B M&M的陈列原则

DisplayPrinciple1陈列原则DisplayPrinciple270％的销售来自冲动性购买DisplayPrinciple3冲动性购买•平均而言,70%的购买决定是在商店做出的606264666870727476%Under3535-44years45-54years55+yearsMaleFemaleDisplayPrinciple4冲动性支出•消费者在店中的花费比他们事先计划的多出11.4%，就是说平均而言，11.4%属于冲动性支出。414243444546474849PlennedSpendActualSpend4449DisplayPrinciple5彩电市场的机会•彩电的冲动性购买率高达70％•90％的冲动购买兴趣10秒后减退•消费者一般停留在柜台前不超过2分钟DisplayPrinciple6陈列二大原则显而易见－－看得到随手可及－－拿得到DisplayPrinciple7•最好的陈列地点•最好的货架位置•区域化陈列•多重陈列面•正确展示产品•正确与清晰的价格•尽可能使用宣传品•寻求促销陈列的机会创建优良陈列DisplayPrinciple8最好的陈列地点•顾客流量大的地方DisplayPrinciple9最好的货架位置－货架宽度10010610410198顾客购买方向开始位置1/4位置1/2位置3/4位置最后位置DisplayPrinciple10最好的货架位置－货架高度高度销售指数1.60M901.40M1291.2M2080.70M1690.10M40DisplayPrinciple11区域化陈列DisplayPrinciple12区域化陈列的步骤•规格集中•最好的货架位置，给最快销的产品DisplayPrinciple13100%123%140%154%多重陈列面•多重陈列面提高冲动性购买率DisplayPrinciple14•侧面摆放产品，会损失25％的销售！！！－25％正确展示产品DisplayPrinciple15正确展示产品•不同品种重叠陈列，会损失16％的销售！！！－16%DisplayPrinciple16•确保货架产品饱满•保持有足够的货量正确展示产品DisplayPrinciple17正确与清晰的价格•所有产品有相应的价格标签•价格标签要反映准确的价格•价格标签清晰醒目DisplayPrinciple18尽可能使用宣传品•使用最新的宣传品•使用相应品牌的宣传品•定期更新宣传品•把宣传品运用在所有能够吸引消费者的地方–货架上、促销陈列上、商店内……•参照其他产品情况，增加宣传品的使用DisplayPrinciple19宣传品•海报•挂旗•粘贴•塑料架头牌•货架头牌•飘吊物•陈列纸柜DisplayPrinciple20宣传品对品牌购买的影响•宣传品加陈列比单独陈列的效果强得多020406080100120140160180PurchaseAmountDisplayOnly1PieceofPOS100180DisplayPrinciple21收款台陈列•收款台是最后的销售机会•选择合适的收款台–顾客流量大的通道DisplayPrinciple22促销陈列•落地陈列＋142％•落地陈列＋海报＋160％•落地陈列＋海报＋特价卡（仅特价）＋183％•落地陈列＋海报＋特价卡(原价与特价）＋225％DisplayPrinciple23促销陈列的寿命100%75%65%第一周第二周第三周DisplayPrinciple24促销陈列原则•选择最好的陈列地点–消费者主流通道–有足够的空间•选择适当的品种–快销品种–应节产品•突出重点–适量的品牌及品种•有准确清晰的价格标签•区域化陈列•正确运用宣传品–相应品牌的陈列架、最新的海报……