房产提案

**项目百度推广方案目录百度——项目推广优势**项目分析**项目百度推广策略**项目推广策略详解百度项目推广优势数据来源：2010年7月中国互联网络发展状况统计报告营销新视界，这是个E时代截止到2010年6月，我国互联网网民数达到4.2亿，并一直保持增长趋势。搜索引擎改变消费者行为模式Attention注意Interest兴趣Desire欲望Memory记忆Action行动搜索改变了用户行为消费习惯的改变产生新的消费行为模式，使得AIDMA模型by美国E.S.刘易斯在1898年传统营销消费者行为模式互联网影响下消费者行为模式AISAS模型by电通2005循环Interest兴趣Share分享（口碑传播）Action行动Search搜索Attention注意搜索本身就是一种传播百度网络优势日访问人次：约3.5亿人次每天—百度响应来自138个国家的数亿次搜索请求！使用百度搜索排名的企业超过15万家、93.6％续费率！2010年中国网页搜索请求量达2000亿次，保持世界第一48%的互联网营销专家认为搜索引擎是最能提升投资回报率的营销渠道。百度能够实现广告主最大的推广到达率艾瑞咨询(IResearch)发布的2010年中国搜索引擎研究报告显示：百度在中国搜索市场的份额91.8%，排名第一享有极高的网民忠诚度。百度流量优势明显受众复杂，目标人群不准确百度搜索营销全面解决问题精准营销效果易监测防止客户流失高投放回报有效拦截竞品客户详细全面展示简洁的广告环境受众分散，效果不易监测信息展示单一，不完整广告费用高，回报率低广告环境杂乱，互相竞争推广中，客户大量流失竞品广告强势，恶性竞争媒体效果分析媒体类型类型媒体特点传播中的作用感性/理性覆盖率针对性过滤性千人成本投资门槛渗透面打广度电视感性高弱低低高建立提高知名度，美誉度,提供情感价值楼宇LCD感性受地域限制强高低低作为电视媒体的补充，有效接触目标人群候车亭理性受地域限制弱低高中提升品牌形象,维持记忆,提示购买公交车身理性受地域限制弱低高高建立提高知名度打深度互联网理性较高强高低低互动性，点击即为目标消费者,传达复杂信息卖场LCD理性受地域限制强高低低影响终端销售杂志感性+理性中强中高中传递复杂信息,增加产品的感染力,提供情感和功能价值广播理性较高弱低低低促销网络媒体效果分析媒体类型类型媒体特点传播中的作用感性/理性覆盖率针对性过滤性千人成本投资门槛渗透面显性营销综合门户感性高弱低高高建立提高知名度，美誉度,提供情感价值垂直门户理性较低强高高高有效接触目标人群电子邮件理性较低强高低低传播成本可控，可自选目标人群搜索引擎理性高强高高低互动性，点击即为目标消费者,传达复杂信息隐形营销论坛感性较高低低低低心理感染、引导消费者体验企业的产品博客理性低强高低低引导网络舆论潮流事件营销感性+理性中强中高中传递复杂信息,增加产品的感染力,提供情感和功能价值新闻营销理性较高弱低低低引导市场消费，快速提升产品的知名度传统媒体网络搜索引擎百度搜索营销的出现为营销推广注入了新的血液，推广效果更精准，而推广成本也更低**项目分析（以万象新天为例）万象新天项目分析★交通：距守济南交通脉络央心，新东站、遥墙国际机场、绕城高速、长途汽车总站四大立体交通系统通达八方，三纵三横交通路网恣意畅达。★产品：天鸿万象新天一期产品以济南市场稀缺的低密多层洋房为主，主力户型面积区间为80-135平米，绿化率高达40%。优势万象新天机会劣势威胁★推广：万象新天项目网站通过百度不能直接检索到，且与北京万象新天项目混在一起；没有任何形式的网络推广，大家很难通过网络全面了解项目。★定位：定位中高档住宅，辐射整个山东的中高收入人群。★观望：楼市持续低迷，市场观望情绪浓厚。★竞争：中海紫御东郡，海信慧园，茗筑美嘉，中齐未来城，保利花园，海尔绿城等知名楼盘众多★位置：天鸿万象新天位于迅速崛起的济南东部，距济南新东站规划选址两公里处目标人群分析•有买房置业需求的，25岁以上的中高收入人群北京返乡的中高收入人群，济南周边城市的高收入人群注：推广时不要忽略了这部分人群，山东人在外创业，回山东置业的人群，如：金融、IT、新能源等行业人才；山东周边城市的高收入人群，如：地区级、县级政府机关人员等。用于投资，一线城市的楼市萎缩，促进二线城市房产市场的发展济南万象新天高档住宅，吸引到的不仅是济南的置业人群，大半从一线城市返乡的人群及山东其他县市的较高收入人群，也会聚集到这里。北京、天津等地山东人返乡置业人群济南市买房置业人群山东周边城市收入较高人群目标人群——辐射山东**项目百度推广策略我们的策略—“主动出击，展现品牌”主动行为百度搜索推广主动展示**项目推广策略详解搜索相关词，出现品牌推广信息，让消费者主动找到你！搜索推广表现形式一“主动出击”——百度搜索推广“主动搜索”——百度搜索推广搜索推广的主要优势在于：有效人群精确化；给潜在客户提供最便捷的渠道找到我们的项目；潜在客户最关注的信息第一眼展现在他的面前。搜索关键词推荐：楼盘、高档公寓、高档板楼……SOHO百度搜索推广效果展示百度转化率监测结果10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%转化率租务约访数/租务有效客户数0.00%0.20%0.40%0.60%转化率有效客户/总访问次数每月有效客户数及平均成本￥140.00￥150.00￥160.00￥170.00￥180.00￥190.00￥200.00015030045060075090010501200有效客户数平均有效客户数成本每月推广费用及点击量0250005000075000100000125000150000175000￥0.00￥50,000.00￥100,000.00￥150,000.00￥200,000.00￥250,000.00Apr/09May/09Jun/09Jul/09每月费用合计每月点击合计百度帐户调整&优化记录25SEM是一项持续性的工作，需要不断对创意进行优化；结合SOHO产品特点及优势，不断优化广告创意，提高点击量及点击率，并提升帐户整体表现；3月-4月：优化标题，在标题中加入在线接待电话号码5月-6月：暂停部分未带来过转化且不是很精准的关键词,同时不断优化关键词标题&描述，如强调繁华地段，10万以上购物人群，介绍人佣金等；7月：持续优化关键词标题&描述，凸显楼盘特性，使用较吸引人的字眼进行描述.转化率及有效客户数分析26转化率：投放百度搜索以来，各项数据趋势走向良好，转化率在平稳中上升；有效客户数&有效回话数整体比例保持平衡，普遍情况下周末会话数减少，相应的有效客户数也会减少，而周一所有数据则会回升，总访问和有效客户数整体走向稳中上升.0.00%0.50%1.00%1.50%转化率走势050100150200250300350400450020004000600080001000012000140004/134/235/35/135/236/26/126/227/27/127/22总访问次数有效客户数会话数有效会话数总访问&有效客户数走势百度搜索框推荐在项目的户外广告或影视广告中加入百度搜索框，网络广告和地面广告互动结合，广告效果加倍。通过百度搜索推广，主动展现**项目的优质品牌形象，迎合目标客户的主动行为模式，让受众最快找到项目。