孔府家酒河南市场报告

中原区（河南省）市场规划作者：杨建刚2011—6—6孔府家企业成功哲学•我尊重我自己，•我坚信自己的选择。•我能成功的处理我的成功，•更能成功的处理我的失败。•我知道：人不服我，是我无能，•我不服人；是我无量。•我知道只有帮助别人成功，我才能获得成功。•我坚毅、果断、正直、勤奋、言必行；行必果。•我感恩家庭，忠诚祖国，视孔府家企业昌盛，产业报国为己任。•我是最好的，我爱我自己，我相信我一定会成功！河南省区域分布地图中原区（河南省）人员架构图营销中心经理1人营销中心副总1人办公室文员1人大区经理5人KA导购再定区域主管15人营销中心司机1人备注：根据市场发展要求，人员随时上岗。河南营销中心组织结构图河南营销中心35人业务部30人营销部部2人综合部2人安阳大区1人区域业务主管15人KA业务部5人商丘大区1人南阳大区1人郑州大区1人洛阳大区1人人事行政中心1人营运部1人11年规划：35人，可调配5人业务系统：30人，占营销中心总人数的90%。职能支持部门：5人，占公司总人数的10%。当前在职人员：2人待招人员：7人（大区经理5人；文秘：1人；营销部：1人）中原区主力战场及区域人员计划锁定省会大区经理城市区域主管省会大区经理城市区域主管河南安阳1人安阳、濮阳、鹤壁、新乡、焦作3人河南南阳1人南阳、驻马店、信阳3人河南郑州1人郑州、平顶山、许昌、漯河4人河南洛阳1人三门峡、洛阳、济源2人河南商丘1人商丘、开封、周口3人市场开发事项说明1、以县级市场包围城市方式2、以营利加投入方式建设市场3、开发要旨：边建设、边开发、边组建队伍，逐步完善。4、根据市场开发的进度能力，最终决定人员的留用。公司行动准则•充分信任我们的团队，一起思考、讨论、决策，群众的力量是无穷的，众人拾火火焰高，人心齐、泰山移！•快乐！保持激情、甚至张扬，充分享受超越目标的成就、尊重和快乐，让我们的亲友以我们为骄傲！•永远别说“不可能”，不是不可能，只是暂时没有找到方法，方法总比问题多！二、两不准•任何人不准做不利于团队利益的事情！•任何人不准做不利于团队团结的事情！持续发展的品类持续发展的通路持续发展的市场销售管理者必须思考和行动的三件事营销的核心竞争力河南营销中心行动准则•我们是一个人，我们有共同的目标、共同的价值观、共同的语言、共同的利益！•专注！集中所有的资源，执着、超越目标，制定高要求的执行标准，决不向一般成绩妥协！•沟通、沟通、主动沟通！我们必须尊重我们同仁的提问并耐心聆听，先了解，然后清晰，不厌其烦，反复的去传达公司的成功策略和方法！•快速！！！说做就做，让事情发生，我们要以身作则，身先士卒，比竞争对手更快的速度去打击、镇压竞争对手，让竞争对手“望我兴叹”！•简单的事情重复做到极致就是卓越，持续学习，不断挑战旧的习惯，不断创新，将成功图象复制到我们的市场！大区经理的工作职责•1、完成公司下达的销售目标、回款、网络建设、团队建设。•2、确保辖区内各区域、按进度开展销售工作。•3、合理分解各省级销售目标、费用预算。•4、对竟品在本省的各级终端市场和流通市场活动和成长情况进行监控。•5、组织进行省级的市场信息收集、分析、整理、汇总、向上一级汇报。•6、召开省级的个别经销商会议、及时解决市场棘手问题。•7、组织，监督辖区内各区域可控经销商的团队建设。•8、开发辖区内重点市场经销商、提高区域内产品成长率。•9、组织进行新品的推广、提高区域内的产品成活率。•10、组织进行省级重点品类和产品的流量、流向、构成比、成长率分析、确定各战略业务区域单位发展方案。•11、设计并监督个区域开发产新品的销售体系（突确现有渠道）。•12、建立辖区形象经销商及立体形象店的体系（数量化、生动化）•13、监督完成公司产品上柜与其它形象物在本辖区的重点终端店的陈列。•14、策划辖区省级各时期重点促销活动实施细则。•15、督促辖区内各区域按时、保质的实施公司和省级拟制的促销推广方案。•16、严密监控各市场费用的发放、保证费用投放的真实性和有效性。•17、负责辖区内各区域经理、主管、业务工作的考核评估。•18、管理辖区的行政工作、保证所属人员规范行事、避免给公司造成负面影响和损失。•19、协调、裁决辖区内的市场真实和人员矛盾、保证人员协调发展和人员的相互尊重、相互促进。•20、招聘、培养、选拔各级所需人才、对区域经理、主管、业代的工作调配及薪资变更提出建议。•21、根据公司要求、按时参加营销中心和公司组织的各种会议。本次企业文化宣贯意图•统一思想•形成共识•协调行动•为达成11年目标做好组织准备：•心理准备、思想准备！！曲阜孔府家酒业有限公司•一、做事行为准则:•1、凭良心做人，凭本事吃饭，凭业绩说话：•2、按规划行动，按规则游戏，按规矩办事：•3、换位不错位，到位不越位，补位不缺位：二、管理者行为导则：•1、战略决策的解码者，事业发展的推动者。•2、业务拓展的支持者，存在问题的解决者。•3、各项工作的策动者，人力资源的开发者。4、从善如流，身体力行，专心做事，负责到底。三、员工发展导向：1、具备优良的道德人文素养，做优秀的中国公民。2、具备优良的团队组织素养，做合格的组织人。3、具备优良的专业职场素养，做优秀的职业人。4、具备优良的心态素养，做合格的事业经理人。干部职责使命•以孔府家酒事业经理人境界，以高度的事业心和责任心，以饱满的工作热情，能动地贯彻执行公司使命、宗旨和各项决策，承上启下，承点启面，承前启后，充分运用公司赋予的职责权限和资源，带领团队达成既定工作目标。我们的职责使命一、角色认知•公司：以人为本，提供机会，搭建平台，鼓励创造，寻求同一•员工：以事为本，珍惜机会，各就各位，各司其职，达成目标员工职责使命•以主人翁的精神境界，以高度的事业心和责任心，以准确的理解力，果敢的执行力，能动地运用公司和上级主管赋予的职责权限和资源，达成既定工作目标。2011年河南区兄弟姐妹们：加油！！2011，我们拼了！！感谢聆听！THANK