沃尔玛选址

蚌埠沃尔玛超市的选址策略分析——物流1班第二小组陈景隆沈峰夏磊殷俊叶润华汤秀秀武双双宋允•1.案例背景•2.沃尔玛超市的选址•(1).商圈特性分析•(2).选址方法及原则•(3).市场调查分析•(4).整体分析•3.蚌埠市沃尔玛超市的选址分析•4.案例总结与启示•沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次山姆·沃尔顿同志的生平山姆·沃尔顿(1918年3月29日-1992年4月6日)，沃尔玛的创始人，世界首富，曾获布什总统颁赠的自由奖章，1992年逝世。1918年，山姆·沃尔顿出生在美国阿肯色州的一个小镇上。1936年，山姆·沃尔顿进入密苏里大学攻读经济学士学位，并担任过大学学生会主席。1940年，他大学毕业报名参军，服役于美国陆军情报团。1962年，他在阿肯色州本顿维尔开了一家连锁性质的零售店，取名沃尔玛。沃尔玛在中国•沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。目前沃尔玛在中国经营多种业态，包括购物广场、山姆会员商店、社区店等，截至2010年8月5日，已经在全国20个省的101个城市开设了189家商场，在全国创造了超过50,000个就业机会。•沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，目前，沃尔玛中国与近2万家供应商建立了合作关系，销售的产品中本地产品超过95%；同时，沃尔玛中国注重人才本土化，鼓励人才多元化，特别是培养和发展女性员工及管理层。目前沃尔玛中国超过99.9%的员工来自中国本土，商场总经理100%由中国本土人才担任，高级管理团队中女性管理者占比达43%。2009年公司成立了“沃尔玛中国女性领导力发展委员会”，以加速推动女性的职业发展。沃尔玛超市的选址•(1).商圈特性分析•如果沃尔玛打算在一个城市开设新店，它会参照该城市已有的零售店的商圈大小。为了尽量接近实际情况，沃尔玛会调研目标城市的居民人口分布、城市规划、交通状况、商业布局、人口流动等情况，以及仓储式零售店在经营规模和经营特色上的不同，进行合理修正，一去的商圈的各种参数。一般来说，沃尔玛商圈的主要特点是：•①超大性•②交叉性•③复合性以山姆会员店为例•超大性•沃尔玛山姆会员店实行会员制，顾客们往往在周末开着私家车成批的购买大量商品，其商圈可达50km，而美国大型百货商店（面积为6000-8000平米）的商圈最大一般在20-30km。•交叉性•为了避免与其他的零售商场在商圈内产生重叠而引发竞争，沃尔玛山姆会员店在选址上都要做大量的调查研究工作，至少在其核心商圈内不能存在大型的百货商店或大型综合零售店等可能与其产生直接竞争的零售商店。•复合性•山姆会员店的目标顾客：一是商品用于直接消费的日常消费者、社会团体；二是商品用于二次贩卖的中小零售店、宾馆等。因此，山姆会员店存在零售与批发两种商圈，它的商圈分布出现较大的复合性和不确定性。(2).选址方法及原则•选址方法•选址对于零售企业来说是关系到企业成败的一个重要环节。沃尔玛从选址到开业，周期非常漫长。它选址的过程严谨而且复杂：在确定商圈后，沃尔玛的新店址一般都选在城乡结合部、次商业区、新开辟的居民区中，在该商场周围要有20-30万的常住人口。•选址原则•随着越来越多的网店的开发，沃尔玛总结出了一套自己的选址经验，并在新店的选址过程中认真遵循这些经验：•①从连锁发展计划出发•②选择经济发达的城镇•③独立调置门店•④选择城乡结合部(3).市场调查分析•遵循以上原则，沃尔玛对事先拟定的地点做市场调查分析：•①城市结构：交通条件；地形地貌。•②商业结构：销售动态；零售商店的种类和经营方式；竞争的饱和度分析。•③人口特征：数量和密度；年龄分布；文化水平；职业分布；人口变化趋势；人均可支配收入；消费习惯。•④交通便利性：交通网络布局；交通设施；行政部门的规定；公交车路线。•⑤可见度：店铺是否显而易见，能引起路人的重视•⑥适用性：土地面积形状；建筑物的层高；建筑的构造、材料、立面造型及可塑性。(4).整体分析•最后经过汇总，沃尔玛就开始如下程序对其所选的地点进行整体评估：•首先，由市场调查委员会研究各潜在地点，搜集信息；•其次，由一执行小组评估经济上的可行性，然后由一财团评价该地点；•最后，由决策委员会评审决定。3.蚌埠市沃尔玛超市的选址分析•沃尔玛广场是蚌埠引进的投资额最大的纯商业用途的单体商业地产项目。总投资逾5亿元，由新华海集团全资打造。该广场在蚌埠率先引进SHOPPING－MALL概念，将时尚购物、IT消费、休闲、餐饮、娱乐等多种功能集于一体，倡导一站式购物的消费观念。世界零售业“巨无霸”，排名“世界500强企业”第一的国际连锁超市沃尔玛与中国IT连锁旗舰“华海3C”共同入驻，错位经营，互为补充，是“两大中心主力店＋室内步行街”这一引领国际潮流的先进商业模式在蚌埠的唯一实现者。沃尔玛广场以“时尚”为经营主题，以追求时尚、品位消费的顾客群体为主要消费目标，同时辐射周边广大的商务人群，筛选最能体现都市时尚品位消费特征的商业资源和元素，进一步挖掘时尚消费的经营利润的深度和广度，全面满足品位时尚消费人士的时尚购物、IT消费、餐饮、休闲、娱乐等众多消费需求，全面释放消费热情！（1）.区位分析紫荆名流丰泽园蚌埠大剧院金山四期江南苑世纪家园金山花园蓝天花园建筑一村新新家苑书馨苑、东航校沃尔玛淮秀园小区都市家园铁路行车公寓新星园锦隆小区胜利二村机务大院财富广场华景嘉园书香门邸烟墩村中心花园同乐园小区涂山东路朝阳路解放路凤阳东路航华路兴业街延安路胜利东路•1.交叉路口•根据沃尔玛的选址策略之店址应选择在三岔路口或十字路口，蚌埠沃尔玛的地址位于兴业街和胜利路的交叉处。胜利路是蚌埠市的主干道之一，东接滁州市，交通流量非常大；兴业街南接涂山路，是前往宝龙城市广场的重要通道，交通流量同样较大。•2.城乡结合部•沃尔玛店址属于蚌山区，东接宏业村，西通市区，处于蚌埠市的城乡结合部，人流量和车流量较多，为其的客流量奠定了一定的基础。•3.未来发展•随着蚌埠市经济社会各项事业的蓬勃发展，在三年大建设的带动下城市必将掀起新一轮的扩张，而蚌埠市往东往西扩张的进程当中在客观上会给沃尔玛的发展带去利好条件。（2）.商圈的确定•胜利路沃尔玛超市是沃尔玛进驻蚌埠的第一家店，它的选址可以说是非常巧妙的。•1、在项目周边分布着较多的住宅小区，人气比较旺盛；•2、胜利路为城市交通主干道，分别依次双向四车道，且无绿化带，立交桥远在960m东边对其基本不产生不利影响；•3、商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平；•4、项目周边人口畅旺，道路与项目衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场；•5、核心商圈内（距项目1公里）无经营面积超过5000平方米的同类业态。（3）.潜在的顾客源分析•蚌山区面积83.08平方公里、人口23.83万，辖雪华、燕山2个乡，天桥、青年、纬二路、黄庄、宏业村5个街道办事处，区管中、小学38所，其中中学6所。区划调整后，蚌山区仍是蚌埠市政治、文化、金融、商贸中心。•沃尔玛选址基本上位于蚌山区的中心位置，其影响力可以辐射到整个蚌山区，地理位置得天独厚。同时，在沃尔玛附近分布着为数不少的住宅小区，他们为沃尔玛的经营发展带来了大量的客流量。•这些住宅区分布于南北向的朝阳路、延安路、兴业街、航华路、解放路和东西向的涂山路、胜利东路、凤阳东路所分割的区域内：路线住宅小区涂山路以南紫荆名流、丰泽园、紫荆名流南苑、华夏尚都、阿尔迪卡亚阳光花园、阿尔迪卡亚蓝天园涂山路与胜利路之间世纪家园、香堤荣府、金山花园、金山花园四期、蓝天花园、蓝天紫竹院、建筑一村、新新家苑、东航校、书馨苑、财富广场、丽都园、四季阳光花园、沁雅佳苑、工农新村、华景嘉园、工农家园西区、联华家园、宇楼物业、体委生活小区、书香门邸、三径书苑、中铁都市家园（在建）胜利路与凤阳路之间烟墩村、淮秀园小区、锦隆小区、隆华小区、胜利二村、清华园、群力社区、蚌埠铁路行车公寓、新星园小区、东升花园、机务大院住宅小区、中平小区、同乐园小区、国货物业小区43个小区统计表：（4）.交通分析沃尔玛•1立交•胜利路立交桥•2免费班车•105珍珠小区-沃尔玛（10分钟1班）、111沿淮路-沃尔玛（10分钟1班）•3横•涂山路、胜利路、凤阳路•5纵•解放路、航华路、兴业街、延安路、朝阳路•8公交•二七文化宫：环线1路文化广场南、105珍珠小区-客运西站、108体育场-天一服饰公司、116阳光小区-张公山新村、117体育场-蚌埠学院•二实小：120解放路公交停车场-第一人民医院门诊部（步行4分钟）•珠园：109客运北站-光彩大市场、102中医院-淮河文化广场南（步行6分钟）（5）.竞争对手分析沃尔玛乐购家乐福合家福沃尔玛在商圈内的竞争对手：1.家乐福超市2.乐购超市3.合家福连锁超市4.商之都购物中心商之都法国家乐福蚌埠华夏店位于经济开发区淮河文化广场会展中心西侧，占地面积约8000平方米，总建筑面积(含地下车库)约32000平方米，营业面积8000平方米，商铺面积6300平方米，商品25000种，其中进口商品400余种。2007开业至今，进过近5年的经营在蚌埠站稳了脚跟，并且在蚌埠人心中占据了一定的位置。其一共开设了9条免费班车路线供顾客选择。距离沃尔玛近1500米，从沃尔玛步行至珠园（6分钟）乘坐102至文化广场西（4分钟）；从沃尔玛乘坐117至新新家苑（3分钟）步行至家乐福（13分钟）英国乐购超市TESCO蚌埠涂山店位于蚌埠市涂山路与汉明街交汇处宝龙城市广场A区一至二层，东临包括蚌埠大剧院、蚌埠国际会展中心在内的淮河文化广场，附近紫荆名流、金山花园等中高档小区林立，周边还有慕远学校、蚌埠第二实验小学等学校，交通便利，客流量大。这家新店的建筑面积约20000平方米，为顾客提供多达28000种商品。此外，这家新店还提供12条路线的免费购物班车服务，东至大学城，南达123医院，西到中医院，北至滨河外滩小区，为周边顾客提供便利。该店提供1400个机动车车位和1000左右非机动车车位，方便驾车或骑车前来购物的顾客。距离沃尔玛1200米左右，其路线与家乐福华夏店基本一致。安徽合家福连锁超市合家福龙子湖区店距离沃尔玛为260米左右安徽百大合家福连锁超市股份有限公司前身系合肥百大合家福连锁超市有限责任公司，为中国企业500强——合肥百货大楼集团股份有限公司旗下的大型综合连锁超市企业，是合肥百大集团调整商业经营格局，发展新型零售业态的重要战略举措。公司自2000年6月成立以来，在省内合肥、蚌埠、黄山等地开设大型综合超市、社区超市及乡镇便民店100多家，经营面积超过15万平方米，年销售规模超过20亿元，为社会各项公益事业捐资捐物价值超过100万元，成为安徽省内规模最大、效益最好的大型综合性连锁超市企业。商之都购物中心蚌埠商之都位于蚌埠市胜利中路65号，胜利路与中山街交叉口东北角，总占地面积6775㎡，总建筑面积约10万平方米，由安徽商之都（蚌埠）公司投资建设，规划建设为集高档住宅、酒店式公寓、商之都购物中心、大型超市、商业街等多种形态于一体的现代城市综合体。该项目位于蚌埠市老城区，占据蚌埠顶级教育资源、优势医疗资源，金融、通讯、邮政、政府部门等环绕其间，与城市公园珠园、南山公园为邻，交通十分便利，近10条公交线路直达商之都距离沃尔玛1350米左右4.案例总结与启示•沃尔玛的选址原则为沃尔玛的成功奠定了坚实的基础，沃尔玛的选址具有以下特点：•1.商圈确定：•新店参照这个城市已有的零售店的商圈大小，根据目标城市的居民人口分布、城市规划、交通状况、商业布局、人口流动等情况，以及仓储式零售店在经营规模和经营特色上的不同，进行合理修正，一去的商圈的各种参数。特点是：超大、交叉、复合。•2.选址方法：•在确定商圈后，沃尔玛的新店址一般都选在城乡结合部、次商