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Confidential&Proprietary•Copyright©2007TheNielsenCompanyConfidential&Proprietary•Copyright©2007TheNielsenCompany尼尔森基础知识2009年1月9日2020年1月29日星期三Confidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyConfidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyPage2尼尔森覆盖区域,城市级别和渠道2020年1月29日星期三Confidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyConfidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyN1N2W2W1S1S2E1E2GD北N1黑龙江,吉林,辽宁N2河北,山东,山西,天津BJ北京市S1湖北,湖南S2福建,江西GD广东GZ广州珠江三角州广东周边地区E1江苏,浙江E2安徽,河南SH上海市W1陕西,四川(成都除外)W2广西,贵州,云南CD成都西南东标准服务覆盖的城市和城镇零售跟踪调查的地理覆盖范围不包括农村和西藏,内蒙古,宁夏,新疆,甘肃,青海和海南覆盖了•45%领土面积•75%快速消费销售额2020年1月29日星期三Confidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyConfidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyPage4华北:北京、河北、山西、山东、天津东北:黑龙江、吉林、辽宁西北:陕西,河南华东:上海、江苏、浙江、安徽华中:湖北、湖南、江西华南:广州、广东、广西、福建西南:成都、四川、贵州、云南顶新饮品群的地理区域覆盖东北华北西南华东华南城市、乡/镇,不包括农村西北西北华中Nielsen全国(城市和城镇)零售跟踪调查范围包括了中国20个省的城市和城镇。零售跟踪调查不包括西藏、内蒙古、宁夏、新疆、甘肃、青海和海南。同时也不包括以上覆盖地区的农村。零售指数的研究范围---地理上2020年1月29日星期三Confidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyConfidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyPage5ACNielsenDefinedandCoveredFMCGRetailers(尼尔森覆盖FMCG零售渠道)大卖场超级市场小型超市便利店食杂店售货亭化妆品店日用品商店软饮和冰淇淋店ACNielsenUncoveredRetailers(尼尔森不覆盖的零售渠道)邮购批发商贩卖机旅馆/宾馆饭店会员店直销团购其他√零售渠道现代通路传统通路其他通路消费者生产商覆盖的范围零售指数研究的渠道界定2020年1月29日星期三Confidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyConfidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyPage6KeyCity:指广州,上海,北京,成都;ACity:指省、自治区的省会城市及自治区的首府城市;包括南京、杭州、合肥、郑州、武汉、长沙、福州、南昌、哈尔滨、长春、沈阳、石家庄、济南、太原、西安、南宁、贵阳、昆明、重庆、天津、大连、青岛和深圳BCity:地级城市,如:常州,廊坊,东莞CCity:县级市,市政府所在地。如:鹿泉,辛集,晋州,义乌DCity:县政府所在地。如:丰润,滦县,迁西镇和乡:TownGovernment&TownShip乡/镇政府所在地城市级别定义2020年1月29日星期三Confidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyConfidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyPage7超级市场大卖场-自选服务形式,并提供购物车和购物篮给顾客使用;-售卖电器(包括电视机),家用电器(包括洗衣机和电冰箱)和生鲜产品;-有空调设备;-有产品在冷冻设备里陈列;-产品价格标在产品或货架上;-商品陈列在过道上。-营业面积一般有6000平方米或以上;-一般有30个或以上带收银机的出口;-自选服务形式,并提供购物车或购物篮给顾客使用;-营业面积至少1000平方米;-出口有收银机;-有产品在冷冻设备里陈列;-产品价格标在产品或货架上;-商品陈列在过道上。现代通路--商店类型定义2020年1月29日星期三Confidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyConfidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyPage8小型超市便利店--自选服务形式,并提供购物车或购物篮给顾客使用;-营业面积不超过1000平方米;-出口有收银机;-有产品在冷冻设备里陈列;-产品价格标在产品或货架上;-商品陈列在过道上或货架上。-自选服务形式,可能提供购物篮给顾客使用;-出口有收银机;-营业面积不超过500平方米;-是连锁集团的成员店,例如7-11,罗森,可的;-有产品在冷冻设备里陈列;-产品价格标在产品或货架上;-商品陈列在过道上;-营业时间一般为16小时。现代通路--商店类型定义2020年1月29日星期三Confidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyConfidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyPage9-售货亭-有固定营业场所;-在建筑物外;-在路边;-营业面积少于20平方米-不包括仅售卖报纸和杂志的售货亭食杂店-非自选服务形式,不提供购物篮或购物车给顾客使用;-售卖至少一种食品;-售卖香烟,酒或碳酸饮料;-可能售卖雪糕,日用品或个人护理品。传统通路--商店类型定义2020年1月29日星期三Confidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyConfidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyPage10化妆品商店主要售卖个人护理品,例如护发品和护肤品。饮料冰淇淋店-主要售卖饮料和雪糕;-有固定营业场所,不是在路边。日用品商店--主要售卖饮料和雪糕-不提供购物篮或购物车给顾客使用;-至少售卖以下产品任一种:个人护理品,日用品,碳酸饮料或香烟;-不售卖其他任何食品;-可能售卖日用商品,例如清洁设备或烹饪工具。;其它通路--商店类型定义2020年1月29日星期三Confidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyConfidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompany常用术语•MAT----MovingAnnualTotal年度累计(从指定月份往回推12个月,即一年的累加值)相关数据:比如MATTY,MATLY,MAT05年三月等•YTD----YearToDate指从本年度第一个月到目前当月的累计相关数据:比如YTDTY,YTDLY2020年1月29日星期三Confidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyConfidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyPage12平均价格(AveragePrice):在每月中产品售卖的平均价格。平均价格以每单位(如:每升)人民币计量单品价格(PricePerPack):在每月中每个单个产品售卖的平均价格。平均价格=销售额销售量常用指标——价格2020年1月29日星期三Confidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyConfidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyPage13销售量/销售额(SalesVolume&SalesValue):在一个月中,零售商售卖给消费者的产品总量。实际销售量用个数以及其他计量单位(如升、公斤、标箱)表示,实际销售额用金额(人民币)表示。销售量占有率/销售额占有率(VolumeShare&ValueShare):特定细分品类、生产商、品牌或单品的销售量或销售额占总体市场(即整个品类)销售量或销售额的百分比常用指标——销售2020年1月29日星期三Confidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyConfidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyPage14SPPD=销售量或销售额数值或加权销售铺货率单点销售SalesPerPointofDistribution:SIH=销售量占有率/销售额占有率数值/加权销售铺货率单点销售份额ShareInHandler:常用指标——SPPD/SIH单点卖力去除铺货高低带来的份额升降,我在商店中的卖力怎样?2020年1月29日星期三Confidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyConfidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompany数值销售铺货率(NumericSellingDistribution)表示在核数周期内经营某种产品的零售店数量占零售店总体数量的百分比。加权销售铺货率(WeightedSellingDistribution)指在核数期内经营某种产品的零售店,其经营该类产品的零售额占该类产品总体零售额的百分比。有售卖品牌A店铺的品类销售额品类整体销售额常用指标—铺货率2020年1月29日星期三Confidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyConfidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyPage16整个品类销售额$20$20$20$40是否有康师傅产品是是否是数值销售铺货率:75%加权销售铺货率:80%常用指标—铺货率2020年1月29日星期三Confidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyConfidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyPage17练习:铺货一个小镇有10家店,其中有8家店销售包装水,但是每家店的包装水销售额占小镇包装水总销售额的份额各不相同,具体见下表:店1:12%店2:8%店3:10%店4:不销售包装水店5:20%店6:15%店7:10%店8:不销售包装水店9:10%店10:15%康师傅包装水在1,5,9,10号店有销售。问题:-包装水这个品类在这个小镇的整体数值铺货率和加权铺货率各是多少?-康师傅这个品牌在这个小镇的数值铺货率和加权铺货率各是多少?2020年1月29日星期三Confidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyConfidential&ProprietaryCopyright©2007TheNielsenCompanyPage18答案:-包装水的整体数值铺货率:80%-包装
本文标题:尼尔森基础知识
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