广化寺品牌运营管理方案

广化寺品牌运营管理方案根据目前的情况了解，我们发现急需解决三个问题：1、如何利用新闻效应增加客流量；2、如何让附加项目提升收益；3、如何进行寺庙品牌产业化经营。我们的建议是通过以下步骤解决以上三个问题：一、解决客流量问题上我们需要1、通过网络传播制造新闻话题，提升知名度和影响力。具体操作：（1）邀请一些知名僧侣的微信公众平台合作定期发布佛学文章和话题。（如：慧广法师等）（2）通过寺庙自身的网站或者微信群和QQ群进行佛学研讨和话题讨论。（3）借助新闻网站和新闻传播平台进行辅助宣传以上目的在于如何吸引中青年群体对广化寺的关注，逐步形成信仰和信任。2、信众营销：借助周边地区或社区内一些有影响力的信众领导者进行神化传播。比如：借助佛家的节日开展信众布施，法会等活动。针对老年信众群体的影响力渗透青年群体；3、祈福营销：为了提高信众群体质量（中青年）与佛具店、古玩店等青年群体容易聚集的有购买欲望的场所进行合作，潜向的宣传推广中青年群体对广化寺的印象和浏览欲望。例如：关林市场中的商户多数对关公、财神等信仰膜拜。我们会通过佛具店进行，节日祈福推广。4、渠道合作：利用近年来一些中小型旅行社和个人团体的影响力进行渠道合作，比如：栾川的一些旅行社开展的短期山区静养项目，客户网络遍及周边省市。二、在解决客流量的同时更需要解决的是附加值的收益问题1、通过举办大中型法事活动，借助外力（一些有经验的法师）和中青年群体的好奇心。对功德箱和法器等项目进行募捐和销售。2、提高禅修文化的时效性和规律性。通过网络中青年群体和老年信众的传播，开展短期和规律性的禅修班。重点禅修内容为：减压、养生、静修。可宣传合作群体：社区养老团体、中青年养生群体、大中型公司高管和销售团队、野外拓展训练公司等3、寄养文化的销售，针对信众和青年群体采用年费月费制度进行果蔬的等经济型植物的寄养。产果后分为两种形式：1、寄养者对果实自用，付寄养年费。2、果实委托销售，寄养者补差价。对产品进行包装，如广化寺无花果、广化寺核桃、广化寺养生天然蔬菜等。目的是为了以后的品牌产业化发展提供经验。4、借助中高考文化的热度产生神化效应。每年仅洛阳地区的中高考考生大约为10万人，仅市区为3.2万人。我们借助和中高考合作的机会开展静修课堂、考前减压冲刺班等项目，并利用地理位置赋予鱼跃龙门等概念，引导中青年群体对广化寺的信赖。一般考前冲刺收费在3千元到1.5万元不等。我们仅仅需要影响其中一部分考生家长，然后通过其自身传播来带动新闻和影响力。同时解决客流量、和其他附加项目的销售问题。三、最终形成品牌产业化带动整个寺庙的商业经济效益1、利用前期对各种合作和项目的开展形成规范化的品牌产品销售。如：寄养文化的果蔬品牌销售，祈福营销的纪念品、法器销售，禅修文化的素餐销售。2、品牌输出：为了更好的扩大知名度和影响力，我们同时开展外地的品牌代理加盟合作。使得我们的产品走出去，形成法器祈福、餐饮文化、果蔬日用的产业化格局。