淘宝网店运营方案修改版(1)

季度运营计划（11月-12月）店铺备货计划：首批货生产：50件，第二批货：以最近一周的该款销量来定：如最近一周平均10笔，那么备货数量为：10*20天=200件（如果大型活动要上线除外）每天的生产能力必需=平均值*3-5天11月度规划：一：店铺装修：首页装修：在现有的基础上增主推款广告图页面优化：增加细节说明（具体时间细节图出来后的三个工作日）细节图包括：产品细节，特点卖点图，吊牌吊牌价，包装以上基础工作新图片出来后会进行上传二：店内活动：1..以优惠券形式发放给客户，可以增加客户的成效率2.每个月做秒杀活动（拿出一款反季产品）提高店铺关注度3.限时折扣.店内设置少量商品折扣，以增加店铺活动重要性4.搭配套餐：以多买多优惠的原则，促进店铺的成交件数及客单价一淘促销活动二款：其造款的过程和淘金币差不多，只是一淘这个最好用客单价低一点的产品规划，以便以后能轮流上一淘淘折2款：这2款可以和淘金币或一淘款共用，淘折是一个付费活动，一次大概200元左右，上线四天一般四天的UV在2000个左右，比开直通车划算，转化率也比直通车好淘宝后台活动一款：主要是针对用来报小活动及淘宝类目一些活动聚划算2款：销量可有可无，产品性价比高（这样保证评价好退货率降低），可自己大批量生产，定价2.0，3，5法则，（方便后续报聚划算）。有效的利用好以上几个活动，可以在最短的时间把店铺运转起来。四：爆款打造计划：一：选款：能长期生产，性价比高（很重要）附合大众需求（备货平均值*30）二：页面优化：这款要做精度优化三：定价：原价=成本*2.0，3售价=原价*0.5爆款的利润能保持在100%-200%最好不要超过20%，原因很多这里举三个：1，利润过高客户收到货会觉得不是特别实惠（消费者都是很聪明的）然而造成评价不好，后面很难再继续。2，产品价格会上升，造成价格没有优势起来的速度就会减少。3，利润过高，容易造成产品退货数量增加，大大降低店铺权重四：推广：前期安排如淘金币款，只是该款的力度再增加三到四倍（该款不考虑做聚划算）第二个爆款可以从聚划算款或淘金币款上选择综合以上计划定11月份的销售目标：1.11月店铺主要是培训产品有测试产品是否试应广大消费者2.11月店铺产品还是以走量为主，积累客户提高店铺服务质量及处理遇到的问题12月份工作计划及目标店铺产品规划：第二款和第三款爆款的策划及利润款的销量。1.店铺装修：以双12为主题年终最后一次促销为信息，修装首面和双12活动页产品页面：制作爆款宣传图，关联销及双12优惠信息，并发布店铺优惠券2.店铺活动：1.双12满就减提前10天预热宣传。2.双12前三天每天出一款秒杀产品，增加店铺的跃度3.全店单价包邮，好评返现（提高店铺评价及成交机率）3.产品规划：1.聚划算：评估店铺整体运营能力是否可以上聚划算，如果可以先报一千件以后进行尝试上聚划算（聚划算上线可以很快培养出一个爆款，可以节省后续很大的广告费）2.一淘活动申报，一个月可上线二款，每款上线销量在50-200笔，主要可以增加淘客的流量、为店铺以后推新品打好基础3.淘折：每周竞价一次，一个月上线三次左右。总结：11月为店铺起步阶段，11月主要为店铺产品培养及调整测试阶段（这个时间如果不打基础的话以后会遇到更多的问题）12月份为打造爆款积累人气的阶段，产品走量。所以这两个点店铺能产生的利润不高，如果单独追求利润会影响店铺整个起步的速度，隐性损失会更大