140319台依湖酒庄打造中国酒庄第品牌-8

台依湖•国际酒庄文化区位于山东乳山市，以台依湖水库为中心，规划占地3万亩，建立300个酒庄，建设周期10年，计划建成中国乃至世界最大的集葡萄种植、葡萄酒酿造、旅游度假为一体的综合性酒庄生态园，总投资30亿元。项目包含万亩葡萄园、千亩水景、千亩公园、百亩湿地四大生态景观。该项目，以“世界名庄博览园”为核心，按照葡萄酒新旧世界七大主要产区的酒庄风格，规划建设六大酒庄主题谷，每个主题谷规模可容纳30～50个精品酒庄，形成世界酒庄展示群。在酒庄博览园建设上，通过融入葡萄种植、酿造、休闲旅游观光、科普文化、采摘体验等产业链，使每个酒庄成为了独立的生产单元和旅游产品，打造特色博览园。项目简介载体顶尖红酒涵盖了当下中国乃至世界经济的所有热点高端会务网络电商顶级度假新农业投资分时度假酒庄旅游产地直销有机农业高端人群高品质生活我们先从红酒开始说起葡萄酒行业里的名人秀•1868年8月8日，詹姆士·麦尔·罗斯柴尔德男爵以440万法郎买下了拉菲酒庄并改名成拉菲城堡·罗斯柴尔德酒庄使拉菲古堡在一百多年来都是顶级酒庄的最高王者。1300亩的土地一年产出30万瓶的红酒，并且一瓶难求！我只是一个经销商，赚的只是差价•2011年6月，网易CEO丁磊投资红酒。姚明创立姚氏酒庄，以美国加州纳帕谷为酒庄和酒厂基地，生产“姚明”品牌的葡萄酒。2011年12月1日，赵薇和老公黄有龙正式签购了波尔多SaintEmiliongrandcru的ChateauMonlot酒庄2012年6月8日据姚氏酒业的官方网站报道,由姚明投资的姚氏酒业生产的2009年纳帕谷红葡萄酒刚刚在2012年世界品醇大会上获得了银奖。•趋势一：中国将成为新旧世界混合体的葡萄酒世界第三极•趋势二：期酒及收藏投资热带动配套服务•趋势三：顶级名庄酒持续升温，中低档酒数量空前膨胀行业前瞻一食品安全刻不容缓•放眼过去，这些年我们磕了多少“毒药”？•2008年，三聚氰胺；•2009年，瘦肉精；•2010年，地沟油；•2011年，染色馒头；•2011年，问题酸奶；•2012年，“农残”茶；•2012年，甲醛白菜；•2013年，国家取消半汁葡萄酒已成定局。面临问题二行业黑幕•（一）红酒市场良莠不齐大量劣质红酒兑入酒红素以次充好面临问题在法国、德国等市场，一瓶普通葡萄酒的价格也就三四欧元；在国内的商场、超市，竟要卖到两三百元人民币。价差甚至超过十倍一家知名酒业公司总监透露，国内一瓶普通干红葡萄酒，其成本组成大致包括：原酒（5元）、酒瓶（2元）、标签＋胶帽＋软木塞（1元）、机器损耗＋水电（1元）、工人工资和税收等其他费用（2元），合计在11元左右。（二）天价葡萄酒阻碍市场普及面临问题“价格之乱”、“造假之乱”、“品牌之乱”，将成为进口葡萄酒市场发展的最大隐患。（三）罐装葡萄酒暗藏玄机•法国、意大利、西班牙等欧洲国家是葡萄酒的主要消费地区，聚集大量生产葡萄酒的酒庄。精明的中国酒商往往从这些地方大量进口葡萄酒，然后贴上自己设计的洋标签出售。•行业准入门槛低也加剧了假的罐装葡萄酒横行。在广东、福建、山西等省市成为一家酒庄的区域代理只需花费几十万元，甚至仅以几万元便可代理单个产品。这导致各种短视逐利的投资者争相挤入葡萄酒市场。面临问题酒庄投资不同于楼市和股市，变现性较差，投资人要做好长时间获利的思想准备。最短的获利周期是六年左右。以在意大利投资酒庄为例，买一个当地中下等酒庄需要大约1000万-3000万元。如果加上后期宣传、管理、员工工资等，后续投资至少要3000万元左右。后期运作难度大，要靠强大的销售渠道，即销售方的口碑和推广能力，酿酒容易卖酒难。（四）酒庄动辄千万的价格把很多投资者拒之门外面临问题红酒市场目前国内品牌竞争激烈，张裕、长城、王朝稳居三甲，但品质较低，不被国内一线城市精英白领认可。•国际品牌竞争混乱，但依托较好出身通过网络营销，市场逐渐放大。•国内市场逐渐成熟，一线城市精英白领对国外品牌辨别认知能力较高，进口品牌受到精英白领的追捧。•国内市场现状：如何突破？•思路一：单从红酒来讲，国外品牌历史悠久，国内品牌虽良莠不齐但也经营多年有着固定的客群和市场。•思路二：单从酒庄来说，国外酒庄认可度高但动辄千万的售价也只是少数人持有，更何况我们的酒庄营建还在路上。•思路三：从发展旅游业来讲，单纯的酒庄旅游概念是否偏小众？•思路四：我们的优势在哪？•……破局之道单个的珍珠不会身价百倍，但把她们穿成串做出珍珠项链就会价值连城。把以上思路做个汇总，或许有更大的组合效应红酒文化+电商+酒庄租售+酒庄旅游+……跨界成长一树品牌乳山地处胶东半岛葡萄产区南部，坐拥世界第七大黄金海岸葡萄产区的地理优势，阳光充足、土壤通透性强，土肥丰富，与法国著名葡萄酒产区波尔多同纬度。这些不可复制的天然条件，让乳山葡萄身份‘高贵’，具备了酿造优质葡萄酒的各种条件。成长之道“名正”才能“言顺”因此，我们树立的品牌口号为做中国的波尔多酒庄•国际团队法国、意大利、美国、英国、澳大利亚等葡萄酒大国的专业葡萄酒从业人员组成从葡萄种植、采摘、酿造、加工、包装、销售的一条龙管理队伍。成长之道•国家认证建立从种植到销售所有的监督标准，一切在阳光下运行，让红酒爱好者彻底消除后顾之忧。成长之道•国际获奖积极参加国内外各大酒类展览，赢取各大酒类评比大奖，墙外开花墙内香。成长之道•国际品牌越是民族的就应该越是世界的，请国际巨星代言，和各种国际媒体联合，最终打造一个国际级的品牌。成长之道二立产品成长之道顶级红酒小米创始人雷军说过，小米手机的成功是因为创造了让用户尖叫的产品。那么我们的成功是因为酿造了让国人尖叫的好酒！酒庄旅游与葡萄酒相结合，形成循环产业链，住宿接待可以融入酒文化，餐饮可以引用酒庄产酒、酒庄种植蔬菜水果等.成长之道顶级会所以葡萄酒庄为主导,辅之以会所功能,具备商业、旅游、休闲综合体的发展类型在国内逐渐受到投资者的青睐。成长之道商务宴请酒庄是中国红酒文化的驿站，商务宴请、教育培训、高端会议、私密Party、产品发布会、新闻发布会、媒体见面会、商务会议、冷餐会、酒会、庆典活动、签约仪式、中小型公司年会、公司内部会议、派对、生日聚会、友人聚会婚宴庆典、草坪婚礼等各类型活动等，酒庄设备齐全，满足各项需求。成长之道我们从红酒的营销说起营销的本质不变的，即发现价值、发现需求、创造价值、满足需求的过程“继产品经济和服务经济之后，体验经济时代已经来临。”——著名的《哈弗商业评论》如是说。“产品是有形的，服务是无形的，而创造出的体验是令人难忘的。精心设计用户的体验，且能够吸引顾客全程参与，是一切伟大产品的灵魂！”——《中欧商学院》如是说生活一触即“红”消费葡萄酒的群体多以中青年、高学历、高收入群体为主对红酒而言，如果充分发挥出娱乐式营销、俱乐部营销和会员制营销的潜力，完全可以衍生出更多的会员星巴克更懂咖啡我们更懂红酒专卖店营造“第三生活空间”，就像美国咖啡品牌结构星巴克。所谓“第三生活空间”，就是除工作和家庭外的另一种环境，在那里可以休憩、商务洽谈等。进口葡萄酒专卖店尤其要营造出这种氛围，在品牌、产品、葡萄酒文化和品饮等方面做足文章，让消费者在放松的环境下得到身心的愉悦。一句话，这是体验营销不可或缺的组成部分。体验+电商第一、产地直销，建立官网官网的营建对于品牌的打造至关重要，同时消除中间环节，做到优质平价。红酒营销第二、平台分销利用天猫、酒仙网、酒美网、我买网、也买酒、尚品红酒等网站的巨大流量，可以迅速占领市场，酒行天下。红酒营销年销5亿年销18亿年销8亿双十一红酒日销450万年销3亿第三、红酒体验馆这里汇集最专业的红酒知识，各个酒国前辈，调酒大咖，红酒爱好者和各种最高端品酒会。【小贴士】建议北京、上海各设一个，便于给红酒爱好者最完美的体验。红酒营销成长目标德鲁克认为：“企业的使命和任务，必须转化为目标”。5年计划012345620142015201620172018台依湖酒庄产值（单位：亿）30%的高增长率，销售额突破5亿成长目标2013年，国内共销售9亿瓶红酒，我们以初次踏入市场，以市场占有率千分之一来算，可销售90万瓶酒。以600瓶一亩来算，可实现销售1500亩两年内引入风投，和大象一起跳舞在销售额过4亿之后开始大力引进风投，扩大产区。成长目标成功上市，打造百年品牌以中国红酒第一股，中国酒庄第一品牌的身份登陆资本市场，开始中国红酒的百年老店旅程。成长目标上市是起点而非终点登陆资本市场只是我们的开始，打造中国酒庄第一品牌，让中国的红酒走向世界才是我们的终极目标。美国主板市场上市条件：第一：最近一年的纯利润不少于3000万元人民币（约合450万美元）第二：未来三年每年有30%或以上的增长第三：高科技企业、教育医疗产业、石油及附属产业、矿产、有色金属、农业、外向型加工行业优先第四：融资规模在500-3000万美元之间美国上市VS国内上市第一：时间短（3-9个月）企业申请在国内上市最快也要3年以上的时间，5年以上的例子也是屡见不鲜，而在美国借壳上市最长不会超过9个月，如果超过9个月还没有挂牌，那么一定是中介机构的工作没有做到位或能力有问题。第二：零费用、零风险，在国内上市要花多少钱？相信谁的心里都没有数，可能几百万，也可能几千万，钱花出去了，最终能不能上市还不一定，但去美国上市企业可以不花一分钱，全部费用可由投行垫付，最后以股票的方式回报。第三：融资，在国内无论是融资还是上市后的再融资，都要要经证监会批准。而美国的资本市场融资和再融资完全是市场行为，无需任何人批准，只要有人愿意买就可以。我们确保的融资基本上可以做到企业总市值的20%左右。例如：企业上一年度的纯利润为5000万人民币，乘以20倍市盈率，则总市值为10亿人民币，总市值的20%，即：2亿人民币（3000万美金左右）第四：税务，无论是在国内上市，还是在香港或新加坡上市，遇到最麻烦的事情是“补税”，在美国上市则不用马上就补税，可上市融资以后再慢慢“消化”，这是很多欠税企业最“喜欢”的一种方式。此为一切成为伟大公司的不二法则1、树立企业未来的大战略2、建立顶尖的行业高度3、结合金融+电商+符合市场需求的各种营销法则IHAVEADREAM中国梦·世界红我有一个梦想，中国人可以在全世界都喝着自己的红酒！我有一个梦想，中国的酒庄为世界红酒爱好者所向往！我有一个梦想，中国红酒酒行天下！万邦敬仰！台依湖——中国酒庄第一品牌