幼教行业APP分析：智慧树、贝聊等分析

1/16目录家园共育APP分析报告..................................................................................................................2一、行业分析...................................................................................................................21、定义.............................................................................................................................22、发展趋势.....................................................................................................................23、典型融资或收购案例.................................................................................................24、当前格局.....................................................................................................................3二、产品分析...................................................................................................................31、智慧树.........................................................................................................................4（1）发展历程.........................................................................................................4（2）融资情况.........................................................................................................5（3）产品分析.........................................................................................................5（4）商业模式及收入情况.....................................................................................7（5）目前发展方向.................................................................................................82、掌通家园.....................................................................................................................8（1）发展历程.........................................................................................................8（2）融资情况.........................................................................................................9（3）产品分析.........................................................................................................9（4）商务模式及收入情况...................................................................................11（5）目前发展方向...............................................................................................113、贝聊...........................................................................................................................12（1）发展历程...................................................................................................12（2）融资情况...................................................................................................12（3）产品分析...................................................................................................13（4）商务模式分析及收入情况.......................................................................14（5）目前发展方向...............................................................................................15三、未来可能的趋势和机会分析.................................................................................152/16家园共育幼教平台APP分析报告一、行业分析1、定义家园共育APP是指通过移动互联网的手段，帮助幼儿园所与家庭进行家园沟通的APP产品。此类产品最开始起源于移动运营商的校讯通业务。2、发展趋势家园共育APP的发展与整个移动互联网的发展相对应，高峰期在2013年，当时有超过100家创业公司从事家校沟通业务，有的聚焦于K12教育，有的聚焦于幼教行业，设想均是以移动互联网+免费的方式去颠覆运营商的校讯通业务。但经过3年的发展，到2016年底，留下来的专注从事家园沟通的公司已经不超过10家，并且专注于从事幼教行业。究其原因，是因为移动校讯通业务通过各级运营商、政府、各级教育单位层层捆绑，利益链条长且牢固，短时间内无法被颠覆。而家园互动工具不从用户收费，又要存活下来，通过市场行为进行跑马圈地获取海量用户之后，发现变现依然困难，没有较好的商业模式和变现路径，最后大部分公司均倒闭。到2017年的家园沟通APP市场，基本只剩余几家寡头，并且各公司均是有上市公司背景。前三名分别是：智慧树、掌通家园、贝聊。3、典型融资或收购案例2016年1月26日，家校领域创业公司贝聊宣布完成B轮融资。此次融资由威创股份和启迪教育等方发起设立的基金领投，融资金额过亿，估值超6亿元。3/162016年10月份，和晶科技以1.99亿元对智慧树进行增持（从原34.4%增加至44.6%），此时智慧树估值约17亿元。2016年3月份，新东方参与掌通家园1亿元B+轮，2016年11月份，掌通家园获得2亿元C轮投资，此时掌通家园估值超10亿。4、当前格局目前整个家园沟通市场分为三种模式：（1）、以移动运营商为代表的传统的家校沟通模式，通过移动增值业务方式进行开展，向用户收费。（2）、以贝聊智慧树为代表的模式，通过APP的方式进行免费家校沟通。（3）、以掌通家园和一些小型公司为代表的提供免费工具进行增值收费模式。除了运营商之外，三家最大的公司为智慧树、掌通家园、贝聊。三家公司的具体数据如下：公司智慧树掌通家园贝聊用户数2600万2000万1500万覆盖幼儿园10万8万6万老师数150万100万80万二、产品分析过去三四年时间，家园共育从最开始的百花齐放式的发展到行业经历洗牌，生死拼杀，再加上资本搅局，目前已经进入“剩者为王”的阶段。本章主要对智慧树、掌通家园、贝聊三款最大的产品进行分析。4/161、智慧树（1）发展历程5/16（2）融资情况融资时间融资金额投资方2014年9月A轮1500万未透露2015年11月B轮1亿，估值7亿前海海润、合晶科技、楚源资本2016年10月被和晶股份增持，估值17亿和晶股份占股44.6%（3）产品分析智慧树平台由园长端、教师端、家长端构成，是一个专门为幼儿园老师和家长打造的家园互动沟通平台。园长和老师可以借助移动端提升办公效率，通过“园长信箱”、“班级圈子”等功能，实现家长与幼儿园之间的交流互动(业内简称家园互动)。6/16智慧树产品主要分为四个组成部份：1、移动办公移动办公主要为家校沟通附带的功能，目前较为简单，没做太深入，只做简单的信息流转功能。后续可能会扩展成为幼儿园所信息化产品。比如园所收费管理、办公OA、仓储采购管理等系统。2、家园沟通家园沟通功能目前是智慧树的重点，也是目前幼儿园所使用智慧树的理由，7/16从目前来看，智慧树家园沟通功能与其他产品并没有太多不同，也是以场景运用切入幼儿园，从而让幼儿园用户活跃登陆。3、安全系统安全系统在智慧树称之为智能安全系统，主要通过硬件与软件结合来解决园所安全问题，目前主要集中在安全接送上，主要进行考勤打卡，有闸门，考勤机等系列硬件设备。4、内容体系内容体系不能称之为功能，也是从今年开始，智慧树重点打造的版块，主要为行业输出优质内容，包括培训，行业资讯，幼教知识，名师课堂等，以期进行知识性商业变现。（4）商业模式及收入情况智慧树的收入来源主要分为三大块：1、广告收入2、硬件产品销售收入3、APP平台产品/内容销售收入变现的几项重要举措：1、开始尝试以广告为主的商业尝试,京东、淘宝、雀巢等知名名牌已在智慧树投放广告,高露洁、途牛网、儿童基金会、迪士尼、哈药三精、小葵花、步步高、蒙牛、伊利、江中制药等客户也在洽谈合作;2、探索尝试社区电商的模式,初期以绘本为主要产品,通过线上阅读,专家指导等形式,共育幼儿互动平台。2015年营收347.85万元，净利润为-4666.07；2016上半年营收576万，亏损4300万；2016年全年亏损8000万；据网络消息，2017年上半年继续亏损2000万；8/16（5）目前发展方向据官网数据，目前智慧树已覆盖12万所幼儿园，超2600万用户，但是一直以来处于亏损状态。因为长期以来，智慧树均采取代理推广制度，根据园所的大小和地域，每所幼儿园安装后给予代理商1000-6000费用，而针对园所和用户则不收取服务费。只对园所的安全设备硬件费用进行收取，而硬件费用的利润无法支撑海量用