冰品饮品立项报告-產能分佈（如何儲運和供貨）(ppt 30)

1ByHintosoHintosoIntegrity–Commitment–PositiveAttitude–ContinuousImprovement–Innovation-LoyaltyAFPChinaAsiaFood&Property冰品立項報告2ByHintosoHintosoIntegrity–Commitment–PositiveAttitude–ContinuousImprovement–Innovation-LoyaltyAFPChinaAsiaFood&Property報告目錄冰品上市目的（為什麼選擇冰品）產品規劃方向（它是怎樣的產品）09年銷售目標（市場如何操作）產能分佈（如何儲運和供貨）3ByHintosoHintosoIntegrity–Commitment–PositiveAttitude–ContinuousImprovement–Innovation-LoyaltyAFPChinaAsiaFood&Property為什麼選擇冰品4ByHintosoHintosoIntegrity–Commitment–PositiveAttitude–ContinuousImprovement–Innovation-LoyaltyAFPChinaAsiaFood&Property冰品上市目的I.利用現有通路和業務資源的優勢平臺，補充乾脆面淡季業績，以創造集團新的績效增長點II.常態物流——可長期保鮮、常溫儲運III.生產工藝相對門檻較低，但市場同類產品，品質優劣有差異，一流企业存在一定技術壁壘IV.選擇代工毛利較高的產品，增加公司利潤收益V.提升“魔法士”、“掌上脆”的品牌知名度和品類擴充5ByHintosoHintosoIntegrity–Commitment–PositiveAttitude–ContinuousImprovement–Innovation-LoyaltyAFPChinaAsiaFood&Property它是怎樣的產品6ByHintosoHintosoIntegrity–Commitment–PositiveAttitude–ContinuousImprovement–Innovation-LoyaltyAFPChinaAsiaFood&Property①產品形態：季節性產品密閉包裝的管狀冰品②設備情況：暫無自有設備③加工方式：優先考慮代工④市場同類產品：旺旺碎冰冰、黑皮冰爆、小洋人等⑤發展優勢：利用校園通路迅速滲透；低單價易流通⑥上市目的：補充現有產品在淡季銷售的空白⑦上市時間：08/2產品規劃方向7ByHintosoHintosoIntegrity–Commitment–PositiveAttitude–ContinuousImprovement–Innovation-LoyaltyAFPChinaAsiaFood&PropertyI.冰品在休閒類中的品牌設計華豐食品管狀冰棒膨化系列糖果系列焙烤系列New子品牌魔法士產品名稱功夫雙節棍子品牌掌上脆產品名稱魔法奇冰子品牌魔法士或掌上脆產品名稱魔傑輪等…子品牌魔法士或酷玩地帶產品名稱魔法甜糖等…產品名稱法式麵包等…時尚麵食專家8ByHintosoHintosoIntegrity–Commitment–PositiveAttitude–ContinuousImprovement–Innovation-LoyaltyAFPChinaAsiaFood&Property產品區隔品牌產品名稱口味產品賣點SLOGAN重要文案目標群競品0.5元華豐+掌上脆功夫雙節棍5種水果口味好吃+經濟1包面+1根冰=1元1.不添加糖精2.果味飲料3.酷爽绝技冰霸天下品牌：讓魔法釋放美味兒童青少年黑皮冰爆II.產品規劃口味：香橙、草莓、苹果、可乐、葡萄保質期：18个月（冷冻24个月）規格：85ml/支*80支/箱毛重：7.2kg/箱經銷價：26.5元/箱（含税）經銷毛利：32-34%9ByHintosoHintosoIntegrity–Commitment–PositiveAttitude–ContinuousImprovement–Innovation-LoyaltyAFPChinaAsiaFood&Property包裝設計10ByHintosoHintosoIntegrity–Commitment–PositiveAttitude–ContinuousImprovement–Innovation-LoyaltyAFPChinaAsiaFood&Property產品區隔品牌產品名稱口味產品賣點SLOGAN重要文案目標群競品5種機器貓造型對應5種水果口味好玩+好吃+搜集2種QQ企鵝造型對應紅豆、綠豆口味最可愛的造型+最好賣的沙冰口味品牌：讓魔法釋放美味兒童青少年旺旺碎冰冰1元華豐+魔法士魔法奇冰（卡通授權）1.不添加糖精2.果味飲料3.選用新西蘭進口奶粉，安心之選4.內贈卡通手指玩偶，快來搜集哦II.產品規劃口味：草莓、芒果、百香果、桃子、乳酸、绿豆、红豆保質期：18个月（冷冻24个月）規格：120ml/支*80支/箱毛重：10.5kg/箱經銷價：52元/箱（含税）經銷毛利：约53%11ByHintosoHintosoIntegrity–Commitment–PositiveAttitude–ContinuousImprovement–Innovation-LoyaltyAFPChinaAsiaFood&Property包裝設計12ByHintosoHintosoIntegrity–Commitment–PositiveAttitude–ContinuousImprovement–Innovation-LoyaltyAFPChinaAsiaFood&Property冰品主要生產工藝和流程1：水處理3：充填2：調理4：殺菌5：冷卻風乾冰棒生產工藝（簡）13ByHintosoHintosoIntegrity–Commitment–PositiveAttitude–ContinuousImprovement–Innovation-LoyaltyAFPChinaAsiaFood&Property市場如何操作14ByHintosoHintosoIntegrity–Commitment–PositiveAttitude–ContinuousImprovement–Innovation-LoyaltyAFPChinaAsiaFood&Property①第一品牌引领和地方企业跟随②旺旺占据市场总容量的80%以上，黑皮冰爆控量，促进旺旺成长③地方企业大多以销售0.5元的产品跟随旺旺，低利润销售，每箱净利润约0.5元，市场竞争激烈面臨的市場徐州大旺26,510安庆大旺39,765湖南大旺413,020山东大旺39,765杭州神旺619,530哈尔滨旺旺39,765新疆大旺13,255广西大旺413,020漯河旺旺26,510上高旺旺26,510西宁旺旺26,510萨拉齐旺旺13,255沈阳旺旺13,255隆昌祥旺49,765侯马祥旺13,255合计39123,690生产工厂08年生产线数日产值预估（吨）品名07年1-12月08年1-11月占比黑皮冰爆7,441,7497,458,078月均（按6個月計）1,240,2911,243,013旺旺碎冰冰7,112,2949,318,856月均（按6個月計）1,185,3821,553,143合計14,554,04216,776,934合计月均2,425,6742,796,15644.5%55.5%100%15ByHintosoHintosoIntegrity–Commitment–PositiveAttitude–ContinuousImprovement–Innovation-LoyaltyAFPChinaAsiaFood&Property①比照旺旺設定盤價，必須嚴格管控通路盤價產品盤價及盤價管控品名經銷價建议客户出货价終端到達價零售價0.660.680.726.52728利润分配1.9%3.7%42.9%0.5功夫雙節棍品名經銷價建议客户出货价終端到達價零售價0.670.700.7553.55660利润分配4.7%7.1%33.3%1魔法奇冰终端利润较一般休闲食品高，主系冷藏费用较高经销商除通路利润外，另有销售返利16ByHintosoHintosoIntegrity–Commitment–PositiveAttitude–ContinuousImprovement–Innovation-LoyaltyAFPChinaAsiaFood&Property①旺旺给与通路返利政策的必要性预打款激励，抢占客户资金仓储补贴，抢占客户仓库，同时政策向“以销定产”倾斜目标达成激励，抢占市场份额，支持经销商下放终端不退货破损补贴，防止退换货造成的货龄损失盘价管理激励，防止市场价格混乱政策拉動17ByHintosoHintosoIntegrity–Commitment–PositiveAttitude–ContinuousImprovement–Innovation-LoyaltyAFPChinaAsiaFood&Property时间段2/28前4月15日前5月底前6月底前7月-8月底预打款奖分客户级别差异5-4%4-3%3-2%2-1%款到发货1%时间段1-3月4-5月底5-6月底仓储补贴奖3%2%2-1%确保提货量达标35%达标70%达标80%不退货破损补贴盘价管理奖目标达成奖0.5%1.5%4000及10000箱设累计目标坎级，享受1.5%、2%、2.5%注：广东、广西、云南省的各时间段相应适当调整，销售至11月底终止最高奖励为：5%+3%+0.5%+1.5%+2.5%=12.5%黑皮冰爆政策详解7月-8月底1%达标100%09年黑皮冰爆的销售政策18ByHintosoHintosoIntegrity–Commitment–PositiveAttitude–ContinuousImprovement–Innovation-LoyaltyAFPChinaAsiaFood&Property时间段2/28前4月15日前5月底前6月底前7月-8月底预打款奖分客户级别差异6-5%5-4%4-3%3-2%款到发货2%时间段1-3月4-5月底5-6月底仓储补贴奖4%3%3-2%确保提货量达标35%达标70%达标80%不退货破损补贴盘价管理奖目标达成奖0.5%2.0%4000及10000箱设累计目标坎级，享受1.5%、2%、2.5%注：1.广东、广西、云南省的各时间段相应适当调整，销售至11月底终止2.哈尔滨、贵阳、西安、兰州、包头、长春、石家庄、太原、南宁、沈阳、北京、新疆、海南、昆明地区，预打款奖较其他地区各阶段均相应下调1%，则最高奖励为14%最高奖励为：6%+4%+0.5%+2%+2.5%=15%旺旺碎冰冰政策详解7月-8月底2%达标100%09年旺旺碎冰冰的销售政策19ByHintosoHintosoIntegrity–Commitment–PositiveAttitude–ContinuousImprovement–Innovation-LoyaltyAFPChinaAsiaFood&Property②华丰给与通路返利政策的策略支持产品快速渗透与竞争品牌比速度和通路深度拆分功夫双节棍12.5%、魔法奇冰15%通路费用但需防止蹿货预打款激励----------------------------X仓储补贴-------------------------------X目标达成-------------------------------V不退货补贴----------------------------V盘价管理激励-------------------------V通路支持产品组合激励（特殊）------------V（上市分阶段实行终端进货奖励、二批商进货奖励）......