促销活动策划说课课件

网络促销活动策划目录说教材说过程说教法说学情说效果一、说教材一、说教材教材名称：《在线营销技能与实践》教材章节：第七章在线营销促销策略教材小节：7.3网络促销策略一、说教材1.教材简析该教材采用一章一实训的方式编排，兼顾了理论知识学习和技能实践的需求。教材中晦涩难懂的知识点多用流程图或表格形式表达，便于学生理解。本小节主要针对6种常见的网络促销策略进行分析，然后利用以上促销策略来策划一次促销活动。一、说教材2.教学目标与重难点教学目标：学生能够灵活地根据企业实际情况、选择合适的网络促销策略来策划网络促销活动。教学重点：1.对网上折价促销、网上赠品促销、网上抽奖促销、积分促销、网上变相折价促销、网上联合促销这6种常见的网络促销策略的综合运用；2.清楚网络促销活动策划流程。教学难点：如何能够灵活地根据企业实际情况综合运用网络促销策略来策划网络促销活动。一、说教材3.教具准备及教学环境分析教具：PPT、教材、电脑、互联网、多媒体教学设备、网络促销活动策划表10份、展示组考核表6份、点评组考核表6份。教学环境分析：课程为2节课合计90分钟，授课地点为学校电脑机房，每台电脑皆开通互联网，让学生理论与实操相结合。二、说学情二、说学情1.学生背景学生动手能力强基础单薄容易走神意志薄弱思维敏捷活泼好动二、说学情2.学习现状学生有市场营销的基础，也在上节课学习过网络促销六种策略，但是不清楚在网络上的如何运用；学生现实案例储备丰富，但缺乏系统的情景分析与促销活动策划的能力。三、说教法三、说教法1.教学方法引导文教学法为主配合案例导入任务导向学生分组练习并演示教师点评总结三、说教法根据教师的引导案例2.学生学习方法学生分组开展任务网络搜索资料、讨论制定分工计划成果展示四、说过程四、说过程1.复习导入（5分钟）提问：下图分别属于哪种网络促销策略？根据上节课所学内容和图片广告，回答图片中使用的广告策略。教师学生巩固上节课知识，引导新课内容四、说过程2.教学引导（10分钟）导入：请观看2分钟的视频案例——“小米的崛起”，谈谈你对小米公司所采用的促销策略的看法。（教师引导学生回答，激起学生对促销活动策划的兴趣）（6分钟）任务背景介绍：丝韵牌洗发水是洗护行业的一个迅速崛起新生品牌，伴随着该洗发水广告在中央电视台的播出，知名度迅速打响。丝韵定位为洗发水高端品牌，致力于提供专业的损伤修护解决方案，为东方女性量身打造健康美丽的秀发。它含有的PRO-V维他命原能滋养秀发、让发丝强韧并长效保湿。在母亲节即将来临之际，丝韵集团计划以此为主题，在某网络商城推出一系列促销活动。请根据提供的资料，完成此次促销活动的策划。四、说过程任务：以小组为单位，共同讨论完成方案的空缺处。学生第一组第二组第三组第四组第五组考察学生团队协作能力、沟通能力，以及组长的领导能力。四、说过程3.任务实施（50分钟）1.企业促销背景促销背景是指企业目前处于怎样的状态，这状态关系到促销的目标、选择的策略等。请填写：企业正处于_____（起步、发展、成熟等）阶段，市场份额为________，市场竞争情况_____________,企业形象为_________（不为人知、不好、良好等）。其他背景补充__________________________________网络促销活动策划表四、说过程2.促销对象：要使产品的销售真正得以实现，首先就必须分析市场，确定本企业产品的目标消费者，选择网络促销对象。根据第4章学习过的目标市场分析，可得到本次促销对象人群特征如下：①年龄：_______________________________________②区域：_______________________________________③收入情况：___________________________________④性别：________________________________________⑤主要职业特征：_______________________________⑥其他：________________________________________3.任务实施（50分钟）四、说过程3.促销内容：为什么做？____________________________________________________做什么？（促销策略，说明选择这种策略的理由）________________________________________________________________________________________________________什么时候做？（活动持续时间）____________________________________________________在哪里做？（活动投放位置）____________________________________________________预算包含哪些部分？____________________________________________________3.任务实施（50分钟）四、说过程学生准备阶段（30分钟）制定工作计划收集资料分析整理思考方向：（1）公司背景分析（2）部分同学搜集网络推广案例，部分同学初步完善表1、表2。（3）全部同学最终商定表1、表2内容，然后将搜集到的推广案例分别代入本次活动。（4）对比效果，选定策略。3.任务实施（50分钟）四、说过程3.任务实施（50分钟）学生成果展示阶段（20分钟）全班5组展示组第一组第二组第三组成果展示（3-4分钟）点评组第四组第五组成果点评（2-3分钟）抽签四、说过程3.任务实施（50分钟）展示组考核表展示组组名：考核准则得分（满分为100）评价分析公司背景分析是否到位1086420促销对象分析是否到位1086420促销策略选择是否恰当201612840策略选用理由是否充分201612840展示语言表达流畅度1086420教具使用情况1086420脱稿程度1086420时间把控度1086420总分：点评组组名：四、说过程3.任务实施（50分钟）点评组考核表点评组组名：考核准则得分（满分为30）评价分析是否发现对方错误点201612840是否有将对方错误点更正201612840点评是否到位201612840是否就展示组不足进行补充1086440展示语言表达流畅度1086420脱稿程度1086420时间把控度1086420总分：展示组组名：四、说过程4.教师总结点评（25分钟）教师1.对知识点进行讲解与总结2.对“展示组”进行点评3.对“点评组”进行点评4.从“展示组”和“点评组”中各选出一个获胜组，全组成员平时成绩统一加分。学生1.根据点评，修改方案。2.遇到问题现场提出，大家共同讨论。五、说效果五、说效果教学效果1.本节课利用了多种教学方式来引导学生发挥主观能动性。2.借助引导文教学法让学生跟着老师的引导去独立完成任务，实现翻转课堂的效果，实现了教师的课堂主导作用，也确立了学生在课堂上的主体地位。3.与传统教学方法相比，更好的提高了学生的学习积极性。4.不仅教会学生专业知识，也培养了他们的综合能力。感谢大家的聆听，谢谢！