奇瑞汽车新平车展方案(案例)

注意保密奇瑞汽车新平车展参展方案（案例集）经销商：玉溪云瑞ERP:13996联系人：王磊电话：[phone]注意保密！目录一、参展介绍二、参展目的三、参展主题四、参展单位五、合作单位及主办方六、参展时间七、参展地点八、参展面积九、参展区布展方案十、人员安排十一、活动流程十二、活动任务目标十三、费用预算注意学习其竞品战术及物料利用方面注意保密！一参展介绍展会名称：第2届新平车展展会地点：新平广场博物馆会展中心我公司展位：18X6＝108平方米具体时间安排布展期：4月14日展览期：4月15日-17日撤展期：4月18日注意保密！二、参展目的1、宣扬奇瑞品牌文化；2、展示奇瑞汽车风采；3、促进奇瑞轿车的销售，提升市占率；4、以爱心奇瑞乐驾新平为主题，弘扬绿色环保，提升奇瑞品牌形象背景设计注意保密！三、参展主题：爱心奇瑞乐驾新平四、参展单位：玉溪云瑞汽车销售服务有限公司五、合作单位：昆明佳彩广告展会主办方：玉溪日报社玉溪聂耳新时代传媒玉溪共赢传媒注意保密！六、参展时间：2011年4月15日-4月18日七、参展地点：新平博物馆会展中心八、参展面积：108平方注意保密！九、参展区布展方案由于本次车展由报社统一搭建展位，以达到整体协调统一形象，因此不允许经销商自行搭建。鉴于此，我公司申请修改原包围桁架方案。改为报社认可的露天展台方案原方案大区专项支持布展部分溢价3600元按1比1配比投入投入7200元以上，用于美化展台，增加临时促销员数量，增加气模，注水旗杆彩旗，制作纸袋4000个现场发放。注意保密！展位效果图方案1注意保密！展位效果图方案2注意保密！背景板效果注意保密！在物料准备区设置成交榜。带动销售（前2个成交信息在适当的时机制造假信息，开展首日，李红平穿便装，适时通知以车托的形式订购A5精英型。签订销售合同，合同高于成交价格，并抢先由主办方广播播报）注意保密！接待台抽奖箱注意保密！60个路径引导地帖粘贴时注意。第一路从入口A开始，比亚迪展位门口经过以脚掌方向指路到我奇瑞展位入口B经夏利、江淮、展位，延伸至奇瑞。注意保密！促销员：2-5举牌绕场，发布DM单新平当地物价聘请统一着装年轻苗条促销员的价格为70元/人/天服装使用昆明加彩提供黑白配色方案。要求促销员统一白运动鞋注意保密！气模：1人竞品区吸引眼球人气，此气模从玉溪当地舞美公司租赁，贴奇瑞雪弗板LOGO及即时贴字样（天气热气模露天穿戴闷热，因此只要求晚上穿戴（气模的目的是把竞品展位带小孩的客户，连小孩连大人一起吸引到奇瑞展位，然后销售顾问去抢量，小孩喜欢气模跟着走，大人不得不跟着，破坏竞品销售的同时，注意不要制造矛盾适可而止）注意保密！促销信息箱，堆头箱，写真裱KT板材质，用于阻挡背后C7和侧面C9展位：比亚迪区（金恒）及夏利区（云南瑞云）的视野堆头高度必须比竞品展位高!前面及侧面的客户看不到为止。压不住请销售顾问一起抬石头来压注意保密！十一、活动流程4月15日（媒体日）车辆展示现场讲解媒体拍照4月16日、17日、18日现场有奖活动（注意节奏）现场车辆性能讲解(小梁上台六方位绕车、所有促销员分头行动利用纸袋发放把人集中过来）现场宣传资料发放旗云1包牌价格推荐活动（我会上台主持，先讲车的对标优势，再讲包牌活动的实惠价值。最后，请春红为我准备5个水杯，我拿来就我们的销售热线和车辆基本性能做有奖问答。有奖问答的时候，老玉德穿便服来做托，装作客户上台把节奏拖慢,拖到全场多数用户都把眼光集中在主舞台并靠拢为止）促销员2人上场举牌（挑身材好的上）注意保密！水杯作为专场推介有奖问答礼品纸袋控制发放量为每促销员每人每天300个注意3种人群不允许发：1、60岁+老年人2、手上有各种品牌纸袋和DM单页的3、小孩注意保密！十二、活动任务目标至少8个现场销售60个客户资料收集11台后续成交完成这个目标，申请吃新平野生菌火锅+参展每人200元奖励白天分2组休息，我和李海云郭鹏一组、春红和张丽红和玉德一组，晚上6点，所有人必须到场，直到最后一家经销商退场。外场成交单车提成为展厅提成的2.5倍（非以往2倍）请销售经理李海云布置培训（提前2天）今年车市较去年淡、大家拼一下创个奇迹注意保密！此方案的《活动执行手册》，大区批复费用以后结合自投费用单独发布。注意保密！十三、费用清单序号项目单位数量总价备注1背景桁架3X8米1200合作方：主办单位玉溪共赢传媒2背景桁架喷绘3X8米4003地贴、促销员举牌、其他平面物料/1000合作方：昆明佳彩广告公司4地毯、鲜花、气球、彩旗、接待台/35005LOGO购物纸袋5000个50007水杯500个25008汽模1套/4天12009展位费18000总计22800元注意保密！申请旗云汽车云贵大区专项费用支持：我公司对车展一直较为重视，之前半年，共投入了4次车展车展名称时间费用投入区域支持我公司销量竞品比亚迪销量备注2010元旦玉溪品牌车展1月份48000无1642缺资金礼品元江车展3月份8000无2未参加2010首届新平品牌车展4月份190005000117总销量冠军2010首届华宁品牌车展5月份11000无18竞品组销量冠军由于车展的费用投入较大，在数次车展中，由于缺乏足够的资金预算，布展都较为简单，只有靠现场活动弥补，预热投入也较少，导致车展展位气势全面落后竞品（比亚迪、江淮、赛欧）。4月份的新平县车展，我公司利用大区支持的费用进行了大量的预热工作，最终力压30余家经销商在车展上成为销售冠军，其中A5精英型（高利润车型）单一车型就销售7台。玉溪车展属西南除昆明/成都/重庆车展外规格最高的车展会，素有州市第一展之称。也属云南少有的多个厂家直接参展的地方性展会，殷切期望大区能支持一部分费用，我公司对地方性车展（特别是县级车展）的现场管控经验丰富，将致力保证车展效果，提高车展规格，全面提升奇瑞品牌形象。注意保密！谢谢！