08房地产经纪人执业资格考试全真模拟题二

2008年房地产经纪人执业资格考试全真模拟题（二）一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案只有一个最符合题意）1．新开发的商品销售，是房地产（）市场行为。A．一级B．二级C．三级D．投资2．商品房、准商品房、公有房屋租售交易市场的分类是按（）划分的。A．房地产购买者目的B．房地产交易形式C．房地产的用途和等级D．房地产交易形式3．房地产三级市场的供应方是（）。A．政府B．房地产开发商C．业主D．投资者4．房地产的项目定位是要在产品市场和目标客户中确定其与众不同的（）。A．产品地位B．客户地位C．形象地位D．价值地位5．进行形象定位一般采用的是（）方法。A．市场细分方法B．项目SOWT分析方法C．建筑策划方法D．没有固定的方法6．为开展房地产市场营销，房地产经纪人一般在房地产（）阶段就开始介入相关活动。A．项目取得与地块研究B．产品设计与规划C．项目策划与营销D．项目施工与监理7．房地产经纪人在三级市场上主要从事房地产转让、（）和其他房地产居间业务。A．项目转让B．土地转让C．房地产租赁D．房地产抵押8．房地产市场调查的一般内容包括市场供给调查、需求调查、价格调查和（）调查。A．竞争B．区域C．总体D．客户9．不同营销阶段的房地产市场调查，包括房地产项目定位阶段、推广阶段、销售阶段市场调查，以及房地产（）调查。A．一级市场B．二级市场C．三级市场D．投资市场10．房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成效客户问卷调查、（）。A．价格调查B．销售难点调查C．竞争状况D．报盘区域和成效区域调查11．项目定位阶段常用的调查方法有：实地调查法和（）。A．讨论会B．座谈会C．二手资料调查D．成效客户问卷调查12．样本数在（）个以内的为定性调查，超过的则为定量调查。A．10B．20C．30D．4013．挖掘卖点一般要经过（）个阶段。A．2B．3C．4D．514．一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（）。A．物业主题B．市场主题C．广告主题D．推广主题15．WO对策是指（）对策。A．最小-最小B．最小-最大C．最大-最小D．最大-最大16．建筑策划方法的特征包括物质性、（）和综合性。A．个别性B．广泛性C．多样性D．针对性17．市场细分的依据主要是细分的程度、（）和消费者对产品类型的关心程度。（选项暂无）18．城市市区地价上涨时，一般房地产市场对二手房的需求会（）。A．增大B．缩小C．不变D．不能确定19．开发商实施中价策略的目的是要（）。A．提高市场B．提高营销利润C．稳定市场份额D．赢得市场竞争20．价格等待策略常可作为（）物业定价策略来采用。A．商业B．居住C．工业D．办公21．卖点必须是能够得到（）认同的特点。A．竞争对手B．开发商自身C．经纪人D．目标客户22．采用（）法编制推广预算，因忽视推广对销售量的影响，容易导致推广支出超量或广告支出不足。A．量力而行法院B．销售百分比法C．追随法D．目标任务法23．在销售过程的尾盘期市场推广应以（）为重点。A．物来主题B．市场主题C．广告主题D．朴实宣传24．价格等待策略常可作为（）物业定价策略来采用。A．商业B．居住C．工业D．办公25．一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（）。A．越高B．越低C．不变D．不能确定26．根据各市场比较楼盘物业类型、所处区们、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（）。A．均价B．折扣率C．权重D．因素比重27．一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明书的房地产销售宣传资料通常称为（）。A．形象楼书B．功能楼书C．置业锦囊D．宣传单张28．预热期的推广策略主发是整个项目的（）。A．形象推广B．广告推广C．活动推广D．品质推广29．送装修期物业管理费，提供固定车位等优惠措施尤其适用于（）促销情况。A．高档住宅B．普通住宅C．工业物业D．写字楼项目30．大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择（）渠道。A．广播电视媒体B．杂志刊物C．报纸广告D．路牌广告31．房地产经纪人经营房屋出租居间业务，应与房地产出租人建立（）的业务关系。A．长期B．短期C．不定期D．分期32．根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（）。A．均价工业B．折扣率C．权重D．因素比重33．目标成本是为实现定价目标谋求长远和整体利益而测定的一种（）。A．实际成本B．变动成本C．固定成本D．影子成本34．房地产经纪人与承租人洽谈确定房屋租用后，签订租赁委托书，预付（）。A．租金B．保证金C．佣金D．手续费35．消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历（）个阶段。A．6B．7C．8D．936．房屋承租人累计拖欠房租费（）个月以上的，房屋出租人有权终止合同，收回房屋。A．3B．6C．9D．1237．在中小城市，由于广告费有不太高，尽管效果不是最高效，但也常被选为发布房地产交易信息渠道的是（）。A．报纸广告B．电视广告C．网上广告D．路牌广告38．当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（）来保障置业者和开发商双方的佥权利。A．买卖合同B．认购合同C．置业合同D．代理合同39．主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（）。A．售楼处B．看楼通道C．置业合同D．代理合同40．美国市场营销学教授RobertArin在其所著的《动态推销》一书中，将营销人员的推销过程划分为（）个阶段。A．6B．7C．8D．941．接受委托人委托，应签订委托合同，委托合同敢称为（）。A．经纪合同B．居间合同C．代理合同D．转让合同42．如果经纪人与交易其中一方为代理关系，在交易洽谈中，应站在（）立场上洽谈价格。A．中间B．委托方C．对方D．视具体情况而定43．由于房地产的不可移动性，使其不像其他商品那样容易脱手，容易收回资金，这反映了房地产投资的（）风险。A．流动性风险B．购买力变化的风险C．经营性风险D．自然风险44．房地产的产权状况反映了房地产的（）品质。A．有形品质B．无形品质C．价值品质D．权益品质45．房地产经纪人核实产权的最直接方式是到（）合适。A．房地产产权登记部门B．规划管理部门C．房地产开发商D．业主46．从产权性质类别上看，下列房地产在交易时所受限制最小的是（）。A．商品房B．经济适用房C．福利商品房D．集资房47．房地产居间业务过程的第一个步骤就是（）。A．接待客户B．联系客户C．了解客户D．介绍客户48．在房地产经纪行为的流程中，关键的一个环节是（）。A．接受委托B．交易洽谈C．签约成效D．售后服49．在房屋理财居间业务中，银行与开发商或经纪公司通过（）而获取收益。A．利息差B．租金C．租金差价D．佣金50．凡存入房屋理财的房屋首次出租后，每半年除去总共（）天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A．20B．23C．30D．35二、多项选择题（共30题，每题2分。每题备选答案中有两或两个以上符合题意的答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）51．按房地产交易形式划分，可划分为（）市场。A．房地产转让B．房地产抵押C．房屋租赁D．房地产投资E．房地产自用52．按房地产购买者目的划分，可划分为（）市场。A．居住物业B．商业物业C．工业物业D．自用物业E．投资物业53．二手房的买卖交易属于（）类型。A．居住物业市场B．房地产转让C．房地产一级市场D．房地产二级市场E．房地产三级市场54．房地产市场营销是针对房地产这种特殊商品所进行的（）等到一毓策略以及相应休取的各项市场措施的行为。A．市场管理B．市场研C．项目的市场定位D．项目定价E．项目控制55．项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。A．项目销售B．项目研究C．项目市场推广D．项目定价E．项目规划设计56．三级市场调查常用的方法包括（）。A．讨论会B．座谈会C．实地调查法D．二手资料调查E．成效客户问卷调查57．（）等是房地产项目定位阶段调查的部分要点。A．交通状况调查B．客户需求和接触媒体习惯调查C．销售难点调查D．商务和商圈调查E．项目地块现状调查58．房地产销售推广计划包括（）等方面的相应计划。A．推广费用B．人员配备C．组织模式D．阶段划分E．价目表59．影响营销组织模式的因素包括（）等。A．企业规模B．市场C．房地产种类D．房地产广告E．房地产价60．在强销期阶段的推广主要是以（）等形式为主。A．形象推广B．广告推广C．活动推广D．品质推广E．品牌推广61．房地产市场调查的质量主要受到（）等因素的直接影响。A．抽样及调查方式选择的合理性B．实地调查的真实性C．事后复核的细致准确性D．组织者的协调性E．调查范围的广泛性62．进行项目定位时，房地产开发经营者必须先研究（）等一系列与房地产产品生产有关的前提条件。A．资金投入状况B．目标客户C．市场前提D．技术前提E．竞争对手63．市场环境研究的内容包括（）。A．地理环境B．外部环境C．竞争环境D．投资环境E．政策环境64．市场细分的因素包括地理因素、（）等。A．人口因素B．经济因素C．心理因素D．行为因素E．政策因素65．归纳起来，影响房地产价格的主要因素有（）。A．环境因素B．一般因素C．市场因素D．项目因素E．时间因素66．房地产市场调查在如下几个方面（）与一般耐用消费品的市场调查存在着显著的区别。A．调查的方法B．调查的主体C．调查的内容D．调查的目的E．调查的阶段67．按调查所采用的具体方法来划分有（）等方法。A．会议法B．访问法C．观察法D．实验法E．抽样法68．房地产项目定价的主要原则包括（）。A．掌握定价B．反映市场需求C．落实利润目标D．体现楼盘价值E．提高项目知名度69．房地产经纪人进行租赁居间业务的市场推广，通常采用（）等形式发布信息。A．户外广告牌B．专项活动C．报纸广告D．互联网广告E．电视广告70．房地产居间业务中遇到的房地产投资业务主要有（）等类型。A．开发投资B．买卖投资C．置D．租赁投资E．置换投资71．运用SWOT分析法时，SWO组合可以得到的对策是（）。A．SW对策B．SO对策C．WO对策D．OS对策E．WS投资72．房地产项目定位内容包括（）。A．价值定位B．产品定位C．客户定位D．形象定位E．广告定位73．实施高开低走定价策略与下述目标（）等有关。A．获取高利润B．尽早收回投资C．置业投资D．稳定市场份额E．开展价格竞争74．广告的战略目标可以分为（）。A．通知B．说明C．提醒D．告诫E．评论75．除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用（）等策略进行。A．服务策略B．活动策略C．关系策略D．联动策略E．品质策略76．房地产项目持续销售期的推广参与者主要是（）。A．广告商B．代理商C．开发商D．承包商E．分销商77．房地产销售准备工作主要包括（）等内容。A．费用准备B．资料准备C．人员准备D．现场准备E．广告准备78．房地产销售一般根据（）等因素确定销售人员及其数量。A．销售量B．销售目标C．销售环境D．广告投放E．销售楼盘79．高层楼花的样板房一般布置在（）等层。A．4B．5C．6D．7E．880．房地产经纪人在介绍情况时，主要从如下方面（）入手。A．了解需求B．介绍资料C．看房介绍D．提示与提问E．确立目标三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）（一）某开发商在市区某地段一28亩规模的地块上开发了三幢小高层住宅，该地区房地产当前市场状况比较稳定，开发商对利润的期望值也属正常平均水平，因此楼盘定价时开发商根据其他开发商在当地开发的类似楼盘的售价来制定。得到下表：类似楼盘楼盘A楼盘B楼盘C楼盘D楼盘E楼盘F楼盘G楼盘H楼盘价格32003400330035003600450038003700调整因素–0.9%–1.2%–1.5%–0.8%–1.2%–2.2%–1.8