2013年徐伟十一总结

十一总结舜鸿国际加盟事业部GXG品牌加盟GXGAD:徐伟2013-10-9GXG•区域十一达标分析•区域十一销售同比分析•区域十一动销分析•区域十一总结分析GXG徐伟区域2013年十一销售达标分析GXG目标实际完成简称10-110-210-310-410-510-610-7合计10-110-210-310-410-510-610-7合计现时达成率晴晴晴晴晴晴晴晴晴晴晴晴晴晴21~2621~2816~2817~2817~2717~2819~2821~2621~2816~2817~2817~2717~2819~28荆门东方110000900007000060000600006000070000520000180173761826632663310668086844262330583571112.2%荆门金地300002400020000180001600013000150001360000.0%荆门中商大G200001800016000130001200090001200010000040836292102362025556199341787615816172848172.8%荆门中商小G1600014400128001040096007200960080000328682392415222642430440101267946126950158.7%荆门金城18000150001200011000100001200013000910007777211000150001301611000472421570154082169.3%随州中商17000110007000800060003000100006200092796605568133253245180633623330353.7%随州专卖2600080008000400011000140007000780009618113569728763112607690429506079477.9%咸宁温泉22000180001400011000140001200014000105000953613305118168551176781119455337761373.9%咸宁瑞融13000100001200040005000500010000590002637436069825941294296316981624427.5%孝感中商130001000012000400050005000100005900092666680367116111537553102829648.0%孝感文化120001200020008000300011000110005900069227118373459121979430053523531659.9%徐伟区域合计2970002304001858001514001516001512001816001349000378907189740155496137930166522133866126557128901795.6%050000010000001500000荆门东方荆门金地荆门中商…荆门中商…荆门金城随州中商随州专卖咸宁温泉咸宁瑞融孝感中商孝感文化合计目标实际完成徐伟区域2013年十一销售同比分析GXG2012实际销售2013年实际销售简称10-110-210-310-410-510-610-7合计10-110-210-310-410-510-610-7合计同店同比规模增长晴晴晴晴晴晴晴晴晴晴晴晴晴晴21~2621~2816~2817~2817~2717~2819~2821~2621~2816~2817~2817~2717~2819~28荆门东方10732679426610023923246766659407217647186818017376182663266331066808684426233058357123.7%23.7%荆门金地36196250841550217586225181011033008160004-100.0%-100.0%荆门中商大G040836292102362025556199341787615816172848荆门中商小G0328682392415222642430440101267946126950荆门金城07777211000150001301611000472421570154082随州中商1414295616290713053552644867653798927966055681332532451806336233303-38.1%-38.1%随州专卖2462874187924404199271267867057332196181135697287631126076904295060794-17.1%-17.1%咸宁温泉163681947812519824214898833215727955649536133051181685511767811194553377613-18.8%-18.8%咸宁瑞融026374360698259412942963169816244孝感中商634151056008199324282433485629164926666803671161115375531028296-3.0%-3.0%孝感文化926892441721625024568671799645606692271183734591219794300535235316-22.6%-22.6%徐伟区域合计214269155316110966844741043481108081491449293253789071897401554961379301665221338661265571289017-12.0%38.7%050000010000001500000荆门东方荆门金地荆门中…荆门中…荆门金城随州中商随州专卖咸宁温泉咸宁瑞融孝感中商孝感文化合计2012年十一销售2013年十一销售徐伟区域截止到10月1日动销分析GXG品牌地区店铺数量总进货进货额进货额市值累销数量累销金额累销吊牌额累销折扣资金回笼资金回笼率可用可用市值可销周期动销GXG荆门4400311529372576224170491601499746292%-23692379%30432066954442.6%GXG随州2114935069674616257730113534649687%-4956186%11427524661150.2%GXG咸宁2154546459598850057929472733727287%-16986863%14829669161137.5%GXG孝感2131438441782705243823143325251492%-15298460%947618296833.3%GXG合计1080112352645513793832981743309193374490%-60933674%66144404632641.2%gxg.jeans荆门小G1875210083466850182904599398696%-11962443%9965423581720.8%gxg.1978合计1875210083466850182904599398696%-11962443%9965423581720.8%合计1188862562727560478834801833768202773090%-72896072%76104946990739.2%动销0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%动销资金回笼徐伟区域2013年十一销售总结成功关键点：1.9月25日十一黄金周节前规划书全部下发到店铺，并要求店铺严格按照规划书上的事项进行节前准备。2.9月27日十一黄金周节前规划书的收集，以及针对店铺规划书上反馈的问题和店铺的店长进行沟通。3.9月28日出差实际到店检查店铺的准备工作。4.徐伟区域十一，7天目标1349000,完成1289017，达标95.6%，规模增长38.7%。5.荆门东方十一，7天目标520000,完成583571，达标112.2%。销售同比增长23.7%。6.9月28日荆门东方店庆，当天销售285000，提前预估荆门地区十一货品可能不足，在9月29日及时和宁波总公司沟通在9月30日用航空物流发了60万牌价的货品，10月2日到货补充和弥补的库存不足。保证了荆门东方的销售。核心提升点：1.虽然区域十一完成了1289017，规模增长38.7%，但是可比店同比下降-12%，11家店铺当中有7家店铺是没有完成目标的，其中咸宁温泉达标73.9%，同比下降-18.8%。随州中商达标53.7%，同比下降-38.1%。这两家店铺是十一节后需要重点提升业绩的店铺。2.根据目前区域库存情况来看，整体库存金额4946990，整体动销39.2%，资金回笼率72%，但是孝感地区，荆门小g33秋季动销只有33.3%和20.8%，资金回笼率只有60%和43%。从目前资金回笼和动销来看，孝感地区和荆门小g库存压力是比较大的。这两个地区库存状况是十一过后重点关注的地区。对应执行策略：1.目前区域店铺新员工较多，及时和客户沟通店铺目前店铺的人员情况，了解需求，是否需要组织一次全面的培训。2..从目前新开的蓝色店务和老店改造升级的蓝色店务的销售情况来看，销售同比增长基本在30%以上，目前区域老式的欧式店务较多，需要及时和客户沟通确定明年淡季整改店的整改时间。GXG•荆门东方店十一达标分析•荆门东方店十一销售同比分析•荆门东方店十一节前各项准备工作分析•荆门东方店十一总结分析GXG荆门东方店2013年十一达标分析GXG目标实际完成简称10-110-210-310-410-510-610-7合计10-110-210-310-410-510-610-7合计现时达成率晴晴晴晴晴晴晴晴晴晴晴晴晴晴21~2621~2816~2817~2817~2717~2819~2821~2621~2816~2817~2817~2717~2819~28荆门东方110000900007000060000600006000070000520000180173761826632663310668086844262330583571112.2%0100000200000300000400000500000600000700000目标销售荆门东方店2013年十一7天同店同比GXG2012实际销售2013年实际销售简称10-110-210-310-410-510-610-7合计10-110-210-310-410-510-610-7合计同店同比规模增长晴晴晴晴晴晴晴晴晴晴晴晴晴晴21~2621~2816~2817~2817~2717~2819~2821~2621~2816~2817~2817~2717~2819~28荆门东方10732679426610023923246766659407217647186818017376182663266331066808684426233058357123.7%23.7%010000020000030000040000050000060000070000010月1日10月2日10月3日10月4日10月5日10月6日10月7日合计2012年销售2013年销售成功关键点1：严格按照十一节前的事项甘特图来执行各项准备工作项目具体内容标准282930311234567销售中心节日目标的确定、分解及下达清晰单店目标，划分至每日，每班，每时段跟进达成活动传达店铺将活动清晰传达给每个店铺店长和员工店铺现有实编确认排班布阵，定编人数，实编人数，需求兼职人数、兼职人数申请到店安排电话与相关人员联系，确定到店时间，着装要求（按要求提前实习两小时）单店员工班表审核结合店铺时段销售，员工技能贡献率合理编排；保证旺场有足够人手员工着装要求、妆容秋季妆容，秋季工服（每日统一款式）责任划分负责人：卖场管控；收银员：内外线播放/现金存放安全；仓管：熟悉货品库存量，随时检查卖场需求进行补充员工大会召开目标下达指引