十里洋房活动方案

全球华人房地产门户网站十十里里洋洋房房活活动动策策划划案案地址：石家庄市建设南大街西美大厦1215室电话：[phone]传真：[phone]网址：sjz.soufun.com全球华人房地产门户网站共9页第2页前言这是一个活动制胜的时代！市场竞争日趋激烈，传统营销风光不再，传统的推广模式也已魅力尽失，一种全新的营销模式——特色活动营销，正在异军突起！一、活动策划背景“我有一所大房子，有很大很大的落地窗户·····”表达的是人们对理想生活情境的向往和渴求。人们都渴望乌托邦式的理想生活形态，追求伊甸园的生活情境。十里洋房作为宜居生态地产正是体现出人与自然和谐共生的人居理想，英伦文化建筑理念的注入更是让十里洋房成为别墅产品中的贵族绅士。然而，因为石家庄别墅产品营销手段还未真正成熟，别墅需求市场本身较刚需市场来说较小，从而导致同类别墅型产品为争夺有限的客户源竞争较为激烈。十里洋房在这场竞争中并未因其产品的优势“叫得响”，因此难得分得较大的一杯羹，导致“卖不动”。二、活动策划目的基于十里洋房目前较为被动的实际销售情况，本次活动策划首先从十里洋房营销推广的优劣势客观分析，并对竞争对手作以比较，然后对症下药，通过一系列的活动营销炒作，实现十里洋房在石家庄购房者人群中“叫得响”，赢得关注度和影响力，从而进一步推动项目“卖得动”。全球华人房地产门户网站共9页第3页三、十里洋房与竞争产品推广模式分析十里洋房，作为别墅级产品，虽然目标客群定位为高端人群，但在推广模式上却是沿用普通住宅的方式进行营销。仅通过房展会、“买房送豪礼”、团购活动等传统的活动方法进行推广。而这样的营销推广模式根本无法实现全城关注、人尽皆知“十里洋房”的效果。因其关注度低，导致口碑传播无法达到，所以很难带动销售。而作为同为同类别墅产品的原河名墅，却是一个人们只要看到“别墅”两个字便会立刻想到“原河名墅”的一个成功的别墅产品营销案例。究其原河名墅成功的原因，可以通过一系列活动得到答案，“2012理查德克莱德曼音乐会”、“清华总裁研究班”的开班授课、“拉菲品鉴会”、湖南卫视电影“好好生活”取景原河名墅、“原河名墅”杯新丝路中国模特大赛等等，每一次活动的圆满举办，都将原河名墅推向一个关注的高潮，成为全城讨论的焦点，不得不说，原河名墅的成功是由一个个高品质、高水准的活动推动出来的。当然，除却活动营销支持外，原河名墅还充分利用网络媒体的特点，对项目本身进行炒作，例如“原河名墅七彩生命解读系列”软文通过各个角度炒作项目价值；通过媒体发布会，人物专访等进一步深层次的解读项目。由此可见，对于活动营销和网络媒体推广的巧妙利用，让原河名墅在别墅市场的战场上旌旗飘扬。全球华人房地产门户网站共9页第4页四、活动策划策略好的成功案例就应该被拿来复制成功。十里洋房也应从特色活动营销入手，展开对于舆论权和关注度的抢夺。通过对于一系列特色活动的连续策划炒作，实现层层递进的曝光，步步推升各界对于项目的关注度，从而实现“叫得响”的目的，最终达成推进销售“卖得动”的终极目标。五、活动策划内容为了充分利用互联网进行企业及项目形象宣传，搭建消费者与开发商沟通平台，推动理性购房，搜房网针对十里洋房项目并结合网络媒体的推广优势提出以下推广方案，该方案针对硬性推广、软性支持和活动策划这三方面，共四个阶段阐释：第一阶段活动时间：2012年4月-2012年5月中旬活动主题：“发现你的美”十里洋房画展活动目的：地理位置劣势向优势的转变推广期推广内容推广方式服务报价服务标准预热期事件炒作2012年4月以3D画事件营销作为引子炒作，通过对栩栩如生的3D创意作品，让客户体验一次趣味盎然、身临其境的3D视觉之旅。隐性宣传项目。通过受众对事件的关注继而实现对硬广推广硬性广告条直击事件本身，不做常规项目信息宣传网络推手20000万由搜房网新闻团队持续一个月的话题引入、炒作。炒作方式以新闻软文炒作为主。论坛线上炒作5万配合新闻团队进行话题炒作，在论坛同步进行。持续时间一个月。博客微话题5000元关于3D画事件，面向广大全球华人房地产门户网站共9页第5页于项目的关注。网友征集对相关问题的看法。博客频道全线推广。执行期活动落地2012年5月中旬活动内容为现场作画，邀请著名画师现场为十里洋房作画，将项目的亮点、特点用艺术的手法表现，呈现在客户面前。硬广推广通过广告条内容进行活动召集搜房卡会员短信10000元/1万条将十里洋房画展活动信息精准直达目标客户区域及群体。搜房卡会员邮件5000元/次将十里洋房画展活动活动以会员邮件的方式发送至搜房会员。视频看房8000元/次围绕项目的特点进行看房日记的制作，以视频的方式展现。在楼市快递资讯位置进行推广，推广时间不少于2天。专题制作8000元/个将画展活动制作专题推广。推广位置：客户广告位、首页新闻头条热点图片（推广时间2天）首页头条热点资讯列表（推广时间2天）网络推手——活动结束后开始第二阶段炒作，将网友引入到下一次活动。保持连贯。第二阶段活动时间：2012年5月中旬-2012年6月31日活动主题：“世界的奥运，有你更精彩”心灵交响音乐会——十里洋房伦敦奥运加油团启动仪式。全球华人房地产门户网站共9页第6页活动目的：引入高端艺术，拉高项目品质。推广期推广内容推广方式服务报价服务标准预热期事件炒作2012年5月中旬以招募奥运加油团作为引子炒作，十里洋房项目主打英伦风，奥运英国伦敦举办，以此为话题进行网络炒作硬广推广硬性广告条直击事件本身，不做常规项目信息宣传网络推手由搜房网新闻团队持续一个月的话题引入、炒作。炒作方式以新闻软文炒作为主。论坛线上炒作配合新闻团队进行话题炒作，在论坛同步进行。持续时间一个月。人物访谈访谈内容以奥运主办地伦敦与项目的英伦风为主题博客微话题根据本阶段活动主题，面向广大网友征集对伦敦奥运会的话题，隐形宣传项目。博客频道全线推广。博客微访谈利用微博产品进行现场的采访和网友关于伦敦奥运加油团招募活动进行互动交流。以专题页面方式在首页博客资讯位置进行推广，推广时间不少于2天。执行期活动落地2012年6月底1、邀约河北省交响乐团为十里洋房客户做专场演出。高雅的艺术，动听音符，将项目的气质完全发挥，从而和客户产生心里的共鸣。2、邀请著名指挥家周周为本次交响音乐会的指挥。形成话题扩大影响力，聚集人气。3、以本次音乐会作为奥运加油团硬广推广通过广告条内容进行活动召集搜房卡会员短信将交响音乐会活动信息精准直达目标客户区域及群体。搜房卡会员邮件将交响音乐会活动以会员邮件的方式发送至搜房会员。人物专访专访项目营销人物，全面解读项目价值及举办奥运加油员活动的目的。视频直播项目活动现场网络视频直播音乐会盛况。首页新闻头全球华人房地产门户网站共9页第7页活动的启幕仪式条热点图片（推广时间2天）首页头条热点资讯列表（推广时间2天）专题制作客户项目活动制作专题推广。推广位置：客户广告位、首页新闻头条热点图片（推广时间2天）首页头条热点资讯列表第三阶段活动时间：2012年7月-2012年8月中旬活动内容：“骄傲印迹”——加油奥运，我在其中（奥运手印墙文化活动、奥运加油团人员征集报名)活动目的：实现奥运与项目相结合，以人们对于奥运加油团招募活动的关注实现对于十里洋房的关注。推广期推广内容推广方式服务报价服务标准预热期事件炒作2012年7月1）以奥运加油团征集报名活动作为炒作主题，通过征集活动的炒作，实现客群对于十里洋房项目的关注。2）同步发起“加油奥运，我对你说”的话题征集活动硬广推广硬性广告条直击事件本身，不做常规项目信息宣传网络推手由搜房网新闻团队持续一个月的话题引入、炒作。炒作方式以新闻软文炒作为主。论坛线上炒作配合新闻团队进行话题炒作，在论坛同步进行。持续时间一个月。论坛线上活动发起“加油奥运，我对你说”的话题征集活动。提高论坛网友的参与度。博客幸运大转盘通过幸运大转盘方式，征集报名网友，隐形宣传项目。博客频道全线推广。执行期1）奥运手印墙硬广推广通过广告条内容进行活动召集全球华人房地产门户网站共9页第8页活动落地2012年8月中旬文化活动，通过征集人群到项目现场参加此活动，实现客群对于十里洋房项目的现场体验，从而达到宣传项目的目的。搜房卡会员短信将奥运手印墙文化活动信息精准直达目标客户区域及群体。搜房卡会员邮件将奥运手印墙文化活动以会员邮件的方式发送至搜房会员。专题制作客户项目活动制作专题推广。推广位置：客户广告位、首页新闻头条热点图片（推广时间2天）首页头条热点资讯列表第四阶段活动时间：2012年8月中旬-2012年9月31日活动主题：“加油奥运，我在其中”——十里洋房奥运加油团赴伦敦直击奥运现场(奥运助威团人员评比，最终确定奥运加油团人员，飞往伦敦，开始奥运之旅，直击奥运助威团在奥运现场的所见所闻。)（伦敦奥运会将于2012年7月27日开幕，于2012年8月12日闭幕）活动目的：通过对奥运加油团活动的组织，实现对于十里洋房开发企业的宣传，从而树立对于项目的良好口碑。推广期推广内容推广方式服务报价服务标准预热期事件炒作2012年8月中旬-9月中旬以奥运加油团报名人员评选活动作为炒作主题，通过评选活动进行，实现客群对于十里洋房的持续关注。硬广推广硬性广告条直击事件本身，不做常规项目信息宣传网络推手由搜房网新闻团队持续一个月的话题引入、炒作。炒作方式以新闻软文炒作为主。论坛线上炒作配合新闻团队进行话题炒作，在论坛同步进行。持续时间一个月。全球华人房地产门户网站共9页第9页专题制作对于评选活动的各阶段进行专题推广。搜房卡会员短信将奥运加油团评选活动信息精准直达目标客户区域及群体。搜房卡会员邮件将奥运加油团评选活动以会员邮件的方式发送至搜房会员。执行期活动落地2012年9月底2）“加油奥运，我在其中”直击奥运精彩评选活动，将奥运之旅见闻以视频、图片、文字的方式表达出现，进行评选。硬广推广通过广告条内容进行活动召集论坛线上活动论坛线上发起此评选活动，为活动做后期持续推广。搜房卡会员短信将奥运手印墙文化活动信息精准直达目标客户区域及群体。搜房卡会员邮件将奥运手印墙文化活动以会员邮件的方式发送至搜房会员。专题制作评选活动落地制作专题推广。推广位置：客户广告位、首页新闻头条热点图片（推广时间2天）首页头条热点资讯列表