投资公司招聘难,解决方案九

黄金公司如何招聘？【连载九】——员工晋升与淘汰机制【六年的黄金公司市场总监经验，从做外盘到做天通金，从带6人团队到带120人的团队，曾经100%培训留人率，曾经团队人均月邀约9人，曾经团队人均月入金量1.2万美金，曾经带领30人团队年度净入金1600万人民币，他仍然带领营销团队在黄金市场驰骋，“牛人很多，不敢说自己多厉害，继续总结，在团队管理方面，还有很多要学习，永远有要学的地方，继续努力吧！”珍秀国际有限公司GF顾问部】一、建立指标库：行政指标+业务指标+心理指标+管理指标行政指标：满勤、迟到、早退、病事假、工作总时间等。业务指标：陌生电话总量、邀约量、入金量等。心理指标：不稳定天数等管理指标：人均月度入金量，人均月度邀约量，人均月度电话总量，招聘留人率，老员工流失率等。以上指标只是举例，公司需要建立完善的考核指标体系，考核标准的制定基础是考核指标体系。这样做的目的有两个：一是使晋升与淘汰有依据。二是便于管理者工作自查以提升管理水平。在每天的管理者会议中，专门抽5到10分钟的时间由行政人员和市场管理人员一起统计各项日常指标的数据。二、绘制晋升树状图例如：投资顾问→高级投资顾问→见习投资经理→投资经理→高级投资经理→市场总监→区域经理→………需要让你的员工知道公司的岗位规划，不要让优秀的员工在工作一定时间后在未来晋升方向上感觉迷茫。培训公司在这方面做的非常好，黄金行业也有公司绘制了相对合理的晋升树状图，这一点黄金行业可以通过浏览期货公司以及TD会员单位的网站来借鉴。三、完善人力资源制度。试用期过后，符合考核标准的员工可以上保险。所以考核标准要制定好，定下来之后就不再经常改变。标准的设计，这是复杂的工程。四、企业最大的“坏人”简单来讲，人品不好是“小坏人”，价值观不正确是“大坏人”。五、哪些人应该被淘汰？每个企业的发展情况不一样，每个员工的外界环境也不同，那些人应该被淘汰？一、在工作岗位上，经常性的不按照规定的业务流程进行业务活动，而最终业绩排行处于末位30%的。二、多次在集体场合与上司顶撞，经教育仍不改变的。三、泄露公司薪酬、业务水平、业务流程给同行业竞争对手的。四、在末位淘汰制度主导的营销团队中，连续两个月业绩位于末位20%的。五、严重干扰本团队正常工作或干扰其他团队正常工作的。六、人员晋升前的最后审查公司针对关键岗位，需要有一套测试程序。人员晋升前，正常考核之外，还应该有其他考核，但是这些方式要慎用。例如：一、安排人员挖角测试。二、安排有识别能力的“客户”做私单或者其他违规测试。三、找一些小事找茬，看危机反应。四、降职或者降薪短暂时间，测试反应