第3章建设工程投标

第3章建设工程投标•3.1投标概述投标是指承包商根据业主的要求或以招标文件为依据，在规定期限内向招标单位递交投标文件及报价，争取工程承包权的活动。•3.1.1投标人资格要求（1）投标人应具备承担招标项目的能力（2）投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件，并作出实质性的响应。（3）投标人不得相互串通投标报价。•3.1.2投标组织1、经营管理类人才主要包括企业的经理、副经理、总经济师等2、专业技术类人才如建筑师、土木工程师、电气工程师、机械工程师等3、商务金融类人才如财务人员•3.2工程投标程序3.2.1投标的前期工作1、获取信息并确定信息的可靠性2、对业主进行必要的调查分析3、投标方向的选择3.2.2申请投标和递交资格预审书作为投标人，应熟悉资格预审程序，把握好获得资格预审文件。•3.2.3接受投标邀请和购买招标文件按招标单位规定的日期和地点凭邀请书或通知书及有关证件购买招标文件。•3.2.4研究招标文件建筑市场竞争十分激烈对照招标文件进行全面分析：（1）投标人须知分析不仅掌握招标文件、招标过程、评标细则和各项要求（2）工程技术文件分析即进行图纸会审、工程量复核，工程项目范围（3）合同评审从合同管理的角度分析（4）业主提供的其他文件如场地材料、水文测量材料、地形地貌，毗邻建筑物•3.2.5参加标前会议和勘查现场、环境调查1、标前会议是招标人给所有人提供的一次答疑的机会，有利于加深对招标文件的理解。2、现场勘察一般是标前会议的一部分，招标人组织所有投标人进行现场参观和说明。3、环境调查工程环境对工程实施方案、合同工期和费用有直接的影响。•3.2.6制订实施方案，编制施工规划（1）作为工程预算的依据。（2）不作为合同文件的一部分，但在投标文件中承包商必须向业主说明拟采用的实施方案和工程总的进度安排。实施方案包括:•A、施工方案•B、工程进度计划•C、现场的平面布置方案•D、施工中所采用的质量保证体系以及安全环保和环保措施•E、其他方案•3.2.7确定投标报价是核算承包商为全面完成招标文件规定的义务所必需的费用支出，是承包商的保本点、是工程报价的基础。•3.2.8编制投标文件1、对招标文件理解透彻2、收集掌握政策性调价文件及材料和设备价格情况等3、根据招标文件和技术规范要求，编制施工方案或施工组织设计4、按照招标文件中规定的各种因素和依据计算报价，并仔细核对5、填写各种表格6、投标文件的封装•3.2.9投标文件的投递若投标人在投标截止日后撤回投标文件，投标保证金将得不到退还。•3.2.10参加开标会，中标与签约1、开标会议2、中标与签约•3.3投标文件的编制•3.3.1投标文件的组成3.3.1.1投标函及其附录3.3.1.2法人身份证明或其授权委托书3.3.1.3联合体协议书由同一专业单位组成的联合体，按照资质等级较低的单位确定资质等级。联合体各方应当签订共同投标协议3.3.1.4投标保证金一般有：现金、银行保函、银行汇票、银行电汇、信用证、支票一般不超过投标总价的2％，最高不超过80万元投标保证金应当超出投标有效期30天投标保证金是以递交投标文件的截止时间为起点，以招标文件中规定的时间为终点的一段时间•投标保证金的作用（1）、对投标人的投标行为产生约束作用，保证招标投标活动的严肃性（2）、在特殊情况下，可以弥补招标人的损失（3）、督促招标人尽快定标（4）、从一个侧面反映和考察投标人的实力•投标保证金的没收与退还（1）投标保证金的没收①投标人在规定的投标有效期内撤回其投标②投标人在收到中标通知书后未按招标文件规定提交履约担保，或拒绝签订合同协议书。（2）投标保证金的退还3.3.1.5工程量清单计价表3.3.1.6施工组织设计商务标技术标包括：1、项目管理机构2、施工组织设计3、拟分包计划表3.3.2编制投标文件应注意的问题•3.4工程项目施工投标决策与报价技巧3.4.1投标决策的概念就是投标人选择和确定投标项目与制定投标行动方案的决定。主要研究三个方面内容1、投标机会决策、即是否投标的机会研究。2、投标定位决策、即投何种性质的标。3、投标方法性决策、采用何种策略和技巧。•3.4.2投标报价策略1、生存型策略以克服生存危机为目标而争取中标2、竞争型策略以开拓市场、低盈利为目标3、盈利型策略以实现最佳盈利为目标•3.4.3投标报价技巧（对照案例进行学习）1、不平衡报价法2、多方案报价与增加备选方案报价法3、突然降价法4、先亏后赢法•5、许诺优惠条件法•6、争取评标奖励法•7、开标升级法•8、无利润投标法案例1•某承包商参与某高层商用办公楼土建工程的投标。为了既不影响中标，又能在中标后取得较好的效益，决定采用不平横报价法对原估价作了适当的调整，具体见下表。•现假设桩基围护工程、主体结构工程、装饰工程的工期分别为4个月、12个月、8个月，贷款月利率为1％，并假设各分部工程每月完成的工作量相同且能按月及时收到工程款。•1.该承包商所运用的不平横报价法是否恰当？为什么？•采用不平横报价法后，该承包商所得工程款的现值比原估价增加多少（以开工日期为折现点）桩基围护工程主体结构工程装饰工程总价调整前（投标估价）14806600720015280调整后（正式报价）16007200648015280分析要点•不平横报价法的基本原理是在估价（总价）不变的前提下，调整分项工程的单价。通常对前期工程、工程量可能增加的工程（由于图纸深度不够）、计日工等，可将原估单价提高，反之则降低。其次，要注意单价调整时不能过高过低，一般来说，单价调整幅度不宜超过＋10％，只有对承包商具有特别优势的某些分项工程，才可适当调大调整幅度。