深圳啤酒市场营销策划方案

1深圳啤酒市场营销策划方案一，营销环境分析作为一个新的啤酒制造，我公司在深圳市场还处于市场进入阶段。对深圳市场分析如下。1.深圳市场概况人口：1200万市场规模：1200万×18L/年·人=21600万L/年罐装啤酒市场规模：1200万×2.96罐/周×52周/年=184704万罐/年瓶装啤酒市场规模：1200万×3.19瓶/周×52周/年=199056万瓶/年扎啤市场规模：1200万×2.44扎/周×52周/年=152256万扎/年行政区划：深圳共有罗湖、福田、南山、盐田、宝安、龙岗六个区。其中，罗湖、福田、南山、盐田位于二线关内，消费能力较强。2.竞争形势目前深圳共有金威、生力、青岛、珠江、雪花、百威、佳士伯、X牌(本公司产品，假设)等品牌。其中销量排名前三位的分别是金威、生力和青岛。3.分销情况分销渠道以经销商代理为主，厂家直销，直销与经销商代理混合型三种模式为主。终端以商超、士多、酒楼、夜场为主。二，SWOT分析优势：1.本地企业，可以迅速满足本地客户的需求，解决客户问题。2.可以及时获得市场信息反馈，及时调整市场策略。3.本地企业，较容易获得本地消费者的品牌认同。劣势：1.刚进入市场，知名度较低。2.渠道不完善。机会：1.深圳啤酒市场稳步增长，尚有市场进入空间。2.深圳市场零售价格较高，价格上有较大操作空间。威胁：1.市场竞争日趋激烈，珠江、雪花、百威、佳士伯等品牌会加大市场推广力度。三，营销目标1.实现销售额4000万。2.占有至少10%的市场份额。3.品牌知名度达到60%。四，营销战略(一)目标市场战略1.市场细分依据收入可以划分为低收入(月收入2000元以下)、中等收入(月收入2000-5000元)、高收入(4000元以上)三个细分市场。其它可供参考的细分类型：依据年龄可以划分为18-29岁、30-39岁、40-49岁、50-60岁四个细分市场，其中18-29岁和30-39岁两个细分市场为主要消费市场。依据口味可以分为清爽型、纯生型。2.目标市场选择以中收入人群为主要目标市场。中等收入人群消费能力较强，比较注重品质，如口味、包装等。对价格不太敏感。23.市场定位醇正口味，X啤酒!以口味醇正为定位，以满足中等收入人群对口味的需求。(二)市场营销组合战略与战术1.产品与价格策略(1)品牌策略以X作为产品品牌，主要针对中等收入人群，X品牌代表口味醇正、价格适中的本地啤酒品牌。考虑到目标市场的特征，我们以蓝色为品牌的标准色。设计VI，包括logo、终端促销、广告用品、办公系统识别等。(2)产品描述与价格：特点规格零售价格产品特点X淡爽口味清淡瓶装(640ml)3.6元/瓶口味清淡X纯生口味醇正罐装(330ml)4.0元/罐口味醇正瓶装(640ml)3.8元/瓶口味醇正2.渠道策略在渠道策略上，采用直销与经销商代理混合型模式。经销商渠道：渠道长度二层。渠道宽度采用选择性分销。每个区各设1-2个区域代理。经销商渠道主要负责便利店、士多店、餐饮酒楼等终端的销售。直销渠道：直销渠道主要针对沃尔玛、家乐福、万佳、百佳、人人乐等超级连锁卖场。渠道覆盖率目标：大型商超90%士多60%酒楼40%3.促销策略策略目标：产品知名度达到60%，在市场销售旺季抢占市场。推广计划：(1)策划“X品牌清凉夏季行动”。喝啤酒大赛。在各大商业区的露天广场、商超卖场举行。活动主要针对中等收入人群，以提高品牌知名度和吸引购买为目的。(2)终端推广：在直销渠道(大型商超)安排促销员，配备海报、展示架等宣传用品，直接刺激购买。在经销商渠道，在便利店、士多店、餐饮酒楼等终端张贴海报。在酒楼要求经销商安排促销员促销。(3)买赠活动。在各大卖场、便利店、士多店推出，随包装赠送精美打火机等小礼品。在餐饮酒楼，推出买二赠一活动，买2瓶送1瓶。(4)媒体广告：①制作以“X品牌清凉夏季”为主题的电视广告，以产品口味醇正、清凉舒爽为主要传播内容，突出产品的特点。在深圳电视台二套、三套、四套播出。②制作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌广告。以迅速提高知名度。五，预算与损益预测1.实现销售额4000万。预计盈利500万。预计支出：成本(生产与管理成本)2500万，广告支出：800万，促销费用200万。六，营销计划控制1.完善市场人员考核体系，激励市场人员。2.每季度召开一次市场联席会议，由市场相关部门参与，通报计划执行情况，分析原因，提出改进办法。