11月活动总结及12月份活动方案

景德镇坤城福特Page2目录十一月份活动总结1十二月份活动方案2十一月份客流分析3销售顾问整体分析4针对库存一百天车辆5Page3十一月份活动总结活动主题：“换享驾驭”活动时间：11月13日活动地点：南湖丽景（南河）活动对象：全景德镇市民活动目的：收集潜在客户，促成意向客户成交。推广车型：福特全车系试乘试驾内容：绕8字直线加速S弯奖品：尊享体验奖、感受非凡奖、有福一族奖宣传信息：参加竞品对比试驾，有礼赠送/金融政策预计：(按成交率15%来算，客流量不得低于70批次，按成交率20%算客流量不得低于50批次）Page4十一月份活动总结序号销售顾问10.1-26成交率（%）按二台计算需邀约客户按一台计算需邀约客户实际邀约客户1王勇1712633涂友辉5402044程厚友229535刘鹏10201056肖蔚华504248朱红29卢海鹏610未知111总计28实际邀约：Page5十一月份活动总结客户咨询销售顾问和客户讲解车辆客户试驾福克斯客户试驾完客户试驾完介绍电视台采访客户试驾蒙迪欧Page6十一月份活动总结活动主题：“换享驾驭金鼎车展”活动时间：2011年11月19日-21日活动地点：金鼎广场活动对象：全景市市民活动目的：提高福特品牌在景德镇的知名度和竞争力收集潜在客户，促成意向客户成交。总结：共接待客户170人次，有效客户信息86批。Page7十一月份活动总结车展现场销售顾问现场介绍车辆客户现场报名活动购买车辆车主现场报名抽奖Page8十二月份活动方案十二月份要完成公司销售任务36台，按15%的成交率算，需要240批次客流，（按十一月份成交率计算，市场部预计十二月广告客流为144批次，剩余96批次需销售顾问邀约或外拓)。Page9十二月份活动方案十二月线上发布主题以“换享驾驭”为主题，将在瓷都晚报（软文突出麦克斯优点及豆腐块购买指定蒙迪欧送一吨油信息推广出去），电视台（以麦克斯特点宣传为主线），线下推广主题“换享驾驭”将以外拓派发单页，小区广告牌形式宣传。Page10十二月份活动方案12月14日陶院新校区试驾客户预计为34批次12月25日店头活动预计客户为80批次8天试驾客户预计为30批次Page11十二月份活动方案1、周末试乘试驾活动时间：12月3日/4日/10日/11日/17日/18日/24日/25日预计客流为30批次市场部配合销售部在每周四以短信方式针对本周所接待的客户邀请他们在周六周日试乘试驾2、陶院新校区试驾活动时间：12月14日预计客流为34批次市场部在13日针对陶院老师发放短信邀请他们在14日在陶院新校区参加“换享驾驭”老师篇Page12十二月份活动方案3、活动主题：“换享驾驭”圣诞店头活动活动时间：2011年12月25日活动地点：公司展厅活动对象：报名客户+展厅客户+老客户活动目的：深化“换享驾驭”预计：尊享体验奖65批次感受非凡奖2批次有福一族奖13批次Page13郭益修刘鹏仲春燕卢海鹏外拓方案12月5日/7日/12日/14日/19日/21日销售顾问外发传单每日外拓销售顾问每人至少留下3批有效客户信息每位销售顾问到指定的划分区域派发传单，下午4点同一在西客站接回公司，中午每人6元的标准。Page14十一月份客流分析11月份展厅集客流量为303批，其中展厅客流为133批次、170批为11月19-21金鼎车展数据。（注11月8日,11月25日未有登记表。）嘉年华车型集客流量为128（其中78批为金鼎车展客流）福克斯车型集客流量为114（其中75批为金鼎车展客流）蒙迪欧车型集客流量为54（其中27批为金鼎车展客流）麦克斯型集客流量为6（其中4批为金鼎车展客流）锐界1批展厅119批集客量中、朋友介绍9批、来店18批、广告92批。十一月总集客量303批次，朋友介绍9批次、来店18批次、广告276批次。Page15十一月份客流分析1胡雅琴，总接待36批，嘉年华15批次，福克斯14批次，蒙迪欧5批次，销售2台，（蒙迪欧2台）成交率为：5.5％2卢海鹏，总接待38批，嘉年华15批次，福克斯批17次，蒙迪欧6批次，销售台0，成交率为0.3王勇，总接待32批，嘉年华11批次，福克斯批13次，蒙迪欧6批次，销售2台，（嘉年华1台，蒙迪欧1台，）成交率为6％4刘鹏，总接待24批，嘉年华11批次，福克斯批5次，蒙迪欧7批次，麦克斯1批次，销售2台（嘉年华2台），成交率为8.3％5涂友辉总接待19批，嘉年华8批次，福克斯批9次，蒙迪欧1批次，麦克斯1批次，销售台5（嘉年华1台福克斯3台蒙迪欧1），成交率为26％。Page16十一月份客流分析6仲春燕总接待39批，嘉年华19批次，福克斯批13次，蒙迪欧6批次，麦克斯1批次，销售2台（福克斯1，蒙迪欧1），成交率为5％。7辛珺总接待19批，嘉年华7批次，福克斯批8次，蒙迪欧3批次，麦克斯1批次，销售1台，（福克斯1台）成交率为5％8肖蔚华，总接待23批，嘉年华12批次，福克斯批6次，蒙迪欧5批次，销售1台，（嘉年华1台）成交率为：4.3％。9程厚友总接待11批，嘉年华3批次，福克斯批5次，蒙迪欧2批次，麦克斯1批次，销售2台，（蒙迪欧2台）成交率为18％。Page17十二月份销售季军刘鹏十二月份销售冠军涂友辉十二月份销售亚军程厚友注：如销售台数相同着对比成交率十一月份客流分析Page180510152025303540程厚友肖蔚華仲春燕涂友辉九月份十月份十一月份销售顾问整体分析九/十/十一月份销售顾问成交率Page19销售顾问整体分析02468101214161820王勇卢海鹏刘鹏辛珺九月十月十一月注：卢海鹏9月-11月成交率为0Page204-11月公司所买的车辆0102030四月五月六月七月八月九月十月十一月嘉年华513888646福克斯6751517169蒙迪欧87101311438总计1927232224272323Page214-11月份客流量0501001502002503003504月5月6月7月8月9月10月11月客流量21515119713894154174303Page22针对库存一百天车辆