2020年浪潮数据中心产品及业务

浪潮数据中心产品MDC&CDC及业务2概要1、数据中心技术发展趋势2、我们要做什么？数据中心基础设施产品集成的系统解决方案及服务3、产品业务体系的构建4、怎么挣到钱？3目录一.市场分析二.客户需求分析三.综合解决方案与服务四.产品及业务体系五.产品及业务策略分析4一.市场分析模块化数据中心MDC相关市场规模预测统计表单位：亿元（RMB）年份国内模块化数据中心市场（含设计、产品、集成）国内数据中心市场（含机房建设规划、施工和运维性支出）MDC/数据中心市场占比（国内）全球模块化数据中心及相关设备市场备注2014¥33.32¥1,570.522.12%统计数据来源：中国数据中心产业发展联盟、ICTresearch、MarketsandMarkets2015¥52.50¥1,875.002.80%¥518.942016¥69.31¥2,235.813.10%¥691.292017¥120.38¥2,705.624.45%¥920.872018¥264.47¥3,111.468.50%¥1,226.712019¥551.04¥3,578.1815.40%¥1,634.112020¥1,053.42¥4,114.9125.60%¥2,176.82IMS数据称，集装箱数据中心的全球市场规模到2017年达到10.8亿美元（66.93亿元RMB）。5一.市场分析¥518.94¥691.29¥920.87¥1,226.71¥1,634.11¥2,176.82¥0.00¥500.00¥1,000.00¥1,500.00¥2,000.00¥2,500.00201520162017201820192020全球模块化数据中心及相关设备市场单位：亿元RMB全球模块化数据中心及相关设备市场IMS数据称，集装箱数据中心的全球市场规模到2017年达到10.8亿美元（66.93亿元RMB）。统计数据来源：中国数据中心产业发展联盟ICTresearchMarketsandMarkets6一.市场分析¥1,570.52¥1,875.00¥2,235.81¥2,705.62¥3,111.46¥3,578.18¥4,114.91¥0.00¥500.00¥1,000.00¥1,500.00¥2,000.00¥2,500.00¥3,000.00¥3,500.00¥4,000.00¥4,500.002014201520162017201820192020国内数据中心市场单位：亿元RMB国内数据中心市场（含机房建设规划、施工和运维性支出）统计数据来源：中国数据中心产业发展联盟ICTresearchMarketsandMarkets7一.市场分析¥33.32¥52.50¥69.31¥120.38¥264.47¥551.04¥1,053.42¥0.00¥200.00¥400.00¥600.00¥800.00¥1,000.00¥1,200.002014201520162017201820192020国内模块化数据中心市场单位：亿元RMB国内模块化数据中心市场（含设计、产品、集成）统计数据来源：中国数据中心产业发展联盟ICTresearchMarketsandMarkets8一.市场分析2.12%2.80%3.10%4.45%8.50%15.40%25.60%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%2014201520162017201820192020MDC/数据中心市场占比MDC/数据中心市场占比（国内）统计数据来源：中国数据中心产业发展联盟ICTresearchMarketsandMarkets伴随IDC高速增长，未来随着刀片化服务器，大数据集中化，大型数据中心会越来越多，密度也越来越高。传统数据中心的建设周期长，随着大数据，物联网，智慧城市等业务的发展，数据中心建设需要模块化设计产品，实现快速部署。当前模块化数据中心越来越受市场认可。9一.市场分析结合浪潮目前重点行业客户特点，以及数据中心产品建设需求的因素，对MDC、CDC产品市场从通信、互联网、金融、政府、制造及其他等方面细分。按目前第三方预测，2020年即使浪潮市占率仅4.31%，销售额也将达到40.9亿人民币。目标细分市场2016年2017年2018年2019年2020年通信行业12233237107023709094159互联网行业556200185302363690257金融789206290832751267385政府126547751294936578124160制造及其他1286242604942332595合计36911269943867134238409005国内数据中心产品目标细分市场统计表单位：万元注：市场规模指MDC/CDC数据中心产品销售额，不含设计、集成、施工等。10一.市场分析数据中心发展历程云数据中心互联网客户机服务器大型机1st数据中心2nd数据中心3rd数据中心4th数据中心基础设施分期建设资源高度融合动态流转统一智能运维管理PUE显著降低海量数据存储与分析11一.市场分析时间1st数据中心1945—19852nd数据中心1985—1995推动因素计算机技术计算机技术服务器网络摩尔定律内容大型机个人电脑局域网广域网特点为单台计算机专门建设无统一标准规范仅有降温措施，无精密温度控制普遍采用风道送风稳压器供电，缺乏电力干扰防范措施无严格的除尘措施数据中心密闭性极差机房建设走向标准化引进恒温恒湿空调、UPS电源可对个别的参数指标进行监控机房设备能够实现稳定的运行几十个小时或者几个月网络传输速度有限第一部国家标准《计算机站场地技术要求》GB2887-1982第一部安全标准《计算站场地安全要求》GB9361-1988数据中心发展历程12时间3rd数据中心1995—20084nd数据中心2008—至今推动因素计算机技术、互联网，宽带，高速链路计算机技术、高密度内容网络互连带来IDC，服务器等集中处理中小数据中心向大型数据中心合并，云数据中心问世特点数据中心行业繁荣，客户端/服务器计算模式大量普及互联网出现并对市场产生了巨大影响机架式服务器大量出现数据中心建设标准化，规划比较完善我国出台了一系列包括计算机机房的设计规范《电子计算机机房设计规范》GB50174-1993，施工与验收规范和相应的电源规范和空调施工规范。高密度、大型化的数据中心导致能耗急剧攀升刀片式服务器出现，数据中心的设备密度进一步提高业务零中断运行我国出台《电子计算机机房设计规范》GB50174-2008，同时施工与验收规范以及相应的电源规范和空调施工规范非常完善。智能建筑技术大量移植引入传统机房一.市场分析数据中心发展历程13一.市场分析IDC数据中心基础设施优化的五大趋势：1软件定义和虚拟化通过建立公有云和私有云之间的联系，横跨不同云环境的数据中心控制已成为可能。软件定义网络、软件定义存储、软件定义数据中心（SDDC）等。通过建立底层硬件的抽象层API，企业可以减少硬件的管理数量和提高管理效率。2混合云的应用3优化资源使用率4功耗控制5可控管理电力分配系统，关注服务器空闲时的耗电情况，根据需求进行动态分配的电力管理系统，降低PUE值。功耗成本成为数据中心建设和运营的挑战，功耗的优化将成为未来数据中心效率提升的一个关键点。优化数据中心的最佳途径是知晓物理基础设施上，业务运行的一切信息，主动的做出资源分配策略。14一.市场分析软件定义的融合架构在管理物理设施时，能够管理IT设施对数据中心设施统一管理，统一调配全局掌控IT设施状态，支持IT负载均衡通过全面相关性分析，支持IT动态迁移▪统一管理▪负载均衡▪业务驱动。。。制冷UPS安防机柜监控服务器存储应用网络中间件1.国内外主要厂商的产品宣传，技术发展看来，数据中心演进的趋势向着智能化方向。2.实现一个全系统可视化平台，包括数据中心运维管理、建筑能量管理、数据中心运营商可实现自动化，不仅能管理计算、存储、网络硬件和软件，还能管理电源、冷却及其他IT管理系统的运行。3.数据中心和云计算运营商提供技术，帮助他们优化IT工作量，节省运营成本，同时还能提高数据中心的可靠性和性能。数据中心产品技术需求的发展趋势：大型化；模块化；高密功耗制冷；能源成本；智能化管理15一.市场分析•MDC产品：•根据ICTresearch2015年发布的调查报告，国内模块化数据中心排名前五的厂家分别是华为、艾默生、施耐德、中兴、台达。•华为占据15%的市场份额，是目前投标MDC类项目的主要竞争对手。•CDC产品：•涉足集装箱数据中心的厂商：•国外：思科、戴尔、IBM、惠普、SGI•国内：浪潮、华为、世纪互联、天地云箱科技、富士康•根据公开宣传数据，华为2014年CDC的销售额3.03亿元，在全球市场份额达到11%，是CDC类产品业务的主要竞争对手。16一.市场分析在数据中心基础设施层包括从咨询规划，方案设计，核心产品，到工程实施以及最后运维管理完整的产业生态链。华为基于“原创性和创新性”的产品定位，模块化/集装箱数据中心实现“快速部署、高效低耗、智能安全”的优良性能。华为产品策略：•初期提供极具竞争力的价格，“薄利多销”，并通过规模优势迅速降低成本。甚至免费赠送一套设备，通过实际运行来证明产品的可靠。•让利与合作伙伴，结成紧密的利益链条，深度整合产业链，从单一的厂家之间的竞争，演变成产业链、产业联盟的竞争。•在数据中心基础设施市场的制胜关键：颠覆性的理念，创新性的产品，极具竞争力的价格，融合各业务领域的整体解决方案。•进入数据中心领域后，不断推行新的产品与理念，“颠覆式”的差异化竞争策略击中传统厂家的要害。17目录1.市场分析2.客户需求分析3.综合解决方案与服务4.产品及业务体系5.产品及业务策略分析18二.客户需求分析选址困难、场地利用率低专业机房环境，对层高、楼板承重等指标要求严格各功能区占据独立空间，过多划分区间造成空间浪费工程复杂、建设周期长•按专业设计、建设，各系统交叉施工•IT业务要求上线时间大幅缩短，需要快速部署抢占商机能耗高、初期投资高•基础设施建设一步到到位，前期投入大，远超业务所需，高CAPEX•低效率配电与制冷部件，导致高能耗运营管理效率低、运维体验差•监控集成度低，部分仍需人工巡视，不能真正实现综合管理，运维体验差•出现故障时，不能快速定位，耗时耗力用户痛点用户担忧•IDC基础设施，需求出发点，安全可靠保障的基础，建设周期紧迫，缺乏建设经验。用户期望•提供整体交钥匙工程，全生命周期的数据中心解决方案。19二.客户需求分析PUE2.0PUE1.5传统数据中心冷通道封闭数据中心模块化数据中心某电商数据中心建设需求：一期10套MDC，12机柜，10kW/R建设模式PUE值IT设备负载（kW）IDC输入总功耗（kW）年用电量（万度）年电费（万元）节省电费（万元）节约比例传统方式2120024002102.401841.700.000%冷通道封闭1.7120020401787.041565.45276.2615.00%MDC数据中心1.5120018001576.801381.28460.4325.00%40%10%25%12%10%3%服务器存储与网络通讯制冷设备空调末端电力输配照明和其他辅助设施PUE1.7数据中心电力能耗分布占比20二.客户需求分析产品及解决方案的价值体现•产品解决方案契合用户期望，解决其在方案设计、工程建设、运维管理等环节的痛点，为客户实现一体化交钥匙的服务价值。•简化数据中心建设过程，实现标准化、模块化。•大大缩短了建设周期，满足业务快速增长，随时快捷扩容的需求。•提高数据中心能源利用率，实现业界优秀的低PUE值，为用户降低运行成本。•相比传统方式，模块化数据中心降低TCO（采购到后期使用、维护的总的成本）12%。•采用MDC模式只是降低了对数据机房的建设要求，但仍涉及到模块外部的基础设施需求。基于整体工程的解决方案，如提供全生