东方购物广场VIP卡认购方案

1东方购物广场二期沿河商业VIP卡认购方案2“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡认购方案一、VIP卡认购的意义二、折扣的必要性三、认购时间安排、前提条件及流程3.1时间3.2认购前提条件3.3流程3.4分步骤说明四、开盘策略4.1开盘时间及地点4.2选房、认购方式附件1：“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡设计附件2：“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡申请须知附件3：“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡认筹申请书附件4：选房通知函；附件5：开盘日选房安排3“二期沿河商业”VIP卡认筹方案一、VIP卡认筹的意义：顺利实现制定的销售目标；积累客户的重要手段；筛选前期咨询的客户吸引竞争对手的客户；可根据登记情况对价格进行合理调整及确定宣传方向；聚集人气，为后期的持续热销积累客户基础；提高客户成交率二、折扣的必要性按揭客户97折相对非办卡客户而享受的优惠，鼓励客户办卡，降低开盘风险，提高成交率，且必须商铺首付60%，因提高了资金门槛，所以可以享受此优惠，而98折优惠幅度太低，可能失去了办卡的意义。一次性客户享受95折，为针对中高端客户，鼓励客户全额付款，拉开与办卡按揭客户的优惠幅度。目前商铺对外报价首层为10000元/㎡左右，而二层为6000元/㎡左右，概念模糊，便于价格操作，视蓄水客户反应及蓄水情况而最终定价。三、认购时间安排、前提条件及流程：3.12011年10月1日——2011年11月底12月初（视蓄水量情况而定，达到开盘条件即可）1）10月1日当天为VIP卡发放日，即排号日；42）11月底12月初择时择机选择开盘时间，同时客户进行选房，签署认购协议书。认筹前提条件销售证件（预售许可证）、银行按揭办理妥当；媒体前期铺垫；（跨街、围挡、短信、飞字、广场LED屏、商业大楼户外广告牌、夹报、单张、网站）销售人员二次培训完毕1.流程9月30日—10月3日10月1日11月底12月初（拟定，视蓄水量择时择机）4、分步骤说明第一步骤：信息发布、意向客户登记信息发布◆售楼处外易拉宝，打出“10月1日接受VIP卡认筹登记”字样；◆户外广告牌更新，打出“10月1日开始接受VIP卡认筹登记”字样;◆通过夹报和派单形式发布“10月1日开始接受VIP卡认筹登记”信息；◆网络广告打出接受认筹登记信息；◆通知前期电话咨询客户、来访客户。信息发布意向客户登记交纳诚意金，销售VIP卡开盘、选房5第二步骤：交纳诚意金，销售VIP卡（1）执行计划◆VIP申请时间：10月1日始◆VIP申请地点：东方家园营销中心◆VIP申请金额：5万元◆VIP客户申请原则：——按号申请，先到先排号；——开盘当日按VIP卡号顺序优先选房；——每个客户只能申请1张VIP卡号，1张VIP可购多套商铺。（2）物料准备“东方购物广场沿河二期商业”VIP卡；“东方购物广场沿河二期商业”VIP卡认筹流程说明板；“东方购物广场沿河二期商业”VIP卡权益说明书、认购申请书；“东方购物广场沿河二期商业”VIP卡申请须知；诚意金收据；财务人员；财务设施（点钞机、保险柜等）。6（3）工作流程售楼员负责介绍”东方购物广场沿河二期商业”项目情况，客户有基本明确的意向单位后：阅读交纳诚意金流程，VIP卡申请须知签署VIP卡认购申请书收取诚意金（开收据）交客户：VIP卡VIP卡认购申请书诚意金收据预订申请回执交总销控登记、存档总销控依编号发放VIP卡现金交财务出示身份证填写认购申请书交纳诚意金人民币50000元整7第三步骤：开盘、选房开盘时间及地点时间：2011年11月底12月初（暂定）地点：东方家园营销中心选房、认购方式流程：客户通知——现场接待——出示VIP卡及证件——选房——交纳定金——签署认购协议操作：以8名/组安排VIP客户，按顺序进行选房。签署认购协议后，认购金原则上不予退还。8附件1:“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡设计VIP卡正面内容：VIP卡背面内容：签名一、本卡限量发行，换卡金人民币50000元；二、本卡相关权利、义务见VIP卡权益说明、申请须知；三、若放弃本卡则换卡金在规定之时间地点如数退还；四、本卡仅限于东方购物广场使用；五、湖北环球置业有限公司拥有对此内容的最终解释权和变更权；VIP热线：0712—53116660712—5311188湖北环球置业有限公司1、LOGO2、“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡3、编号9附件2：“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡申请须知（随同VIP卡发放）“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡申请须知一、本卡为”东方购物广场二期沿河商业”的优先选房权益卡；二、在签署VIP卡申请表交纳诚意金￥50000元之后，则可取得“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡，并享受相关权益；三、优先选房日，湖北环球置业有限公司可选择邮政函件、电话、短信或保证等形式告知持卡人；四、在优先选房前，湖北环球置业有限公司将优先选房的具体操作办法通知持卡人。由于持卡人原因而错过选房日期，由持卡人负责。五、在规定的优先选房日期内，持卡人到选房地点进行选房，一卡可选购多个单位商铺（限选房当天）。六、本卡除享有优先选房之权益外，还可以享有如下优惠权利：（以下权益选房当天成功选房者享受）：选房当日按VIP卡号顺序优先选房;购房享受“一次性付款95折，按揭首付97折”的优惠；优先获取“东方购物广场二期沿河商业”相关资料；七、本卡仅限申请人本人使用，不能私自转让。八、本卡如有遗失，请携有效证件，诚意金收据，申请表到“东方家园”营销中心办理挂失补办手续。若对本卡有任何疑问，请致电0712—5311666、5311188或向现场工作人员查询。九、本卡的最终解释权归湖北环球置业有限公司所有。湖北环球置业有限公司10附件3：“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡认购申请书（注：本表一式两联，一联为客户联，一联为存根）2011年月日“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡认购申请书申请人所持“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡号：湖北环球置业有限公司：本人已经详细阅读了“东方购物广场二期沿河商业”VIP申请须知，并知悉相关条款，自愿交纳人民币元作为诚意金，申请办理贵公司发行的“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡。意向单位：栋层单位可选择之面积范围：申请人姓名：先生/女士申请人证件类型：申请人证件号码：申请人详细通讯地址：申请人联系电话：年龄：职业：工作地点：居住地点：选择“东方购物广场二期沿河商业”的理由：特别申明：本人确保以上所填资料准确，真实，无误。如因上述填写内容有误造成信息传递延误，一切后果由本人负责。申请人签名：申请日期：开发商：湖北环球置业有限公司（盖章生效）11附件4：优先选房须知“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡客户优先选房须知时间：20011年×月×日地点：“东方家园”售楼处选房方法：1、本次选房严格按照“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡序号先后顺序进行，请提前半小时到达选房现场签到、准备。2、每卡可选多套房源。3、选房以组为单位进行，每组8人，每组选号时间4分钟；每人有半分钟的时间选择，本组最后一人选完后如有多余时间作为组内机动时间，本组未能选中的客户可在组内机动时间内继续选房，仍未能选定者可在当日机动时间内再选一次。4、所选房号经确认后，交回VIP卡和诚意订金收据，原“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡金自动转为购房定金，签定正式认购合同。5、您若不能在规定时间内到场，仍可在当日机动时间内参加选号，过日即视为放弃，本公司不再为您保留优先选房权；6、您若当日未到达现场选房，即视为放弃，本公司不再为您保留优先选房权；7、您如要求退还诚意金，请于2011年月日携“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡及有关证件至办理退卡及退款手续；（注：返还之诚意订金不计任何利息）8、湖北环球置业有限公司拥有对本次选号活动的最终解释权。湖北环球置业有限公司年月12附件5：选房日活动安排选房时间：×月×日上午×点——下午×点流程：注明：本办卡活动，与东方天使评选活动，电视台专访活动，招商活动，穿插进行，后期与各营销活动配合推广，内容更新。客户签到拿号牌进入等候区按卡号对应时间进入选房区严格按卡号顺序选房总销控记录签署正式认购书在机动时间内继续选房选中未选中选中在指定时间退还诚意金或VIP卡未选中