周边地区存在的对企业有利的事情;(发展趋势,发展空间等等)威胁:指周边地区存在的对你企业不利的事情;(竞争加剧,市场空间减小等等)相互之间可以进行转化.优势转化为劣势,劣势转化为优势;机会转化为威胁,威胁转化为机会.确定最好企业想法分析结果1、选择并确定2、需加以完善3、彻底放弃企业想法：便宜服装店优势劣势曾在服装店工作店面的租金很高很好的营销技能机会威胁很多顾客买不起高档服装附近正计划开办每周一次的市场，可以买更便宜的服装物价涨，更多将买便宜服装从这几个方面考虑•确定顾客•考察竞争对手•分析资源和要求•审视你的技能、知识和经验•以及………………•不要觉得很难哦，跟着小范老师做，跨出第一步。用恋爱做示范：•同学们自己根据1-3个企业构思，做SWOT分析，•切记:必须运用分析法对自己的企业构思进行独立分析,并独立作出判断.不要依赖老师或专家,老师和专家只是告诉如何进行分析,最终的决策(判断)必须有你自己作出.优势S•优势是指你想开办的企业的优势。例如：•你的产品比对手的好；•你的商店的位置非常有利；•你的员工技术水平很高；•有大家认可的市场带头人；•拥有专利技术；•具有成本优势；•在顾客中有良好的声誉；其它优势。劣势W•弱势是指你打算开办的企业的弱势。例如：•你的产品价格比竞争对手的贵；•你没有足够的资金按自己的愿望做广告；•你无法象竞争对手那样提供综合性服务；•缺乏关键的技术和能力；•对竞争压力的承受能力差；•设备陈旧；•其它不利因素。机会O•机会指周边地区存在的对企业有利的事情。例如：•你想生产的产品越来越流行；•附近没有和你类似的商店；•潜在的顾客正在增加；•增加辅助产品；•竞争对手自鸣得意；•市场发展加快；•其它机会。威胁T•指周边地区存在的对你企业不利的事情。例如：•本地区有生产同样产品的其它企业；•原材料价格上涨，导致你出售的商品成本增加；•你不知道你的产品还能流行多久；•有不利的政府政策；•有不利的人口变化；•市场发展逐渐缓慢；•代用品的销售在增加；•其它不利因素。•请几位同学上来分享他/她的创业想法•相信在同学们的帮助下，你的创业想法会得到更丰富的完善•掌声鼓励•看看别人是怎么运用SWOT分析法，接下页服装店应用SWOT分析的实例企业内部因素企业外部因素优势S1吃苦耐劳、为人热情2对时尚一直关注3有服装店从业经验4房租比竞争对手便宜劣势W1资金较少2不懂成本核算3进货渠道较单一外部机会O1.社区居民较多2.附近一个楼盘已建成3.年轻人很多4.居民收入水平较高优势+机会SO1.尽快开张(根据S4,O1,O2)2.延长营业时间，以服务取胜(根据S1,S3,O1)3.发展会员制消费(S3,O3,O4)薄弱+机会WO1.打折销售增加资金流动(W1,O1,O2)2.寻找一家有实力的品牌(W3,O3,O4)外部威胁T1.已经有三家同类企业2.供货商要求现金交易优势+威胁ST1.销售特色品牌服装(S2,S3,T1)2.定期的促销活动(根据S4,T1)薄弱+威胁WT1.参加IYB学习(W2,T2)2.向小额贷款中心申请2万元贷款(W1,T2)补充内容•在科学投资走访专家中,提炼出“中国创业者10大素质”:1.欲望:一种生活目标,一种人生理想.(因为欲望而不甘心,而创业,而行动,而成功,这是大多数白手起家创业者共同走过的道路.)2.忍耐:学会忍受肉体和精神上的折磨.(对一般人来说,忍耐是一种美德,对创业者来说,忍耐是必须具备的品格.)3.眼界:广博的知识,开阔的眼界,可以有效拉近自己与成功的距离,少走弯路.(一个人的心胸有多广,世界就会有多大.)4.明势:一要明势,而要明事.势:就是趋向,方向.分为大势,中势,小势.大势:跟对形势,研究政策;(顺势而作,顺水行舟.)中势:指市场机会.人们喜欢什么,标明企业方向;小势:指个人能力,性格,特长,寻找适合自己能力,切合自己兴趣,可以发挥自己特长的项目,有利于作持久的全身心的投入.明事:不但要明政事,商事,还有明世事,人事,这是基本素质.5.敏感:创业者的敏感,是对外界变化的敏感,尤其是对商业机会的快速反应.(有些来自耳朵,有些来自眼睛,有些来自双腿.)6.人脉:即创业者构建其人际网络或社会网络的能力.一个创业者的素质如何,分析其建立和拓展资源的能力可进行评价.人际交往能力应列在创业者素质的第一位.(同学资源,职业资源,朋友资源.)7.谋略:(也可称为智慧)一种思维方式,一种处理问题和解决问题的方法.(对于创业者来说,智慧是不分等级的,他没有好坏,高明不高明的区别,只有好用不好用,适用不适用的问题.不拘一格,出奇制胜.)8.胆量:创业需胆量,需要冒险.冒险精神是创业者一个重要组成部分,但是毕竟不是赌博.(冒险不同于冒进.)9.与他人分享的愿望:作为创业者,一定要懂得与他人分享.和团队内部分享,同时也应该和外部共同分享.(算大帐的人作大生意,算小帐的人做小生意.)10.自我反省的能力:是一种学习能力.反省,自我认识错误,改正错误,就是学习过程.(对创业者来说,问题不是一日三省吾身,四省吾身,而是应该时时刻刻警醒,反省自己,唯有如此,才能时刻保持清醒.)送给大家的几句话:•大多数人想改变世界,但很少有人想到改变自己;•世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人;•当你感到悲哀痛苦时,最好去进行学习,学习可以使你树立信心,立于不败之地;•不要等待机会,而要创造机会.•谢谢大家!