一区中秋国庆总结

2013中秋国庆PK总结负责人：胡志鹏总纲：1.“中秋国庆期间PK”销售回顾2.“中秋国庆期间PK”总结及措施3.“中秋国庆PK”商品安排4.“中秋国庆PK“终端安排“中秋国庆”销售回顾一.“中秋国庆”准备1.货品分为中秋国庆两个阶段进行准备，期间根据销售情况进行区域小归并2.13号开的店长会议，每个区域回店后召开动员大会，与区域负责人，店铺负责人针对节日注意事项，应对措施，店铺支援等全部调整3.29号召开店长会议，同时要求所有店铺必须开国庆动员大会，同时把卖场布置好（春熙路商圈规定在29号必须把卖场布置完毕，建设路商圈必须在30晚布置完毕）。4.要求各店对VIP顾客发放信息！5.节中区域巡店支援，每天中午13点，15店，17点，19点，每店电话销售跟进，需要支援项目协调，针对个别店铺频率保持1个小时一次，并给与方法，晚间针对部分门店与负责人电话沟通。6.每天晚上将销售数据，排名，店铺感人事迹，区域联动表扬批评等事宜予以通报，让大家感受到部门每个门店都在一起加油7.每天晚上针对第二天的事宜进行工作布置与安排8.每天晚上强制要求店铺进行陈列调整，针对于模特，正挂。。。二.营运一区销售汇总终端14号15号16号17号汇总指标完成特步成都春熙路巨星店3959436486146041151410219812778080%特步成都春熙东段店4339441806234741774612642017522472%特步成都建设路店60037292288120151819126508.769%特步成都市建设路48号店42315888121518571319120680.764%特步成都磨子桥专卖店64047628296327441973926050.976%特步成都春熙路运动一百专柜61751035120816864917.8934%XTOP成都华联商厦专柜0000000%特步火车北站人防地下商场西区3号店15029155011324424200%101745100525459893740828566738116275%第一阶段二.营运一区销售汇总第二阶段18号19号20号21号22号汇总指标完成特步成都春熙路巨星店2092449138516542362619360164702267,03862%特步成都春熙东段店2708670528718974093128424238866366,18765%特步成都建设路店3711867410313401037843049255,39955%特步成都市建设路48号店166557304887366819841793443,21941%特步成都磨子桥专卖店427786677561629878153461854,44264%特步成都春熙路运动一百专柜3281278850228263294710,27829%XTOP成都华联商厦专柜00005705700#DIV/0!特步火车北站人防地下商场西区3号店7063048166221542360540#DIV/0!586971470631488247897662623496183796,56362%二.营运一区销售汇总第三阶段23号24号25号26号汇总指标完成特步成都春熙路巨星店122111330319623168226195980,20077%特步成都春熙东段店1687923533274882027188171109,97880%特步成都建设路店21162172302939141123116,63868%特步成都市建设路48号店1566149440112749982012,98076%特步成都磨子桥专卖店29022583435147401457616,35189%特步成都春熙路运动一百专柜2282911481307973,08726%XTOP成都华联商厦专柜49069019209404040-0%特步火车北站人防地下商场西区3号店84630843024834067-0%37238443746100052049194661239,23381%二.营运一区销售汇总第四阶段27号28号29号30号1号2号3号4号5号6号7号汇总指标完成特步成都春熙路巨星店22147345143032537000103719660855177046399386693339829137493163425,929116%特步成都春熙东段店28592591113475151009138154944257301063843519605116436045682064584,072117%特步成都建设路店4255643758898672108548271755170484649373239067126488,36181%特步成都市建设路48号店2397944136515135100728770482432822297493730515785768,93584%特步成都磨子桥专卖店6650813957745653120259123813169668999583247218201386,83594%特步成都春熙路运动一百专柜12191211782397225692874204519412177193814152214316,393135%XTOP成都华联商厦专柜01432107930335001560311029201440176036391-#DIV/0!特步火车北站人防地下商场西区3号店2229285613251587384934543237292113072513143126709-#DIV/0!67489136030824971209582845921930021521281355101129781049548146614352131,270,525113%二.营运一区销售总结一区销售分析：春东PK期间销售1135521指标1235460完成92%88%77%从销售指标来说完成得相对比较理想，春东第一阶段销售126420指标175224完成72%第二阶段指标366187完成23886665%第三阶段指标109978完成8817180%第四阶段指标584072完成682064完成117%从四阶段完成的结果看，国庆完成得最好。其次我店的安排如下：在国庆期间店铺实行公用打单，由于国庆前三天客流比较多，卖场面积比较大，在客流集中的时候实行的是分区域安排人员，这样避免客流的流失，其次由店长带动卖场氛围，在生意淡的时候可以马上恢复打个人销售的规定，在这段时间进行这样的安排有利于提高员工的积极性，防止顾客的流失！这点是春东店铺的闪光点，其次另外一个是员工激情比较高，特别是在国庆期间，能够把指标跟综得非常紧，不管是店铺还是个人！二.营运一区销售总结一区销售分析：春北PK期间销售900948指标822022完成91%，相比春东来说完成不相上下，一阶段127780完成102198完成80%二阶段267038完成16470262%三阶段80200完成61959完成78%四阶段指标425929完成493163完成116%。店铺国庆期间实行的分组PK的方式，最后胜利的那组可以在获得200元的奖励，员工积极比较高，四阶段对比第二阶段完成得比较低，第二阶段出现的最主要的原因是由于店铺店员积极性比较低，受到一阶段的结果影响，通过店长及时的开店长会议解决这一问题。建设路店铺相对来说是拖了区域的后退，完成率不高，针对这两家店铺是后续待关注的。建设路店铺销售起不来的最主要的原因是人员问题，建设路店铺一直处于缺编的状态，所以这一点是急需解决的问题，然后就是员工销售技巧的培养，争取在本月内解决建设路员工的问题！春熙路商圈和建设路商圈对比来看，建设路商圈完成得不是很理想，起主要原因是在于建设路人员出现的问题，其次就是我自己对建设路商圈的关注度没有对春熙路商圈的大，后续，必须提高建设路商圈店铺店长对生意的关注度，二.营运一区销售总结一区销售分析：建设路店铺相对来说是拖了区域的后退，完成率不高，针对这两家店铺是后续待关注的。建设路店铺销售起不来的最主要的原因是人员问题，建设路店铺一直处于缺编的状态，所以这一点是急需解决的问题，然后就是员工销售技巧的培养，争取在本月内解决建设路员工的问题！春熙路商圈和建设路商圈对比来看，建设路商圈完成得不是很理想，起主要原因是在于建设路人员出现的问题，其次就是我自己对建设路商圈的关注度没有对春熙路商圈的大，后续，必须提高建设路商圈店铺店长对生意的关注度，“中秋国庆”商品安排一.“中秋国庆”准备1.分两个时期备货（中秋备货和国庆备货）2.区域实行小归并（主要以大店为主）注意：在中秋前期通过巡店来跟踪货品的到店情况，同时在24号前必须保持我店铺仓库区域饱满状态“中秋国庆”终端安排一.“中秋国庆”准备1.分店铺进行实行，卖场堆鞋堆，推广台可以适当的放些包包（因为我们配件在打折）2.卖场出样标准实行单店统一，（正挂和侧挂统一）增多出样货品。3,卖场可以堆货，必须干净整洁注意：在中秋前期通过巡店来跟踪货品的到店情况，同时在24号前必须保持我区各店铺货品的齐码ThankYou!特步川北公司2013年10月9日