如何开网店

让你的网店人尽皆知●说在课程前面的话……•信用度太低所以生意不好？•商品价格太贵所以没有人买？•没有经验所以就是做不好？•总之就是运气没有别人好？●为什么网店生意不够理想？●修习推广高手的宝典●推广高手宝典4、推广心经：六脉神剑3、推广进阶：五独秘笈1、推广基础：一阳指2、推广入门：三昧真火●推广基础——一阳指一线贯通的推广主线理解网店推广的本质，树立基本的概念和明确的实施目标学会通过分析买家购买的基本步骤，了解买家可能的信息接触点掌握如何利用这些信息点进行有效推广及促销信息接触点——买家能接触我们信息的地方•站内搜索•论坛空间•搜索引擎•促销活动•人脉关系•淘宝页面广告位•别人的店铺•其他网站/论坛……●推广基础——一阳指●成功案例——独特的接触点●一阳指——推广的四个步骤网店推广一线牵STEP1：寻找目标买家能够接触到的点STEP2：投放让目标买家感兴趣的信息STEP3：吸引他们的关注增加店铺流量STEP4：采用一定手段把流量变为销量●一阳指——买家购物基本步骤买家看到我买家进我店里买家逛/挑/比较买家下单/成交买家收货/评价买家再来买外部推广手段店内营销工具感情营销增加粘性客服咨询促销●推广高手宝典4、推广心经：六脉神剑3、推广进阶：五独秘笈1、推广基础：一阳指2、推广入门：三昧真火●推广入门——三昧真火标题图片描述●第一道真火——利用标题推广●利用标题推广——巧用关键字充分利用30个字的空间●利用标题推广——巧用关键字品牌+名称+型号优惠+名称+品牌+型号标志+信用+品牌+型号+名称+服务品牌+名称+型号+优势+服务●利用标题推广——关键字误区最容易出现的问题：•宝贝属性不明确，没有从买家角度思考•关键字少，没有充分利用30个字的空间•没有设置热门关键字，很难被买家发现•没有名称或品牌，对顾客没有提示作用•不尊重事实滥用关键字，违反淘宝规则●利用标题推广——热门关键字●第二道真火——利用图片推广●利用图片推广——多方位展示4个方位展示的商品2个方位展示的商品1个方位展示的商品●利用图片推广——更有竞争力商品说明图商品展示图●第三道真火——利用描述推广●客户到达宝贝页面已经完成了“激发兴趣”的步骤！我们要做的只剩下“促成购买”！可能他还有些顾虑想再了解！所以留住他，让他下单！用户到宝贝页面干什么？想看什么？●利用描述推广——买家想看什么？看宝贝图片看卖多少钱看其他的说明看看怎么购买看卖家好不好看看卖家还卖什么看谁买了这些东西买过的人感觉如何●利用描述推广——给客户最有效的信息把感兴趣最终转化为想要买的催化剂•我很专业很值得信任，很会为您考虑。•我还有很多这样的东西，您再挑挑看。•买得多您还能享受更多优惠和折扣。•最近还有特别优惠的活动，您不要错过。•有很多人买了我的东西大家都说好。●描述案例1——传达专业信息●描述案例2——推荐更多产品●描述案例3——提示折扣优惠●描述案例4——最近优惠活动●描述案例5——展示纪录和好评●三昧真火——练不好后果很严重浏览量＝2●入门之后——内外兼修学推广两手抓两手都要硬推广基础练内力三昧真火——推外必先整内推广进阶习外功五独秘笈——推广促进销售●推广高手宝典4、推广心经：六脉神剑3、推广进阶：五独秘笈1、推广基础：一阳指2、推广入门：三昧真火五独秘笈—独门内功●五独秘笈——独门内功千注万独手吸新大法钱坤大挪移非练不可的三大内功注意同行的动向，学习其他卖家的独门秘技做海绵学新知，吸取对自己有用的水分养料拿来主义，好方法就要搬回来自己店铺使用关键词：淘宝大学、淘宝论坛、淘宝店铺……●五独秘笈——独门内功充分利用论坛进行推广多发精品帖参与热门帖在论坛中发现潜在客户内容分类充分利用论坛进行推广留意热门话题参加热门活动充分利用论坛进行推广关注公告栏学习经验居及时获得新的推广机会●五独秘笈——独门内功●五独秘笈——独门内功发贴最好能引起热点讨论，高的关注率有助推广。发一些切合潮流或者于人有益的贴子，转载率会提高。发帖要显得自己专业，从而使别人产生信任感。不违犯规定地悄悄提醒人家，我店里就有这种东西。好好利用签名和回帖，使别人引发兴趣进而产生关注。●五独秘笈——独门内功●论坛首页底部的广告位–可以利用在论坛发贴获得的银币换购广告位–挑选那些和您买家更加切合的位置，尝试购买五独秘笈—风景独好●五独秘笈——风景独好爱美之心人皆有之●五独秘笈——风景独好STEP1.设计一个适合自己的旺旺头像●五独秘笈——风景独好STEP2.选择适合经营品种的店铺设计●五独秘笈——风景独好STEP3.用旺铺做好店内推广和营销●五独秘笈——风景独好STEP3.用旺铺做好店内推广和营销最多3个取好标题关键字或分类3/4/8/12/16更改排序●旺铺推广新功能——宝贝展台●旺铺推广新功能——店内推荐五独秘笈—情有独钟●五独秘笈——情有独钟●五独秘笈——情有独钟●五独秘笈——情有独钟●五独秘笈——情有独钟●成功案例A——世上只有妈妈好●成功案例B——爱秀才会赢独秀秀不如众秀秀五独秘笈—唯客独尊●五独秘笈——唯客独尊推广营销中的“28”定律服务致胜——亲历传说中的上帝式服务服务品质不以商品价值为转移努力做到换位思考并将心比心好的购物体验胜过任何的推广感情投资是一种营销的好方法●五独秘笈——唯客独尊发货时送一两件温馨的小礼品，礼轻情义重在包裹中放入带有祝福话语的店卡或者名片初次交易愉快的客户记下他的ID和爱好长时间未放款的客户关心一下是否收到两次交易以上的客户在生日和节日送上祝福有特别优惠的活动时记得通知老客户其他能想到的方法…………●五独秘笈——唯客独尊●五独秘笈——唯客独尊●五独秘笈——唯客独尊●五独秘笈——唯客独尊客户是上帝只有对“上帝”动之以情才能希望对方报之以“利”－－感情营销●五独秘笈——唯客独尊五独秘笈—独木不成林Q1.你用哪种方式登录商品？一口价：简单直接，应用广泛，吸引力低无底价起拍：诚信不怕亏，合季主营产品发布团购：人多力量大，有利控制库存量是否有固定折扣优惠、价格是否具有优势分清一元拍与荷兰拍、做好以点带面促销以上97％好评率，挑选热卖产品●五独秘笈——独木不成林Q2.你如何设定登录价格？A.推广力度——挑选有优势的产品薄利主推B.市场走势——参考市场走向综合考虑定价C.化整为零——带小数点和末位九定价技巧●五独秘笈——独木不成林Q3.你在什么时间登录商品？流行服饰——受众以白领女性为主数码产品——受众以年轻男性为主网游点卡——受众以学生网虫为主把推荐机会留给将结束的商品商品上线时间决定了下线时间！●五独秘笈——独木不成林Q4.你的旺旺是否有效使用？尽量保持长时间旺旺在线旺旺分组群发优惠信息建立自己的会员旺旺群设置带促销信息的个人状态巧用自动回复提醒优惠活动●五独秘笈——独木不成林Q5.你是否尝试过联合推广？你想交换友情链接的店铺满位了，你会怎么办?①.放弃.找别的卖家.②.等待.有位的时候您通知我.③.加上.不管三七二十一.先加上再说.●五独秘笈——独木不成林Q5.你是否尝试过联合推广？两到三家结成一个推广联盟发货时互发店卡或者名片交易成交时随便推荐联盟店铺互相提供赠品吸引新的买家统一印制DM广告发货时送出●五独秘笈——独木不成林●推广高手宝典4、推广心经：六脉神剑3、推广进阶：五独秘笈1、推广基础：一阳指2、推广入门：三昧真火●推广心经——六脉神剑●分享哲理故事——自然的规律学到就要做到要做就做最好步步高